今天我想和大家聊聊抖音直播。抖音直播的团队架构是如何建立的？团队的基本组成部分是什么？每个基本部分对应的要求是什么？团队组建后，抖音的表现和各个岗位应该如何考核？如何判断主播的带货能力？这一系列的问题。
主要分为三个部分
1：开始一个新的品牌或项目时，抖音直播的团队架构如何搭建？
2：抖音绩效考核的一些要点
3：判断主播、达人带货能力
一
当开始一个新的品牌或项目时，抖音直播的团队架构如何搭建？
抖音直播是一个非常高效的场景，它真正做到了一对多。理论上来说，十个人的小团队还是可以做到月销售额过千万的。也就是说，抖音不在乎人数，而在乎本质。
一般情况下，新团队创业时，如果不是做抖音的传统大企业，
那么在推出市场的时候就没有必要过分强调团队。一般分为三块：售后被淘汰，客服先被淘汰，即素材+投放+直播间团队。
材料
就素材组而言，对于整个抖音直播来说，无论是新品上线还是最终状态，素材和投放始终是最重要的方面。没有好的投手精准投送，再好的主播也无人收割。
素材团队，一般是一个大的团队，会有创意总监来定方向，根据选定的产品规划整个创意方向，然后交给导演和摄影师来创作。
一般来说会有四个岗位，创意策划、视频导演、拍摄、剪辑。这是正常情况下的标准。
但当你第一次开始交易时，你不需要做那么大的力度。拍摄和剪辑，这两个岗位是可以互通的，不要一味的追求所谓更好的拍摄设备。一部iPhone+编辑就够了。
核心还是在整个创作、编舞、导演方面。
素材团队可以简化为两个人的团队：导演和剪辑师
千川发布材料
其真正的核心是“抄袭”。
庞大引擎之后还有同类别的好资料推荐，可以借鉴。
它是从什么借来的？这是他们的底层逻辑和整个结构。
拍摄和剪辑的难度其实并不是创意的问题，流媒体视频也不是所谓的创意的问题。
相当：
1：首先你拍摄的素材能否通过审核。视频再好，你觉得很好，但如果被审核屏蔽了，那就没什么用了。
二：审核通过后能否获得有效点击并产生消费？
第三，投手根据我们发布的整个材料开始计划。我们将通过什么方式测试这些材料？测试每个计划需要多少费用？
这些都是实现各个环节的关键，所以在建设团队的时候不要太注重团队的诚信度。
建议
新项目启动团队建议：一个人可以做两个人的工作，并获得1.5倍的工资。最好，而且人少一定更有效，因为你的新项目还在磨合过程中，当你人多了，你的管理成本就高，沟通成本就高，效率就高了。低的。
地方
交付队是投手
投手的核心工作就是控制整个直播间的节奏，也就是流量。根据主播的状态和整个主播的节奏来调整直播间的流量传入速度很重要。
投手很重要，投手、主播、直播间团队之间的融合也很重要。他是连接过去和未来的纽带。
直播间团队
对于所有要上线的新品牌、新项目来说，直播间团队是最重要的。
在组建团队时，应该把直播间团队的组建放在首位，因为你可以找到专业的机构来帮助你投放素材和投放。
直播间里通常有五个位置。直播间、主播、中控、助播、场控的操作。
开始游戏时，您不需要涵盖所有内容。基本上2个人就够了，1个中控，1个主播。
当一个新项目启动时，主播是重中之重。公司内部不要盲目调岗。尽量招募该品类有直播经验的主播。
因为如果主播不好，你无法验证是我的素材传送问题还是主播的问题。
因此，锚点首先必须成为可靠的量词。切勿将锚点变成变量。
运营立场：核心是对品类的理解
不同的直播间有不同的类别，不同的玩法。相比化妆直播间，更多的是体验互动直播。
而对于妈妈和宝宝来说，更需要建立用户对主播的信任。建立同理心是关键。
总监、助理播音员，这些职位都很简单，工资很低，也不需要太多经验。
作为导播助理，你需要非常清楚产品的卖点，懂得如何与主播合作。此类职位在公司内部可以调整
至于主播和操作这两个位置，一般情况下不建议新手使用。这需要投入巨大的金钱去尝试，毫无意义。
二
抖音绩效考核要点
在评估的过程中，需要形成关联性和协同性，
抖音直播的考核核心：以利益为导向。
锚定评估
核心是转化率。主播在考核转化率的时候，会非常注重打磨自己的文字。
大多数情况下，都是以这种支付为核心，专注于重磅产品。
锚点唯一可以影响的事情有两件事：
一是上传状态
二是他对演讲技巧的理解和对表演的打磨建议：不建议直接向主播收取佣金。每小时费用根据兑换率确定。转化率越高，每小时费用就越高。
材料组评估
首先团队里要有一个懂内容、懂内容、懂材料的人。有必要对整个材料有一个基本的控制。
考核方式：计件考核
一周需要拍摄多少个视频以及需要完成多少个评估。视频质量或素材的审核由部门老板来评判。
项目负责人和投手的评估
将评估基于GMV 的投资回报率，因为这两个职位的销售会带来积分。具体的积分比例是根据我们的毛利来定的。
还可以根据投资回报率的水平提高积分。 ROI 越高，积分越高。
达博
超投直播：粉丝数突破1000万，
我们都知道，与潮头合作，首先是达成和转化，最终能否成功淘汰。第二件事是GMV能达到多少。
超强招商及播出评估
首先，您有效触达了多少家超投企业？
二是安排样品是否发出。
第三，真正的核心是对坑位进行排名。
在这个位置上，只要他成功去掉了这个B坑，那么他就成功了。投资回报率不受他的控制。
所以我们最多可以给他设定一个奖金线：比如当GMV超过一定数额的时候，我们会给他一些额外的奖金。
中腰和koc dabo的评估
这次合作主要是讲效率。考核的核心是样品交付和上线率。只要这个考核的目的能够实现超过这个人工资的利润，它就有价值。
三
判断主播、达人带货能力
首先，主播好不好，并不取决于某个产品的数据，而是取决于以下几点：
1：首先关注主播这段时间的当前场景。
市场由两件事决定：
1. 该组织是否减少了这位专家的预算？
人才也需要宣传，而会场的人数往往很少。其背后的原因是因为公司预算卡住，因此削减了预算。
2、要看平台给他的支持。
比如东方选拔赛，不仅有平台的支持，而且还有很多人参与其中，所以观众数量的变化可以暴露出很多问题。
很多超投或者顶级主播的成长都是从市场人数的锐减开始的。如果主播以前的比赛有25000、50000，但突然跌破10000，跌幅一般在50%以上。去BD坑之前一定要了解其背后的原因。
2：明星达人与带货达人的区别
货运专家：相对翻车率很低。
因为我们有非常成熟的带货经验和投资团队。因此，他在产品选型过程中做了大量的把关，自己的随机应变能力也是在多次战斗中经历过并得到发展的。
明星专家：明星卖产品简直是断绝了自己的粉丝。在这种情况下，存在很大的不确定性。
明星带货的翻车概率远高于带货专家的翻车概率。
原因一：很多明星只是有一点知名度，有一些粉丝，但他们的产品大多是自己不喜欢、不熟悉的产品，没有转化经验。原因二：如果质量不好，或者无法派出合格的主播，翻车的概率肯定会高出50%。
带货时的判断
从理论上讲，只要你的竞品播出成功，就说明这个主播有能力播出。
如果你的产品播出不好，一定是你自己的问题，翻车也是你的问题。
总结
抖音真正的目的就是激发用户的兴趣。产品质量是最关键的，其他都不足以影响自播。
广播的唯一核心是质量。如果质量不好，直播效果就不会好。
产品逻辑：好看、逻辑自洽、好用
你的产品是否有真正能带来转化的差异化卖点，或者你的竞争壁垒？
现金流衡量也很重要，因为很多人对抖音的业务不熟悉。实际上。抖音需要准备1:1以上的现金流。
例如，如果你想销售100万件商品，你可能需要准备100万以上的资金。对于大家来说，一旦产品准备好了，资金准备好了，心态调整好了，就可以开始抖音了。
计划做抖音的关键要素
1、抖音直播必须一致、持续。一旦开始，就不能随意停止。
2、新品牌没有售后团队，没有客服团队，没有售前售后客服，没有成熟稳定的云仓管理系统。不推荐，因为抖音的综合评分会被扣太多分。
3、如果团队已经做了天猫和京东，那么根据抖音平台的考核要求进行以下优化。如果没有的话，不建议这样做。
4、老板和核心运营团队心态需要调整，需要了解抖音生态。
