随着短视频和直播用户增长红利见顶，以抖音为代表的短视频直播平台开始积极寻求更多流量变现方式。近期，抖音推出“万人超值购团”等创新玩法，为品牌商家提供了在直播间之外获得非内容场景新增量的机会，进一步拓展业务领域。
1、透明传达“超值5678”、“万人团”理念，打造增量商业新市场
抖音立足周末经济，全新推出“万人超值团购”版块。每周四20:00可预约万人团体。
周五20:00 至周日晚上24:00 抢购。通过供给侧的终极价格和官方补贴，打造全网大牌低价的促销方式。
抖音平台通过合作生活、情侣化专家构建多元化短视频内容矩阵，并与万人群体优惠政策相结合，引导用户在评论区参与万人群体活动。
为了进一步普及万人群体的概念，抖音利用好看的KOL表演手势舞，推出#5678手势舞挑战赛，在用户中掀起了一股自发创意手势热潮。并通过KOL评论区置顶，向用户传达“5678”的理念，这是抖音数万人的超值购买活动。
手势舞相关话题已攀升至抖音挑战榜前13名，总曝光量超过2200万。目前还在发酵中，实现“5678”概念的精准曝光和强曝光效果。
手势舞不仅让站内用户疯狂，还引发了站外UGC用户的共同创作。小红书上出现了许多超值567相关的图文笔记和表情包安利笔记，为数万人带来了超值购买的相关福利。植草将进一步提高活动的知名度。
作为抖音电商新的增长点“万人超值买团”，平台每月都会倾斜专家投放等资源，持续告知用户“大品牌、低价货”可以在抖音商城超值购买频道找到。”购物心态给已经入驻的品牌商家带来了较高的曝光度，也给等待的商家赋予了视觉参考意义。
2、新赛道、新增长点，打造新经营风向标
数据显示，第九期万人团销量超过30万件，参与用户超过20万。销量过万的产品有6个，销量过千的产品有58个，包括新香印面巾纸、维达手帕等。纸品和道道泉菜籽油占据了榜单的大部分。快消品个人护理日用品显然已成为消费者的最爱。
从榜单中可以看出，爱他美澳洲白金婴幼儿配方奶粉、伊利纯牛奶、道道菜籽油单品销量均超过50万。在母婴和食品领域的成果非常令人印象深刻。同时，产品销量已超过10万件。型号多达18个，数据显示抖音上万人的流量持续攀升。
与此同时，数万人的各品牌商家加入活动后，订单量和销量也实现了稳步增长。抖音平台也在加大这方面的营销力度，再次吸引更多优质商家入驻，从而形成良性循环，共同推动抖音商城的繁荣发展。
三、总结
总体而言，抖音万人超值购买群是加速流量变现的新途径。商家可以获得大规模的基础流量。这些流量来自于具有较高购买意愿和购买能力的真实用户，使得商家能够快速实现销售目标。在供给端，抖音超值购精心挑选行业内优质大牌入驻，精选价格具有竞争力的产品上架。
从表面上看，抖音的万人超值购物群是内容和货架流量的互联。在幕后，是抖音电商为满足用户多样化购物需求，丰富美好生活而做出的升级。相信未来将会出现更多新业态、新商业模式，带动整个行业走向更加繁荣创新的未来。
