随着直播行业的快速发展，越来越多的人开始意识到这一商机。也有不少人跃跃欲试尝试直播。
适合第一次学习这个词，或者不太了解的朋友。直播听上去挺高端，但实际上和销售并没有多大区别。
只是一个在线，一个离线。
只要是销售，就离不开二字技巧。表现好的人能讲得好，能促进用户消费。
言语至关重要。
那么直播时你是如何组织话语的呢？
1、 欢迎话术
开播时需要注意这一点。直播一开始，直播间里就陆续有人进来。这时候一般主播都会说：欢迎XX来到直播间。
乍一听并没有什么问题，但是听多了，听起来就很机械。就像一个机器人在门口迎接你，没有任何灵魂。
所以我们可以在此基础上进行一些优化。
例如：
1、欢迎XX（姓名）进入直播间，关注，不迷路，不同意有礼物！哇！
2.欢迎朋友来到我的直播间。主播是个新手。希望朋友们能够支持我，给我加油！
3、欢迎各位帅哥美女来到我的直播间。走进直播间的是美女还是帅哥？扫一扫弹幕让我看到你！
4.欢迎朋友来到我的直播间。主播梅歌天性格很好。专心致志，犹如捡到宝。路过的朋友，千万不要错过。你最喜欢的宝贝在哪里？
这种说辞有一个很重要的原则，就是让观众知道主播在关注他们，给观众一种参与感。
直播的参与和互动非常重要。
另外，你还可以使用更多的语气助词（当然，如果你的性格比较严肃，这就另当别论了），比如“哦”，“啦”，“啊”等。使用更多的语气助词来使观众感觉更加亲切。
你的目标只有一个：让观众觉得你看到他们、你关注他们、让他们感到受到重视。
一旦做到了这一点，以后无论做什么，都会事半功倍。
2、 关注话术
进入直播间的观众有一部分可能是你原来的粉丝，但很大一部分并不是你的粉丝。这时候你就需要用言语来引导观众关注你。
但怎么做呢？
这方面其实有一个原则，就是时不时的给自己做广告，不断的给新粉丝投递自己的直播资料。这不仅吸引新粉丝追随，还给粉丝洗脑。
1.感谢XX的关注。如果您还没有关注，请关注。宝宝每天都会给XX带来不一样的惊喜！
2.跟随锚点以避免迷路。锚将带你到高速公路！谢谢你的光！如果您喜欢主播，请帮忙分享！
观众关注你的直播间。除了你的指导之外，他们还想从你的直播间得到一些东西。
比如忙碌了一天之后，希望你能在自己的直播间获得短暂的快乐。又或许他想在你的直播间买最实惠的衣服、生活用品或者其他东西。
因此，请注意你的言辞，并尝试展示你可以为粉丝提供的价值。
3、 感谢话术
在直播间里，肯定会有观众给你打赏或者关注你。甚至会有观众陪你直播到深夜。
遇到这样的观众，一定要在直播时用感谢的话语来感谢粉丝。
从某种程度上来说，感谢的话就是你对观众的反馈。真诚的反馈也会让用户感受到被重视，更多地参与直播。
那么，你能说什么来表达感谢呢？
1.感谢XX的关注。无论是我的美貌，还是我的销售技巧，我都忍不住让你行动起来。我绝对不接受任何反驳。
2. 谢谢今天陪伴我的朋友们。感谢所有进入直播间的朋友们。感谢您的关注和喜欢。今天我很开心！
4、感谢所有来到直播间的朋友。我还要感谢很多从我开始播音以来就一直来陪伴我的人。比如XX，陪伴是最长情的告白。我收到你的爱。下次见！
5. 最后，为大家或朋友播放一首告别歌曲。播出后，将被下载。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天继续努力。晚上我们继续相聚。
四、互动话术
直播中互动非常重要，非常非常重要！
如今，很多观众也愿意在直播间互动，经常提出各种问题。
例如：“锚有多高，有多重？” “主播可以试一下这件外套吗？效果如何？” “这个裤子小个子可以穿吗？” ETC。
这时候主播就需要及时回应观众。
1、如果粉丝问有关产品的问题，说明他们对产品感兴趣，你一定要耐心回答。
2、比如主播身高165cm，体重95kg，穿S码，女士们可以对比身高体重来选择尺码！
或者直接告诉粉丝各种身高体重适合的尺码。人们可能会不断问同样的问题。这个时候最重要的就是耐心。
2、当遇到“个子不高可以穿吗？太胖可以穿吗？”等问题时“油性皮肤可以用吗？”等等，我们需要提供引导性答案，引导受众有针对性地购买产品。
比如我们可以说“小姐，请报出您的具体体重和身高，以便主播给您合理的建议”。 “你的皮肤是外油内干，还是干油混合？”
3. 如果粉丝说：“你为什么不理我？你还没回答我的问题？”你必须及时安抚他们。
4、比如“别无视，弹幕太多，弹幕太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回复的，别生气。”
问答的关键是：耐心。很多人都会问一个问题，每个人问的问题可能并不全面。有时候我们必须重复回答同样的问题，或者通过指导完全可以解决用户的问题，所以我们一定要有耐心。
五、追单话术
在推销商品的过程中，肯定会面临观众犹豫、不愿意下单的情况。这时候就需要用追单的技巧来刺激用户下单。
这时候你可以说：
1.朋友们注意了，网上抢购的人很多，收到货款的时间是主要因素。喜欢的话就赶快下单吧！
2.本产品数量有限。喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！
3、本产品折扣仅在活动期间有效。如果您错过了，我们将不再给您这个价格！赶快！
4.我们这款产品只有20分钟闪购，喜欢的朋友赶紧下单吧！
5.这个活动真是太给力了。可以再加一套，非常划算。错过真是可惜。
6. 只剩下三分钟了。还没有购买的您赶快下单吧！
7.活动即将结束，大家抓紧时间
从上面的话中不难发现，在抖音直播的不同时间段，观众对于主播的需求是不同的，言语的侧重点也不同。这就需要我们去练习我们的口语能力。
接下来给大家分享一下如何整理抖音直播技巧，练习自己的直播技巧。
1、组织思路：我们可以从三个方面来训练自己组织抖音直播的思路，即：以产品为中心；以营销为中心，以客户需求为中心。
2、培训思路：有了这三个中心，我们可以在抖音直播口语技能训练中做到以下几点：说肯定的话；说真话，对客户诚实；只说三点，说多了就忘了；重复，但在重复中进行调整。
另外，你还需要掌握说话的节奏技巧：
如果你销售的是大批量的产品：演讲的节奏需要思路清晰，语言清脆，基本要点能够顺利讲解，情绪充满热情。
如果你卖的是高单价、高难度的产品：逻辑性强、挖掘深、继承与改造的表达；你必须有画面感和足够的知识。
误区：速度快并不意味着节奏快，节奏快并不意味着语速快。
最后，如果你在直播间不小心说完了打算说的话，突然不知道该说什么，不要惊慌，试着找个话题。
例如，聊聊最新的八卦新闻，播放一首好听的歌曲，和大家谈谈对这首歌的看法或感受；
玩脑筋急转弯、穿衣技巧、谈论电影、讲故事等。