据《抖音生活服务搜索运营手册》显示，在抖音上，月搜索活跃量已突破5.5亿。近日在2023抖音创作者大会上，抖音总裁韩尚友表示，近两年抖音日均搜索量增长近300%，其中商品搜索流量增长93.3%，商品搜索GMV增长143.8%。
抖音搜索正在成为用户获取信息的超级门户。用户的搜索行为已经从搜索“账号”和“内容”演变为搜索“产品”。这是商家不容错过的商机。抖音搜索流量也成为兵家必争之地。
我来教你如何获取抖音的搜索流量。
抖音搜索流量常见的入口有3个。分别是打开抖音时页面右上角放大镜的综合搜索、商城标签下的搜索、直播垂直搜索。一般来说，购买目的比较强烈的人会使用。商城搜索和直播垂直搜索。
图片来自抖音
一
查找关键词
关键词是获得抖音搜索流量的前提和关键。寻找关键词，首先要知道用户在什么场景下会搜索、会搜索什么、如何搜索？读完后应该搜索、搜索问题、搜索品牌还是搜索产品？
关键词通常包括产品词、品牌词、名人词、兴趣词、营销词等。关键词不仅仅是商家想象出来的。寻找关键词，要学会利用好电商指南针、巨梁千川、巨流双树、抖音热点、蝉妈妈等平台。
图片来自抖音电商学习中心
根据查找关键词的目的和场景选择辅助平台。一般来说，用户使用综合搜索是出于兴趣导向。这些关键词的匹配方向通常是短视频标题和内容。在找人时，更常用的是垂直搜索。这两种场景，建议从电商指南针、巨头双拴树、热点、蝉妈妈等平台相应主题列表中查找关键词。
图片来自蝉妈妈
用户在使用商城搜索时，一般都有强烈的购买意愿，这也是转化率较高的一个环节。这部分的关键词与产品标题、产品属性、专家、品牌相匹配。您可以使用电商指南针、巨量千川、巨量双树、热点、蝉妈妈等工具来查找和过滤您的内容关键词。
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不同的关键词有不同的转化目的。例如，与整个行业相关的较大范围的关键词适合放置在视频中，但不适合放置在直播间和产品卡中。因此，确定关键词后，你需要根据转化目的选择合适的载体，以保证用户能够通过关键词搜索到你。
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接下来我们看看如何通过短视频、直播间、产品卡三个场景获取搜索流量、转化用户、促进交易。
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二
短视频搜索流量获取
短视频适合携带行业相关话题、热点话题、痛点、问题等关键词。视频类型通常包括行业资讯、热点事件、品牌介绍或解密披露等。视频呈现形式包括口播、访谈、视频博客、图文、情景喜剧和纯视频配音。
一般利用行业主题、热点事件等关键词为账号引流，利用痛点问题词制作销售转化视频。其中，痛点、问题关键词最多的是评价类vlog。
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关键词植入是短视频获取搜索流量的重点。核心关键词需要植入视频封面、标题、视频开始前3秒、视频评论区。如果视频中有小黄车，那么小黄车的标题也需要嵌入关键词。购物车中的关键词数量不宜过多，通常建议8个字左右。一般是品类/品牌词、痛点词、卖点/功能词、场景词、福利引导词等2~3类词的组合。
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请注意，无论您在视频中的何处嵌入关键字，并不总是越多越好。需要根据重量来选择，尽量选择比较准确、大众化的。
三
直播间搜索流量获取
从搜索结果曝光到用户点击搜索结果进入直播间，完成了直播间获取搜索流量的闭环。
为了争取在用户搜索结果页面有更大的曝光度，吸引用户进入，直播间需要做到以下几点：
1、固定播出时间和播出时长，可覆盖目标用户的核心搜索时段；
2、提升直播间本身品质（停留时长、互动交易等）
3.在直播标题和内容中嵌入关键词，引导粉丝在直播间互动。
4、提高商家自身运营能力，包括增加销量、信誉、无违规记录等。
5、直播间产品标题优化
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关于直播间的标题，除了与产品需求、直播主题强相关外，还可以带来有关营销活动的话题，比如临近节日或者营销节点，可以提出诸如#女神节#618，也能捕捉相关热门流量。的祝福。
四
产品卡搜索流量获取
产品卡是指消费者直接访问产品并点击产品详情下单的所有直播和短视频交易渠道，包括但不限于橱窗、商城推荐、频道和活动页面等。
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产品卡片搜索流量的获取需要完成从搜索结果曝光到用户点击搜索结果进入产品详情的闭环。产品卡片需要暴露在搜索结果页面的顶部，吸引用户点击详情，这不是钱能解决的事情。
首先，产品标题非常重要。在30个汉字（60个字符）的限制下，需要关联尽可能多的关键词，不能使用无关词或无效字符。对此，可以直接使用蝉妈妈的产品标题优化工具来提高效率。
图片来自蝉妈妈“商家标题优化”工具
产品首图与点击率密切相关。第一张图片应准确匹配关键搜索词。在此基础上，要尽可能美观、直接地体现产品的价值，以增加用户的点击欲望。
另外，产品的基础评分、店铺信誉评分、产品及店铺销量等都会影响产品卡的曝光度。
总结
抖音搜索流量属于被动流量。与更难以捉摸的自然流量和成本更高的付费流量相比，搜索流量成本更低，也更精准。商家掌握搜索规则并针对不同搜索场景进行优化后，才能持续获得流量并被潜在用户搜索。
希望大家在获得搜索流量的同时，也能做好接收流量的工作，实现长期运营。
