抖音小店蓝海还是红海？怎么选品？

抖音小店是一个充满机遇、竞争激烈的平台。区分抖音店铺的蓝海和红海以及如何选择合适的产品对于卖家来说非常重要。下面就让我们一起来了解一下吧。 一、抖音商店蓝海与红海的区别 在抖音小店中，蓝海市场是指市场规模较大、商家相对较少、潜在机会和空间较大的品类。红海市场是指竞争激烈、商家众多、利润空间相对较小的产品类别。 二、如何判断一个品类是属于蓝海还是红海？ 1.搜索热度： （1）蓝海：搜索比较热门但商家相对较少的品类，比如一些特殊兴趣的小众品类。 （2）红海：搜多上人气较高，但商家较多，竞争激烈的品类，如服装、美妆等常见品类。 2、扩展空间： （1）蓝海：顾客需求量大，但商家数量相对较少，有拓展空间的品类，如新兴特色日用品、创新科技产品等。 （2）红海：商户数量已饱和、扩张空间有限的品类，如百货、普通家居等。 3、盈利能力： （1）蓝海：由于竞争较少，利润空间相对较大的品类，如高端品牌、奢侈品、定制产品等。 （2）红海：由于竞争激烈而利润空间有限的品类，如低价快速消费品、普通服装、日用品等。 3.如何选择抖音店铺产品 在抖音店铺选择产品时，可以考虑以下因素： 1、消费群体： （1）确定目标顾客群的年龄、性别、消费习惯等特征，更精准地选择产品。 （2）抖音商店的主要受众年龄在18岁至55岁之间。注意选择适合这个年龄段的产品。 2、品类选择： （1）生活用品、餐饮用具、母婴品类等比较适合抖音店铺没有货源的情况。 （2）这些品类受众广泛，需求量大，回头率相对较低。 3、产品价格： （1）抖音上售价50元以下的产品转化率较高，更适合您对产品加价赚取差价。 (2)选择性价比高、价格低的产品更容易吸引消费者。 4、产品受欢迎程度： （1）参考抖音榜单和专家直播间热门产品，寻找热门产品。 （2）同时，关注节日时效性产品，在标题、关键词中添加相关元素。 5、同行产品分析： （1）可以分析同行店铺中的畅销产品，并根据产品属性进行拓展，寻找类似或高度可替代的产品。 (2)注重价格的竞争力，价格应低于市场上其他同行，以吸引消费者选择你的商店。 通过以上选品方式，抖音店铺即使在没有货源的情况下也能提高销量，快速开店、快速下单。 总结 抖音店铺的蓝海和红海取决于搜索热度、扩张空间和盈利能力。选择产品时要考虑消费群体、品类、产品价格、受欢迎程度、同行分析等因素。只有深入研究市场，识别蓝海产品，才能在竞争激烈的抖音商店中脱颖而出。