拥有甜美外表和高品质舞蹈视频的抖音舞蹈女神@Keikossical，30天音浪3.2亿，折合人民币3200万；
数据来源：飞瓜数据
凭借恶搞老婆妹妹的搞笑视频，在抖音圈子里拥有2116万粉丝的@chensanfeigg，一场直播卖出了539万，近7天平均直播销量为299万；
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广东收租夫妇@大狼狗郑建鹏严真夫妇半个月两次直播带货，场均销量3.2万，平均销量737.7万；
数据来源：飞瓜数据
像这样的抖音直播赚钱的案例还有很多很多……
相信你也想知道他们是如何通过抖音直播赚钱的？抖音直播如何赚钱？抖音直播赚钱的方式有哪些？
今天的文章，我们就盘点一下抖音直播变现最赚钱的五种方式，分别是：
直播奖励
纯佣金CP
坑费+cps
曝光广告
连麦排水
01、直播打赏
打赏是直播变现最基本的方式，主要是通过用户充值虚拟币（豆币），然后主播获得打赏礼物（银狼），提升直播间排名。
夸张的礼物效果吸引了足够的关注，再加上主播的口播，打赏者存在感极强。为了持续获得这种满足感，观众会持续消费，从而不断为主播生成虚拟礼物。
银狼和豆瓣有什么区别？
银浪是主播获得的打赏收入，反映了主播在用户中的受欢迎程度。用户每消费1斗币，平台将奖励主播1银狼。
产生噪音的场景包括但不限于：送礼物、支付连麦等。
目前抖音的银郎兑换比例为1:10，即10银郎=1元。
例如，如果一场嘉年华花费了3000斗币，那么主播将获得3000银郎，折合人民币300元。不过，在提取现金时，也会与抖音平台按照5:5的比例进行瓜分。
也就是说，如果你有3000银浪，折合人民币300元，就可以直接提现150元。
豆币是用户充值的计量单位，充值以人民币为单位。
目前IOS上1元=7豆币；安卓：1元=10豆币；首日充值1元起，额外获得5个豆币；豆币充值只能按照平台规定的充值金额进行充值，目前有6个阶梯，如下图：
至于如何通过抖音直播赚钱，我们在文章开头也提到过，@楽子ssical的平均直播量几乎是500万+或700万+，相当于50万或70万人民币。
为什么有人喜欢在直播间给小费？他们给予奖励背后的心理是什么？主要有以下三个原因：
1.单纯喜欢名人；就像追星一样，为爱情付出；
2、获得存在感；在直播间用几枚火箭，发几张嘉年华，主播就会立即注意到你，甚至向你鞠躬。
3、实现商业目的；比如秒上榜，可以通过给主播送礼物达到榜首，这样就可以继续直播带货。
如果想要获得观众的奖励，专家需要具备哪些基本能力？
才艺类别：唱歌、跳舞、颜值；比如@Keikossica，凭借超高的颜值和性感可爱的舞蹈，获得了无数宅男的信任。
据传@惠子ssica至今抖音直播收入已突破亿元。
垂直内容：游戏、户外钓鱼；不知道大家有没有看过抖音上的户外钓鱼视频。直播间里有数万观众，声浪也很高。
这是为什么？因为它满足了人们的好奇心，你永远不知道接下来会钓到什么样的鱼，以及鱼的大小。
PK：连麦PK是指两个主播同意连麦PK。输了之后会受到什么惩罚？随后主播开始在直播间召唤自己的粉丝，然后获得更多的直播奖励。粉丝们也会送礼物以避免主播受到惩罚。
02、纯佣金CPS
什么是CPS？
CPS（Cost Per Sale）是根据实际销售的产品数量来计算广告金额的。按销售付费- 按销售分成。简单来说，就是你帮助商家销售产品，赚取一定比例的佣金。
自抖音上线直播购物车以来，直播+CPS带货模式已成为抖音直播带货最重要的变现方式之一。
纯佣金的CPS抖音直播模式特别适合刚开始直播的达人。如果您没有自己的产品，您可以利用产品关键词在分销平台上寻找高佣金产品，例如淘宝联盟、精选联盟等，并将其带给您。
当然，一些有议价能力的大主播也会直接与商家协商高额佣金。
ps.CPS模式是目前抖音直播赚钱应用最广泛的模式。虽然这种模式也适合新手，但赚钱并不容易。
你可能满怀信心地进来，但很快你就会发现无穷无尽的问题：
基于这些问题，抖商公社通过自身的直播实践以及对市场上300多位头部主播的分析研究，总结出一套可以让新手快速下单的抖音直播SOP标准化操作流程。
目前，至少有5万+新手直播主通过这套抖音直播SOP标准化操作流程成功将自己的产品变现。
比如，抖音公社福建运营中心的苏先生，经过半个月学习了这套抖音直播SOP标准化操作流程，直播间日均销量在30万左右！
还有一位新手，第一次在抖音直播带货。短短一小时，就有8300+观众观看，320人参与互动，10人付费。
某卖水果的实体店商家通过直播已售出1亿公斤水果；目前，粉丝数量已突破120万。
学习传统淘客后，他们利用抖音直播卖货，每周赚取佣金9.5万元；
如果您还想了解斗尚公社专属抖音直播SOP标准化操作流程详情，请添加斗尚公社凤哥微信账号：feng17365（注：直播）私聊。
03、坑位费+CPS
如果想让网红主播帮商家带货，商家就会付钱给专家带货，也就是我们常说的坑费。
坑费与主播的人气成正比。
比如4月1日，罗永浩首场抖音直播，每场坑费60万，坑费收入1500万。
直播结束后，根据用户点击产生的实际销量收取佣金。
这种类型比较适合有稳定投放能力或者足够高流量的明星或者达人。
网络使者及主播坑费
04、曝光广告
如果品牌或商家的核心主张是品牌宣传，他们一般会选择曝光广告。
此类广告主要以非电商为主，以曝光或下载量为核心指标，对专家匹配要求稍高。
他们通常是顶级主播或垂直领域的专家。专家通常会接受此类广告来被动吸引投资。
它的盈利模式是什么？
直播间的产品推广广告一般针对汽车、手机、运动等，特别适合垂直头部达人，其直播间曝光率较高。
效果主要包括游戏和教育指导下载；转化的ROI效果会更好，也适合有一定粉丝基础的垂直品类专家。
05、连麦引流
最近，抖音上掀起了一股和小麦一起带货的风潮。
就是用砍价买麦的方式引爆直播间，从而完成销售转化。有流量能力的专家和需要流量的专家/商家可以连接吸引流量。一般是一次性费用+奖励。
比如林老师、雅舍、甚至郭崇明等顶级主播，都会在日常直播时与商家一起推销商品。
直播间的PCU（峰值并发用户：同时在线的最高人数）和ACU（平均并发用户：平均同时在线的人数）数据越高，议价能力就越强。
变现模式主要是利用连麦为直播间引流+配合议价。整个砍价过程会让用户真实感受到产品的折扣和性价比，从而刺激粉丝下单。
这种方式特别适合流量能力极强、粉丝极其忠诚的主播，比如某军。
以上就是抖音直播如何赚钱，以及目前抖音直播最赚钱的5种模式。
最后，我们总结一下：
从背景来看，今年受疫情影响，广告行业低迷，加上直播在线人数不断增加，抖音电商直播必将迎来发展红利期。
从这五种抖音直播变现模式适合的专家类型来看，首先，CPS更适合新手直播电商专家，无货源之忧。
坑费+CPS适合带货能力稳定、有一定人气的高手；如罗永浩、灰太狼夫妇、陈三飞、朱瓜瓜等。
产品推广广告适合顶级主播和垂直达人。它需要顶级主播或垂直专家在单一领域拥有更大的影响力和更多的流量。
而连麦引流适合本身流量就很大的高手。
这五类抖音直播变现模式对主播都有渐进的要求。