直播路上从来不缺少新的故事。
远方有罗永浩直播的《真实回归》、新东方起死回生做“选拔”，最近还有郑翔翔7天破亿的“快捷支付”新方式。
相信很多人都看过月初新晋抖音一姐郑湘湘的直播间。她的妆容精致，节奏流畅，而且价格便宜。如果您在三秒内选择了一个产品，下一个产品就会出现在您的面前。
快捷支付+低价轰炸，让所有直播套路都显得黯然失色。
但她的好日子即将结束。
就在前两天，抖音正式将“快捷支付”直播方式列为违规行为，并于10月27日正式生效。
刚刚轮到郑香香发财了，有权了。抖音一姐的位置尚未火爆，又一位新星即将陨落。
郑湘湘，这个人是谁？
如果你问这个问题，那么很有可能你对直播不太感兴趣。
因为这个月，郑湘翔绝对是业内各个直播间疯狂研究、拆解、模仿的对象。原因很简单。一家名不见经传的直播间，创造了3天销量过百万、连续4天不直播、7天销量过亿的神话。
而这个神话诞生于前不久的国庆假期期间。
10月4日7点开始，郑香香与副播音员合作，连续播出105个小时，历时四天。这不是重点。重点是，郑湘祥的直播方式很奇怪。
没有产品介绍，没有321链接，更没有说辞。每个产品仅剩三秒。三秒过去，主播一甩手，“嘭”的一声扔了出去，立马拿到了下一个产品，重复着“三秒”的节奏。
核心只有一个词：快。
让我向您展示一下具体有多快：
图片来源：抖音
只能说，天下武功唯快。郑湘湘在直播间里将“快”招掌握到了精髓。
当然，“快”只是吸引流量的手段，最终的转化效果还要看价格。而郑湘祥也把价格发挥到了极致。
一件运动衫10元，十斤洗衣液10元，一个吹风机15元，一件外套19元……
总之，在这个直播间里，你找不到贵重的东西。她带来的每一款产品都会以超低的价格轰炸你的大脑。
超低价轰炸加上每三秒售出一件产品的节奏，最终的结果是很多看热闹的人徒手进入直播间，一出门购物车就被塞满了与产品。
经过这样一套“快捷支付+低价轰炸”，郑香香利用抖音的流量分配机制，7天带货1亿，成为抖音销量第一的小姐。
现在我们静下心来看，“快捷支付”玩法被禁是必然的。
为什么？
因为它违背了消费的本质。
通常来说，任何人买东西都必须了解该产品的质量、款式等。商家还必须向消费者仔细介绍产品，向消费者介绍产品信息。最后，当消费者满意后，他就会付款、结账。如果您不满意，再看看其他类似产品。
但在“快捷支付”玩法中，这个基本逻辑显然被颠覆了。
主播最多能做的就是介绍产品名称和价格。很多人甚至没有看到产品是什么样子。那么如何驱动最终的转化呢？
很简单，情绪。
简单来说，就是顶级。
图片来源：抖音
无论是被低价所兴奋，还是被直播间的氛围感染，然后对产品进行拍照，都会对消费后产生很大的影响。
要么你对产品信息了解不够，买的东西不适合你，要么东西适合，但价格便宜，质量太差，严重影响购物体验。
即便如此，也算是一个不错的结果了。更有可能的是，主播推出的许多明显价格过低的产品只是一种引流套路。产品要么不在货架上，要么货架上只有一两件商品。吸引流量后，他们可以使用其他产品来赚钱。
这样一来，主播固然会赚大钱，但最终带来的负面后果将由消费者和平台来承担。
别以为我危言耸听。只需在互联网上搜索即可了解这些事情有多常见。
包括郑香香这次走红，很多消费者都抱怨其产品质量太差，但价格已经便宜了，没有人懒得退货。
消费者的购物体验受到损害，平台受到污名化，所以这不是正常的商业模式。
庆幸的是，抖音这次动作及时。禁止“快捷支付”不仅维护了用户消费体验，也维护了整个直播行业的公信力和秩序。
抛开行业影响不谈，虽然“快捷支付”方式被禁止，但我们其实可以从郑湘祥事件中学到一些东西。
首先你要明白，无论是“快捷支付”还是“低价轰炸”，都是手段而非目的。快捷支付的目的是聚集流量，低价轰炸的目的是促进转化。
手段只是达到目的的一种方式。
因此，该方法并不是唯一的。找到这个方法的核心或许可以通过类比提供新的启发。
就像“快捷支付”背后的核心是什么？
这是一种对比感。
其他直播间都是买买买，321链接，东方精选等高端产品也介绍得很好，但郑湘祥的直播间每个产品只给你3秒，节奏极其强的。
和别人不一样，这就是反差感。
图片来源：抖音
再看直播间，主播穿着金晨同款“经销商服”精致，灯光明亮柔和，房间里摆满了爱马仕的橙色盒子，奢华感十足。
但这些爱马仕的橙色盒子里装满了价值几十元的便宜货，这也是一个对比。
当对比度足够强时，就能吸引流量。
对比是吸引力的核心。
无论发生什么，如果透过现象看本质，找到核心，可能会得到不同的结果。
