抖音店铺商家会利用海量的鲁班广告，将自己的产品推广给更多的目标用户，进而购买其产品。不过，想要鲁班推广有效果，除了要有好的产品选材和素材创意外，还必须具备一定的广告技巧。这里我给大家介绍一下鲁班广告投放的常见方式以及如何做好长期维护。然后往下看。
1、鲁班常见的运行场景
1、成本高、消耗低（空间大）：
(1)目标：跑步量；
(2)分析：ECPM竞争力低。本质是最优转化人群还没有探索出来。首运行量更重要，提高冷启动合格率更重要；
(3)方法：
将价格提高10%~20%，使系统重新估价；放宽目标定位；制定新计划来测试新的目标组合；并在不同的推广阶段建立新的产品链接。
2、成本比预期高，消耗高（需要重点关注）：
（1）目标：保持数量、降低成本；
（2）分析：排名最高的ecpm获胜，ecpm=预计ctr*预计cvr*bid*1000，优化成本=优化后的ctr、cvr；
(3)方法：
降低出价：当订单节奏稳定时，将价格调整出价的5%左右，然后观察幅度变化；观察实际成本，并尽量降低价格以匹配成本。
调整创意：剔除高成本/低CTR、CVR素材文案；制定新的计划，以不同的方向和组合运行大量材料，以产生较低的价格。
3、低成本、低消耗（潜力巨大）：
(1)目标：跑步量；
（2）分析：低成本的本质是产品/材料/针对性组合的阻力，当前标价探索低价转化群体。
（3）手段：提价抢量；关闭已上线3天以上且绩效较低的计划；创建新计划来测试新的目标组合。
4、成本低、消耗高（理想型）：
(1)目标：跑步量；
（2）方式：开新账户跑量/创建不同推广组；尝试新产品/工具，例如自动出价、DMP众包；创建新计划来测试新的目标组合。
注意保持足够的竞争力+增加新材料、新方案+不要随意调整标价。
2、鲁班广告长期维护
1、广告组分配：基于AB测试进行比较；放置位置；材料类型和目标。
2.制定新的广告计划：每个计划都会有一个衰退期，所以要坚持新的计划。
3、面向用户：屏蔽物流不通、历史配送成本高的区域，必须会使用DMP包。
4、投标方式：CPA保证成本但不保证数量，波动属正常。但是，在OCPM 开始增加卷后，可以使用它来构建CPA 计划来运行该卷。
5、用好新账号：自动出价+体量素材组合测试。
6、关注数据：点击率高并不意味着转化率高。高转化率将带来低成本。
7、操作节奏：买了东西就得调整，再建新的。不要改变原来的计划。
如果想以低成本获得高消费，还需要等到流量相对稳定后再逐步降价。希望以上的推广技巧能够对各位抖音商家有所帮助。
