图文传递领域正在涌现抖音电商的新机遇。
抖音电商官方数据显示，2023年上半年，电商短视频日均播放时长同比增长19.4%，电商直播间日均播放时长增长同比增长31.7%，带货图文内容日均播放次数同比增长19.4%。 728.1%，超短视频和直播两大内容类型均有增长。
与短视频相比，图文创作的门槛较低。一件产品、两张图片、BGM都可以发布，对于新手商家和作者来说非常友好。以图文形式呈现的产品卖点更加直观、清晰，可以提高用户获取信息的效率，便于进一步转化。这吸引了越来越多的作者开始销售带有图片和文字的商品。
克劳里与几位高质量的图形和文本作者进行了交谈。通过他们的故事，我们可以进一步了解图文带货的潜力。
“从靠奶粉赚钱到成为家庭主要收入，爆款开启创意灵感”
——@小皓宝妈妈
作为抖音资深用户，@小皓宝妈妈一边分享孩子的日常生活，一边尝试变现。通过一次偶然的发现，她了解到了用图片和文字销售商品的新形式。 “就两张简单的图片，浏览量和点赞量都很高，听说抖音电商今年要增加图片和文字的数量。”这让她很兴奋，于是她开始转变图文售货的方向。
今年五一假期临近，@小皓宝马马考虑到亲子出行时的防晒需求，在挑选产品时，一款女童遮阳帽引起了她的注意。 @小皓宝妈妈说：“这款遮阳帽有多种颜色，男生女生都可以戴。而且是亲子模式，适合人群广泛。同时，夏天还可以继续戴遮阳帽。”多角度的考量，让这款当季产品成功售空，图文浏览量超过百万次，帽子销量超过一万顶。高转化率让@小皓宝妈妈感受到了图文产品的优势和潜力，因此决定正式进入图文投放赛道。
通过第一次爆款体验，@小皓宝马马分析该账号的粉丝群体偏爱女生内容，将选品重点放在了女生服饰品类上。之前从事服装销售的经历，让她在选品的面料、设计、性价比等方面更加讲究。几个月的时间，她制作出了碎花连衣裙、女童棒球夹克等多款热销单品，粉丝数量持续增加。现在@小皓宝妈妈已经获得了3.4万粉丝，正在向10万粉丝迈进。朝着这个目标努力。
图片来源抖音截图
事实上，@小皓宝马马图文带货的过程并不像看上去那么顺利。她坦言，前期由于缺乏经验，商家没有及时发货，导致口碑评分下降，这让她很困扰，“所以我仔细查看了产品评论。”并积极与商家沟通库存、发货时间等问题，口碑评分逐渐上升。”这让她意识到产品选择的重要性。
内容方面，考虑到完成率和转化率，@小皓宝马马通过两张图片多角度展现产品细节，文案再次突出产品关键信息，让用户快速捕捉产品亮点。另外，她在BGM上也投入了不少心思，酷炫的衣服搭配欢快的音乐，优雅的造型搭配舒缓的音乐，从而达到更好的变身效果。值得一提的是，@小皓宝妈妈通过大量橱窗产品为用户提供更多灵感，进一步提升整体销量。
@小浩宝妈妈一边照顾孩子一边创作，目前每天大概会产出六七条内容。她说：“本来我只是想给孩子赚点奶粉钱，没想到这成了家里的主要经济来源。图片、文字、商品真的很适合我们这样的普通人。”
“利用美食圈吸引年轻用户，用产品实拍打造差异化。”
第——@foodielittlelightbulb
和@小皓宝妈妈一样，@吃火小丁灯也是一位母亲，她来抖音一边养孩子一边赚取收入。
在开始图文卖货之前，@吃火小灯灯曾多次探索短视频领域，做过美食教程，也尝试过影视剧剪辑。她最大的感受就是短视频的门槛不低，对她来说甚至有点困难。实现就更受阻碍了。
去年，图文内容的出现给她的创作带来了转折。拍照是她的爱好。在简单搜索了图文内容的发布流程后，她开始发布美食打卡、奶茶攻略等作品。不到两个月的时间，她就获得了自己的第一个爆款内容——千万播放量的《成都美食指南》，粉丝数量从200多人增加到6000多人。当晚她打开展示窗，就卖出了三千多单，变现之路正式开始。
图文带货功能上线后，她将业务重心转向了此。今年8月，一款无糖保湿糖果让@foodie小bulb连续产出三款热门作品。订单量破万，这也让她收获颇丰。一笔可观的收入。
图片来源抖音截图
清晰的图片和独特的文案是她的内容吸引用户的关键。比如，对于产品“无糖保湿糖”，她用“吃一颗降温”、“清新口气、唤醒大脑”、“大餐后约会”、“随时来”来表达进行描述，突出产品的品味和使用场景，提高转化率。
值得一提的是，在成功实现图文带货变现路径后，@吃火小灯灯泡开始运营第二个账号，进一步挖掘图文带货潜力。目前，新账号@Muse已经运行一个多月了。橱窗交易笔数已达近4000笔，GMV突破10万。
“短视频变图文，赶上图文卖货新趋势”
——@昆仑读书
与@美食小灯泡相比，@昆仑读书从短视频转向图文的经历有些曲折，但她凭借坚持最终取得了一定的成绩。
@昆仑读书从一开始就专注于传统文化内容，向粉丝推荐曾国藩、王阳明等中国大师的书籍。一个月后，一个播放量超过300万的视频让她收获了3000多名粉丝，但由于不清楚如何变现，她很困惑，觉得短视频的红利期已经过去了。
去年9月，抖音上图文内容兴起，她开始尝试图文内容。虽然@昆仑读书前期粉丝有所增加，但变现效果依然不佳。后来，客流量也有所下降。她一度想放弃，甚至一度停止更新。过年期间，“要想成功，必须沉着、稳健、耐心、忙碌”。这张关于王阳明精神哲学的图文顿时流量暴增，点赞数超过一万，整个账号的流量也随之提升。很多粉丝留言鼓励她继续更新。她很感动，决定坚持下去。
热门图文的出现为@昆仑读书的评选提供了灵感。图文打开后，她又尝试通过《知行合一王阳明心志》一书再次变现，与粉丝的兴趣不谋而合。销售量从第一天的20单增加到后来的几百单，这让她惊讶的同时也让她重拾了信心。
4月，作品《当你喜欢读历史时，世界就爆炸了！》获得数万点赞，《读上瘾的中国史》一书成功销售上千单，并持续多角度输出相关作品。最终，这本书的销量达到了一万多册，这让她信心大增，她感叹，“做抖音是一个慢慢磨的过程，需要坚持。”
图片来源抖音截图
与其他品类不同，高价值感是图书作者创作内容的关键。这也是@昆仑读书的核心内容。正是通过高颜值的作品，@昆仑读书收获了3.6万粉丝，粉丝粘性不断增强。
如今，当她再次面临交通低谷时，她总会积极寻找解决方案。 “粉丝的兴趣会发生变化，内容方向和角度也要相应调整。”目前，她的产品书单已经从中华文化拓展到成长励志等其他领域，未来我们也会尝试母婴亲子品类。
“专注优雅女装，用大气画面种草”。
——@木子可可
与其他作者主动寻找增加收入的方法不同，@MUziKeke 在家人的带领下进入了抖音电商。
通过紧跟热点发布内容，@木子科科通过自己的短视频作品积累了一定的粉丝，这也为她的变现奠定了基础。第一次销售眼线笔的经历给她留下了深刻的印象。据她描述，“一开始流量非常快，转化也很好，然后就越来越快了。”最终浏览量达到了10万以上，还进行了两三次转化。一百单。
因为她对图片制作更感兴趣，所以图片和文章放到网上后，她转型为图文作者，产品选择定位在女装领域，仍然主打女性市场。
图片来源抖音截图
@木子Coco在选品上更喜欢气质女装。大气的图片是种植改造的关键，她也把大部分的精力都放在了这里。她说：“普通的背景看起来平淡无奇，很难吸引用户。通常我会自己制作背景，让内容更有吸引力。”值得一提的是，@木子科科在文案中会运用网络热词，同时搭配流行音乐，进一步提升作品氛围，提高转化率。
借助大气的画面和高性价比，@MUZIKO通过图文作品卖出了一套售价100元左右的套装，销售额突破10万元，作品浏览量达到百万，浏览量过万喜欢。
通过每一篇大气感十足的作品，@木子Coco收获了13.5万粉丝，卖图、卖文字、卖商品也从兼职变成了主业。她表示，未来，她将不断提高自己的图片制作技巧，打造自己的差异化，进一步增强账号的竞争力。
结论
抖音电商发展至今，每个阶段都有不同的机会。
如今，图文带货的红利正在释放。 9月1日起，抖音电商作者图文返现政策正式实施。图文类产品作为新的流量前沿，因其门槛低、转化率高、需求量大，催生了新的机遇。他们也给电商作者带来了“创收”的新希望。第一期图文返利已有76万+作者报名，已有14万+作者获得图文返利。通过图文返现活动，上述优质图文作者再次实现收入增长。
抖音第二期电商图文返现支持政策正在紧锣密鼓地进行中。报名期限为2023年10月1日至2023年10月31日，对于报名完成图文返现任务的公众号创建者，平台将从符合规则的图文订单获得的佣金收入所产生的技术服务费相应退还。作者必须抓住机遇，快速入局，才能获得更大的发展。
