春节是观察市场的绝佳风向标。无论是破纪录的电影票房，还是各地旅游、餐饮的繁荣，都表明大势正在复苏。复苏将为企业带来更多增长机会。 2023年商家如何抓住机遇、抢占先机？不要错过以下营销灵感！
一
从认识种草的重要性到迈向“种收一体”
在消费决策环节的变化中，种草成为备受瞩目的新节点，其重要性与日俱增。
根据克劳利的报告，67.8%的用户认为在线内容对产品选择和最终购买行为有很大影响。 80%的用户会在收到提示后一周内完成购买。
“藏草”的核心功能是激发人们的购买欲望。它与传统广告的巨大区别在于，“藏草”不再通过洗脑广告来操纵消费者决策，而是通过与消费者的高效沟通，以消费为导向，以顾客为主导，推动购买决策。
例如，中草并不是简单地要求消费者“买它！”但建议消费者“买它！”详细介绍了产品的功效和使用体验后，令人信服。
因此，商家对种草的期待还在微妙地变化。比如，以前他们并没有太关注植草和转化之间的关系，但现在他们开始关注植草带来的实际增长。
在这样的氛围下，“种植与收获一体”成为值得关注的新趋势。如果从收入角度来看，你会发现营销平台可以细分为三类：
第一类是“种而不收”，比如一些纯内容种植平台；
第二类是“只收获不播种”，比如缺乏内容能力的传统电商平台；
第三类是“种植收获一体化”，比如抖音等平台，既有内容种植场景，也有交易转化场景。
因此，新的一年，商家应该重点关注兼具种植和收获能力的平台：一方面可以通过更直接的短链接将种植和收获融为一体，抑制流量损失；另一方面，它们可以让种植预算可追踪、可归属、可衡量，减少不必要的交付浪费。
二
从“关注度稀缺”到“影响力稀缺”
关注度和影响力是完全不同的两件事。前者更强调被看到，后者更强调被影响，即在获得关注的基础上影响消费者的能力。
关注度问题或许可以通过吸引流量、吸引眼球来快速解决，但建立影响力却是一个长期的过程。
当前丰富的信息供应导致了注意力资源的稀缺。为了对冲这一问题，品牌开始将目光转向新媒体传播环境下的新贵，从而推动了人才营销的蓬勃发展。
比如，随着人才营销赛道更加垂直化，不少汽车、3C、美容专家通过多年的经营，已经对目标客户群体形成了影响力。它们或许比不上一些普罗大众专家的声音，但它们却隐藏着不可低估的商业价值。
判断一个网红是否有影响力，不能仅仅依靠粉丝规模、作品播放量、点赞评论等浅层数据，还需要结合匹配度、接单能力、业务订单等更多维度指标进行综合判断表现。自然需要强大的技术体系的支持。这为海量星图等重要的人才营销平台提供了巨大的机会。
聚道星图去年9月公布的数据显示，该平台已吸引了200万可以接受订单的创作者和190万客户。无论从网红数量、接单数量还是收入来看，过去的一年都堪称网红营销的“大年”。到2023 年，这些数字可能会进一步扩大！
三
吃内容、吃主播、吃团队，木桶效应出现
沿着海岸散步可以发现一些有趣的事情。例如，一些电商直播玩家并没有大规模投放广告。当你问为什么时，他们会告诉你，是因为他们没有招募到优质主播。
一开始你可能会好奇这两者之间有什么联系，但是当你得到解释后，你会恍然大悟：虽然广告可以为直播间吸引流量，但如果主播收不到流量，那么广告费就要白费了。浪费了。
吃内容、吃主播、吃团队，几乎是每个企业对当前营销环境的形容。全链条的发展趋势让每个节点都互联互通，这也促使商家在每个环节都不能掉以轻心。
在此背景下，人才队伍和能力体系建设成为痛点。对于北上广深杭州等一线城市的企业来说，这个痛点存在但不明显；但对于更多非一线城市的企业来说，人才的获取和培养成为了他们头疼的问题。
在人力资源和社会保障部发布的100个最失业职业排名中，“营销员”常年位居第一。
聚良学此前发布的数据为估算人才缺口的大小提供了更直观的参考。 2020年互联网营销人才需求量为1500万人，但实际缺口高达1000万人，而这一缺口规模预计到2025年还将扩大到4000万人。
专业能力人才的缺乏，成为桶效应下很多企业难以克服的“短板”。全链条能力如何补充？新的一年，企业可以通过两种方式解决这个问题：
首先是依赖日益成熟的服务提供商。过去一年，各大营销平台都加快建立自己的服务商体系，利用平台的生态中心地位，帮助商家选择和匹配服务商。
其次，依托平台的人才培养和认证体系。例如，聚良学提供涵盖电商直播、搜索广告、广告创意等领域的系统课程和人才认证服务。
虽然通过这些方式很难彻底解决商家的痛点，但可以很大程度上缓解全链条发展和木桶效应给企业带来的焦虑。
四
用户审美疲劳，新奇成为增长关键
无论一个广告多么新颖，消费者在第五次接触它时都很难保持热情。换句话说，效果来自于不断给予消费者新的刺激，这是广告的必然命运。
当广告效果进入真正的能力和体验的竞争时，引入新的广告展示资源的速度将显着加快。
以开屏广告为例，风格创新成为焦点。例如，抖音目前的开屏广告已经融入了裸眼3D、重力感应和360全景技术。
同时，还推出了更多新款式，激发消费者深度互动的兴趣，包括“摇一摇开屏”、“半圆波纹+摇一摇开屏”、“上滑打开”等。 “屏幕”等样式的点击率相对市场提升了200%以上。
除了创新的广告风格外，搭载关键IP和节点促销的广告资源往往更容易赢得消费者的青睐。
例如，作为全球顶级体育赛事资源，去年的卡塔尔世界杯成功激发了消费者广泛参与广告互动的热情，受到广告主的热烈追捧。
此外，利用虚拟空间、虚拟人物、虚拟宇宙等新形式的广告资源在过去的一年里也得到了快速发展。它们在对抗审美疲劳、抑制用户对广告的回避方面表现出了有效性，并引导了部分消费者完成了更深入的互动行为。
因此，在新的一年里，品牌应该积极尝试利用各种创新、互动的品牌广告资源。他们还需要更好地整合IP、节点和广告之间的关系，并在正确的操作时机促进高效通信。最终实现质量与效率双丰收。
五
布局搜索广告，让品牌占据主动
当用户需要买车时，他会选择主动搜索“汽车”来获取更深入的信息。在这种独特的先天优势下，搜索广告投资回报的水平和稳定性普遍较好。
因此，与其他形式的广告不同，搜索广告有能力满足用户已经产生的需求。应该成为品牌关注的焦点。
例如，它被认为是被动和防御性广告。作为营销组合中必不可少的工具，搜索广告肩负着帮助品牌封锁和反封锁交易机会的重要任务。
例如，汽车公司需要购买与汽车相关的术语，并确保它们出现在用户的搜索结果页面中，以便有机会成为用户的初始购买选项。
但与此同时，搜索广告的作用在新的一年里也将发生迅速变化。搜索广告正在走向打通用户生命周期之旅，从被动防御转向主动进攻，成为品牌与消费者建立关系的起点。
例如，聚多引擎去年2月发布的数据指出，57%的用户已经形成了先浏览后搜索的习惯。也就是说，当他们被内容吸引时，他们会选择通过搜索框获取更多相关信息。信息，在“看完再搜索”的行为惯性中，隐藏着“内容种植-深度传播”的商机。
对于广告主来说，新的一年要继续布局搜索广告，通过调整搜索广告的定位，通过内容激发兴趣、转化后链销售，实现前后端链连通，让搜索更主动的营销工具。
六
更多中小企业将成为新的广告主
纵观数字广告市场的整体格局，谁都不能忽视中小企业的声音。
在2019年的电话会议上，Facebook时任COO桑德伯格提到，该平台前100名广告主的收入占比不到20%。据营销公司Pathmatics估计，这个比例实际上只有6%。
这意味着中小企业是Facebook广告帝国发展的基础。中国百度等早期强势互联网广告企业的增长大部分也得益于巨大的长尾市场。
尤其是随着短视频、直播等新业态的兴起，更多的中小企业、工业企业对广告的热情更加高涨。
一方面，这是因为他们受到更直观的销售结果的刺激，广告的低门槛、有效性和便利性开始将他们推入游戏。
另一方面，这些企业也开始培养品牌意识和获客意识，他们开始明白，通过广告，企业可以事半功倍地发展。
甚至对于一些企业来说，数字广告已经成为他们完成数字化转型的切入点，让他们能够紧跟时代脉搏。
在中国，中小微企业多达4800万家。过去，他们大多与广告互动很少；但今年，可以预见的是，会有更多愿意吃螃蟹的人成为新的广告主，他们将在今年投出自己的第一个广告。
需要注意的是，先发优势带来的流量红利是广告市场玩家不可忽视的铁律。 “只快不破”的原则也适用于中小企业。更多提前进入市场的企业将在新的一年实现大幅增长。
七
当地生活正在复苏，又一个10万亿市场已然显现！
随着城市烟火的回归，今年本地生活业务的发展趋势值得期待。尤其值得关注的是，除了电商之外，这是另一个超过10万亿的巨大市场。
据第三方机构测算，到2025年，中国消费服务市场规模将增长至35.3万亿元。但与日益成熟的电商不同，生活服务市场的数字化程度还十分滞后。例如，餐饮、文化旅游等本地生活商家的线上渗透率仅为10%。
由于正处于起步阶段，本土生活方式业务的增速有望成为市场新亮点。
以抖音生活服务为例。过去一年，其生活服务业务持续发展。截至去年3月，已有70万本地商家入驻抖音，拓展客源。他们来自370个城市，覆盖大半个中国。
从规模来看，如果2022年1月的数据与上年同期相比，抖音生活服务的GMV足足增长了234倍。
在前景光明、增长迅速的市场中，广告将成为更多企业拉动业绩增长的有力源泉。
与电商广告类似，商家也可以在本地生活业务中构建“内循环广告”模式，即完成从广告传播到交易转化的全链条追踪。
针对这一市场的广告工具也随之出现。例如，Juju引擎推出了“本地大促”，这是为本地商家提供的一站式营销平台。
从目前首批本地商家的广告效果数据来看，广告正在成为他们高效获客的重要渠道。
尤其是餐饮、文化旅游等本土生活方式企业，需要抓住报复性消费的增长机会，突破因地域限制而无法拓展业务的困境，拓展市场，实现业绩触底回升。