什么是直播？顾名思义，简单的理解就是通过网络直播的方式向观众推荐自己想要销售的产品，吸引观众进行购买。近年来，直播已经成为一个非常热门的市场，很多人都投入其中。作为新手，如何提高直播间的人气？本文以抖音直播为例，分享抖音直播的完整攻略。
首先，我们需要明确两个概念。 【直播权限】和【直播投放权限】是不同的，并且有递进关系。激活【直播权限】只需实名认证抖音账号即可。没有粉丝要求，没有粉丝也可以直播。这意味着您拥有直播功能。 【直播权限】比【直播权限】更高级。它必须满足三个要求才能激活。第一个是粉丝数必须达到1000个，第二个需要实名认证，第三个要求发布视频并且必须大于等于10个；只有满足这些条件，才能开小黄车，直接直播带货。因此，想要在抖音上直播，这三个条件缺一不可。前期可以先提高账号，增加关注者。
注意：如果您的账号超过30天没有进行直播或视频，抖音平台将回收您账号的商品分享功能，所以您一定要记得定期开启直播带货。
2、播出前需要做哪些准备工作？
1. 规划你的直播
填写直播相关信息
上传封面：图片大小应在100kb以内，且不得出现logo或引流相关信息。
填写标题应在10字以内，紧扣直播主题。可以从以下几点入手：款式——热门卫衣，一件也是厂价！限量——件，限时特价，售完即止！ ——套售价仅需9.9
上传直播商品：查看直播中说明的所有商品链接。
选择主题
教程：例如化妆和造型
新活动：如新折扣、新产品促销
好的产品分享：比如实用的产品推荐、特价推荐
官方活动：如双十一促销
规划直播时长
提前计划好广播在早上、下午或晚上的什么时间段开始以及持续多长时间。
准备好解释产品的关键内容
站在用户的角度思考，哪些点会让他们更兴奋，更容易产生购买欲望。总结三到四点并详细描述。最好以大致相同的长度介绍每种产品。如果某种产品比较受欢迎，欢迎，您可以多给我一点时间来解释。通过飞瓜直头的直播回放，可以反复优化主播的产品介绍技巧，引导直播间观众点击购买。
设定福利时间
新手直播主一般都会设置价格较低的流量模式来吸引用户。他们可以设定一个固定的抢购时间作为热身。
播出前应进行测试
测试网速是否卡顿、小黄车链接是否能正常显示、直播灯光是否合适、麦克风声音采集是否有问题等，以防万一发现问题正式直播后，很容易恐慌。
2、直播预热准备
个人主页预热
直播前，您可以更新个人资料，记下直播时间和内容。例如：本周四十点直播新品，9.9闪购。强调活动时间，让用户有时间概念，同时还有“千万补贴”、“9.9闪购”、“粉丝最爱”、“限量发售”、“粉丝优先”等价格优势”，并可在活动期间发布“掉粉”，吸引用户关注，为直播间吸引流量。
发布视频预热
视频内容应包括活动时间和内容、可以获得什么样的福利、引导用户前往直播间等。注：可以选择一些有视觉冲击力的图片作为封面，这样会吸引用户点击观看。
站外预热
任何站外自媒体平台都可以进行推广，比如公众号、小红书、微博、朋友圈等，互助流量模式也能带来一定的流量。
3、直播时如何促进流量？
对于新手直播主和新晋直播主来说，单纯依靠自然流量是非常困难的。如果有预算，建议尝试付费推广。下面我就详细讲解一下如何利用付费推广来吸引流量。
1、直播付费推广三要素
方向
定向是指投放时选择的人群套餐。如果想吸引人进入直播间，建议选择基础定向投资。如果想提高直播间的投资回报率，建议优先考虑电商区域的人群套餐。不同群体的套餐可以有不同的命名，方便后续根据促销数据进行审核。
材质
直播宣传材料可以使用直播录屏，可以节省成本，增加材料。素材最重要的是要紧扣主题。封面和内容必须与直播主题相关，引导顾客进入直播间。
飞瓜直投的【实时切片】功能根据不同的转化目标对直播片段进行排序，找到最需要的片段，并快速编辑发布以吸引流量。
（数据来源：国际飞瓜直投切片整理，数据已脱敏授权）
封面文案可以采用大字海报的形式，更加引人注目。
文案内容利用福利点吸引用户，突出限量、折扣等字样。视频最后强调一下点击进入直播间！
直播间气氛
直播的气氛也是推广的要素之一。主播要主动带节奏，活跃气氛，提高直播间留存率。
2、直播付费推广常见问题及解决方案
有时即使付费推广后，直播间流量引流效果仍然不明显。以下总结了三个常见问题及解决方案。
直播间人气低，进来的人很少。
直播预热问题：直播前的预热和推广非常重要。直播推广工作必须至少提前2天做好，以增加活动量。
主播提问：在直播过程中，主播的讲解技巧也是非常重要的一部分。可以多利用活动折扣、新客福利、产品闪购等关键词来提升粉丝留存率，提高直播间人气。
无法测量
定向包问题：选择方向时，人群覆盖范围至少要达到2000万。
出价问题：不同的促销对象的出价肯定是不同的。您必须合理出价。对于具有较长访问链路的计划，出价通常较高。
创意问题：可以使用程序化创意来构建，使用播放量较高的视频通常会有更好的效果。
投资回报率低
投资回报率低的主要问题可能是定向不准确、投放素材与直播间内容不一致。可以针对不同品类选择不同的人群套餐，瞄准高价值人群；素材必须与直播间相关，并明确表明意图，以更好地吸引观众。
3、直播提高转化率的几个秘诀
.与粉丝互动
与粉丝互动可以更好地活跃直播间的气氛。提前准备好与粉丝的互动话题，引导粉丝发弹幕回复，积极互动；可以引导粉丝注意，点亮灯牌，抢粉丝福利。如果你愿意，你可以在公共屏幕上点击1/6；您还可以进行每小时限时抢购，限时15秒等等。简而言之，尝试提出一些问题并让粉丝回答。前期可以找几个巨魔活跃。
.采用比较解释法
在讲解产品时，可以突出比较优势，比如价格优势：超市卖39.9一瓶，今天直播间有福利，9.9闪购；活动优势：新账号上线、每天都有活动、只要来蹲就可以抢等等。通过比较语言表达直播间的优势，可以加深印象。
.直播玩法
直播间常见的玩法有四种：
第一种：限时/限活动。新品、首播优惠、限量版，无需担心；最好设置在整点，刺激用户转化，活跃直播间气氛。
第二种：粉丝抽奖。只有关注并加入粉丝团的人才能参加。可以发小黄车链接或者直接截评论抽奖。可以自行设置奖品，增加用户的停留时间。
第三种方式：发放优惠券。对产品发放不同程度的优惠券可以刺激消费。
第四种方式：发红包。直播时给粉丝发红包可以增加粉丝粘性。
4、直播结束后我该怎么办？
直播结束后，你需要回顾本次直播的数据，针对出现的问题总结自己的不足，并及时进行优化，避免下次直播重蹈覆辙。另外，还要向同行业热门直播间学习，利用第三方测试数据软件分析同行直播间的优点，以改善自己的不足。
