短视频创作者主要靠这四点赚钱：业务订单、产品投放、直播打赏、私域流量。
短视频是一个流量生意。平台不向创作者支付工资。创作者将在平台获得的流量变现以获得收入。
短视频诞生以来，有好有坏，人们评价褒贬不一，但毫无疑问，只要做得好，就是一门赚钱的生意。至于其变现渠道，绕不开核心关键词“流量”。解释这一点并不难。
我们先抛开“流量”这个词，先说变现。在短视频账号的制作过程中，“变现方式”是第一个需要确认的点。毕竟平台不给创作者发工资，不搞清楚如何变现、赚钱，做短视频就变得毫无意义。
一份业务订单
顾名思义，商业订单就是商业需求方向向内容生产者发出的订单。可以简单理解为品牌可以找MCN制作公司来打广告。
商业订单可以简单分为两种形式：
纯粹的品牌推广需求，即品牌给钱，制作者根据品牌的需求生产内容。
有宣传需求就需要流量，即制作者的内容输出必须满足品牌的流量曝光需求。
【MCN机构是短视频红人的签约机构和经纪公司。是一家孵化、管理、协助短视频红人变现的公司。它与明星的关系，可以简单理解为经纪公司与演员的关系。 】
对于MCN机构，即内容生产者来说，这两个品牌发出的业务订单需求是随机出现的。根据品牌在不同时期的需求会有不同的要求，但大多数情况下都是通过代理机构。据透露，品牌直接接触MCN机构的情况并不多见。
【代理机构为广告创意公司，掌控推广渠道，多数情况下与相应品牌有年度框架合作协议。机构一般只做广告创意工作，而广告的实际制作过程则交给专业的影视制作公司。
这种商业订单通常是一次性交易，品牌与MCN机构签订年度框架合作协议并按期生产产品的情况并不多见。每笔生意订单的价格在几千到几十万之间波动，取决于粉丝数量和明星的报价。
影响商家订单报价的因素有很多，包括粉丝级别、近期账号曝光度、账号类别、粉丝画像、粉丝粘性等，最终都会影响商家订单报价的波动。
一般情况下，网红的业务订单报价每季度甚至月度都会发生变化，业务订单的收入会在网红和MCN机构之间按比例瓜分。
需要说明的一点是，由于某些情况下品牌对视频曝光有一定的需求，MCN机构也会根据商家订单的需要进行豆家充值和流量投放。因为豆瓣是付费流量，这也是短视频官方的收入来源之一。
另一方面，短视频平台要求业务订单必须经过官方渠道，例如抖音的“星图”。品牌通过官方渠道下单，这样广告视频就不会受到限制或降级。在这个过程中，平台会收取一部分渠道费，这也是平台收入的一部分。
2、带货
商品投放有两种：广告视频投放和直播投放。
带商品的广告视频与上述商业订单的形式类似。网红会把产品购买链接放在商单视频下，也就是业内俗称的“小黄车”，然后推送视频，就是购买付费流量。通过增加流量和用户付费来增加收入。
本案商业订单基本分为三种情况：
纯粹基于佣金的业务订单交付。
订购商品需要支付基本费用。
有商业订单费但没有佣金。
第三种情况很少发生，而前两种情况很常见。提到的佣金是MCN机构与品牌方协商抽取产品销售的一部分进行分成。根据业务订单的情况，佣金比例也不同，最高可达销售额的70%。
至于直播，是当前市场的常规形式，也是平台鼓励的形式。
直播比视频带货承载的产品更多、流量更大、销售额也高得多。短视频平台付费直播流量政策推出后，更多MCN机构利用付费流量开展直播带货。
【直播一般分为平板直播和千川付费直播两种。平博是指单纯依靠自然流量带货的直播，而千川则是抖音官方直播付费流量端口。与豆家类似，可以付费购买直播流量。 】
在策划直播带货之前，MCN机构通常会“选品”，即筛选品牌的产品，然后安排播出。直播的形式也根据具体情况而有所不同。最近比较火的直播号是“美少女Hi Go”。这类账号是纯粹卖货的直播账号，输出的短视频是直播服务。
随着短视频市场的发展壮大，市场监管也日益严格。在短视频市场，以“罗永浩”为首的一批账号在选品过程中逐渐变得更加严格，直播产品的质量和可信度也在逐步提高。
说到直播，不可避免地会提到“供应链”这个词。 “供应链”是指直播产品的生产、销售、交付、售后的一系列环节。它最初是由携带自己产品的商家帐户创建的，后来成为行业内的通用术语。
良好的供应链显然可以影响价格。环节成本，包括采购、物流等关键因素，会影响直播销售成本，最终影响销售价格。
导致同类型甚至同品牌的产品在不同直播间的价格相差很大。
在产品选型过程中，品牌或厂商通常会将产品集合以报价单的形式提供给主播和MCN。 MCN机构对比产品价格并审核资质，最终选择直播产品。
直播奖励三项
直播打赏是一个老命题了。从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙到如今的豆快，直播打赏一直是主播获取收入的不变方式。
以直播为主业的主播也可以通过直播奖励获得收入，直播奖励是观看用户赠送给主播的礼物。不过，他们的主要收入并不是小费收入，而是购物收入。
正因为打赏是观看直播的用户给主播的礼物，所以平台严禁主播向观看用户尤其是未成年用户索要打赏，这是平台严禁的。
直播打赏收入的分配过程通常是这样的：首先由平台和与主播签约的MCN机构进行分享，然后MCN机构和主播按照合约按比例进行分享。
这里面有两份合同。不同级别的主播可以获得不同的分成比例，不同级别的MCN机构可以与平台协商获得不同的分成比例。具体情况需要具体分析。
但有一点是不变的：流量越高，主播能获得的份额就越高。就像起点中文网一样，大作家的分享比例与普通作者有很大不同，而白金作者的分享比例与大作家的分享比例也不同。比例也不同。
在短视频平台上，也有不少明星单纯依靠直播打赏作为收入来源。虽然有“一只小耳朵”、“小珉宇”等头部KOL和腰部KOC代表，但大多是新晋主播。
直播是一个很好的流量口。通过直播带动流量、增加粉丝粘性已成为上线初期的常规操作。很多好看的主播在创业初期都是利用扁平化直播吸引流量，但后期就会转而转向更大的流量池进行直播带货。
四、私域流量
私域流量也是一个老生常谈的命题，在自媒体时代初期就存在。当时，一些公众号从业者会引导粉丝添加自己的工作微信或QQ作为联系方式，然后通过向其出售商品来获利。
公众号、自媒体号、短视频平台号上的粉丝都可以视为自媒体从业者掌控的公域流量。
通过将公域流量引导至私域流量，再通过私域流量销售课程，已成为业内知名的变现方式。
能够转化为私域流量的粉丝一般都具有较高的粘性和付费能力，成为私域流量转化的基础。
将流量从公域转化为私域后，课程销售是重要的一步。在一些自媒体从业者手中，这个环节将是一个闭环，而另一些人则继续维持私域流量，让这些高粘性的粉丝继续付费。
目前私域流量转化的主要形式是“卖课程”。根据品类和粉丝需求，课程价格从几十到几百甚至上千不等，其中千元以下的课程最为畅销。
其中最好的就是短视频KOL《何老师谈经济》的经济和购房相关课程。通过切入大众经济痛点和大众心理需求，课程销售取得了良好的效果。
与前三者不同的是，私域流量转化过程中，平台不能收取手续费。换句话说，这种方式让平台赚不了多少钱，大部分收入都进了创作者的腰包。
与此相匹配的是，这种方式变现难度最大，对粉丝粘性的要求极高。产品还需要真正解决用户的痛点。
短视频市场赛道众多，大部分已经进入红海阶段。只有少数赛道还有蓝海赛道，而且这些蓝海赛道基本都是垂直赛道。
这种私域流量的转化方式非常适合垂直赛道。
