经常用抖音的朋友一定见过这样的人——董老师（抖音账号“董老师珠宝”）。他在屏幕前亲切地称你为家人，教你如何挑选钻戒、如何询问价格。他的口头禅是它可以帮助你节省一半的钱。
起初，董先生以珠宝鉴定师的身份扮演现实生活中的专业人士。珠宝行业避免陷阱的热门指南——《买钻戒时，学会这个问价技巧，人人都可以买1克拉》。 “买黄金的时候千万不要问这个问题，否则你会吃大亏。”短短几个月的时间，他已经成为抖音顶级主播之一。
董先生珠宝拥有超过1800万粉丝。凭借低价珠宝，成为抖音卖货巨头。大家都知道钻石的价格比较高，而且分类也比较繁琐。钻石的价格是由4C参数决定的。钻石越无色，价值越高。因为钻石的颜色相当于一个优质的滤光片，它的作用就是减少反射光的溢出。钻石的颜色越白，钻石的闪光越强。同样，无色钻石比黄色钻石更稀有。根据石材颜色由浅到深的不同程度，分为D、E、F、G、H、I-J、K-L、M、N-O、P-R、S-Z。大多数宝石级钻石的颜色范围从无色到浅黄色。以下是钻石颜色对应的等级表。
董老师珠宝还邀请了很多明星互动（张柏芝、舒畅、张纪中夫妇等），增加直播间的人气，从而提高销量。
但从直播中，就能发现套路之深。大家看抖音直播都是这个套路。原价定得很高，但他们会说是为大家谋福利，压力很大。或者他们只是说如果卖掉一个会损失多少。钱，人人都要谋生，赔钱肯定是不现实的。董老师直播时也因为这种事差点翻车。
赵雅芝带着珠宝走进了董老师的珠宝直播间。介绍金手镯时，董老师让赵雅芝猜价格。赵雅芝脱口而出：“几千块吧？”董老师脸色有些难看，说道：“这个在外面至少也有几块钱吧，两万，有重量，你戴上看看。”随后赵雅芝接过，笑着戴上，说道：“嗯，很好。”董老师趁机开始带货，“手链市场价一万多，在芝姐脸上卖的价格是2999元。” “大福利”一出，粉丝们几秒钟就被抢购一空。
观看直播，原价1699元、赠价180元的“纯金猫爪吊坠”仅十几秒就上架了。承诺999纯金，每假一个就得三块。立刻就被抢购一空，但真品居然比原价高出不少。直播里看起来小了很多。这款猫爪吊坠很可能是空心的，重量仅为0.2 克左右。按照180元的闪购价计算，相当于900元/克，近期市场上的黄金价格为370/克。真是一招俘获人心的招数
直播时你可以看得津津有味。直播已经成为当下的趋势。其优点在于，在直播过程中，主播会详细讲解商品或品尝并试穿，通过“语言+动作”吸引购物者消费。会让人产生冲动购买，但其实这些东西到了之后并没有多大用处。
近两年，“网红直播”作为一种新型网络消费方式备受关注，尤其是在疫情防控背景下，受到越来越多消费者的青睐。直播的快速发展对于改善消费者体验、拉动经济发展发挥了积极作用。直播卖货现象屡见不鲜，但夸大宣传、私自交易、假冒伪劣、售后服务难以保障等问题却屡见不鲜。很多直播都有固定的卖产品的剧本。主播们利用了消费者的占便宜的心理。大众不知不觉中陷入了主播的陷阱，匆忙下单，以为捡了便宜，其实却被“宰”了。不少主播用“最好”、“最好”等词语来夸大宣传，带货时毫无顾忌，虚假宣传层出不穷。所以消费者在接受新的消费体验的同时，也要擦亮眼睛，理性消费。
消费提示：
1、在选择购物直播方式时，尽量选择规模大、可信度高的电商直播平台。
2、仔细辨别产品优劣，特别关注食品安全。购买前一定要通过线下门店、电商平台等相关渠道充分了解产品质量、性能、检验报告等，谨防虚假宣传等问题，特别关注食品安全。
3、防止“盲目跟风”和冲动消费。消费者不应因“闪购”、“限量”等促销活动营造的稀缺营销氛围而盲目冲动购买。
4、注意保留消费券，及时维护自身权益。消费者可以通过录制、截图的方式保存主播的产品宣传和服务承诺，保留购物小票、电子合同等消费凭证。一旦合法权益受到侵害，必须立即向直播平台或有关管理部门投诉、举报。
