如果要排名近一年来最赚钱的职业，直播间的主播绝对可以进入TOP3队伍。直播带货到底有多赚钱？
经常使用抖音的抖音朋友都注意到这样一个现象：最近打开抖音，尤其是晚上9点左右，我经常关注的账号十有八八都是直播，可见直播已经成为大势所趋。这是赚钱的新趋势。不抓住的话就追不上！那么，抖音直播带货怎么做呢？我们普通人该怎么做才能在直播领域分得一杯羹呢？接下来我们将通过抖音直播带货玩法和案例分析两个方向来解读抖音直播带货领域。
一、人货场相结合
从宏观上看，抖音直播带货的大概率可以说是人、货、市场三个要素的结合。接下来简单解释一下“人、货、地”的概念：
人：指主播的能力，包括：
【会说话】必须具备控场能力、引领节奏的能力；
【了解商品】深入了解行业及产品优缺点，结合用户痛点讲解产品优势；
[个人性格] 有说服力、引导性、友善、脚踏实地、值得信赖。具备以上能力的主播才能成为一名合格的主播。
商品：商家和专家在选择商品时必须考虑以下几个方面：
【粉丝画像】了解粉丝年龄层、性别、地域等，根据粉丝画像选择产品；
【优质产品】尽可能选择淘宝皇冠店铺，并把店铺的产品摆满，保证店铺DSR不低于行业平均水平；
【价格优惠】产品价格具有竞争力；
【丰富商品】多种品类任你挑选，热销单品、清仓折扣、新款上新。
地点：如果您对直播地点感到困惑，建议您在产地、商店、直播间之间进行选择。
二、合理的直播内容规划
01主题选择
（1）教程讲解：化妆、穿搭教程分享；
（2）好东西分享：粉丝反馈、优惠；
（3）上线前预热：通过直播进行新品促销、新品推荐；
（4）官方活动：配合活动进行比赛。
02 时间段和时长规划
直播时长：3-4小时以上。可以选择中午、晚上等开始播出，视频火爆后会及时播出。
03产品说明
（1）根据用户痛点进行讲解，激发用户购买欲望
（2）提取每个产品的3-4个特征，并在不超过10分钟的时间内介绍该单品。
04营销玩法节奏
（一）粉丝福利时间；
(2)返市抢购时间。
05提前开始播出测试
（1）测试网速：确保网速正常，直播间购物车、上下料等功能正常；
（2）设备调试：检查直播是否可以正常进行、镜头位置、灯光亮度、网络、麦克风接收等，确保正式直播时不会出现意外。
三、直播间流量如何获取
01直播前
（1）视频预热：提前发布预览短视频【3-5天】：在短视频内容、文案、评论中添加直播日期、主题等信息
（2）直播预热：提前3-5天，每天在直播间进行预热，并告知用户直播活动时间
(3)个人主页及昵称预览：个人昵称及简介新增直播预览
（4）站外流量预热：社交群、微博、公众号、小红书等。
（5）优化直播间标题和封面：
（10字以内）吸引粉丝点击，例如：粉丝专属等你；
封面：（1:1高清方形图片）选择一张高清、对用户有吸引力的图片。
02 直播
（1）直播/短视频dou+：购买直播/短视频dou+，投放播放量大的短视频，增加直播间流量；当直播间/视频流量减少时，也可以选择放入，进一步增加直播间流量。
（2）视频精彩片段：直播过程中，【上传第三方视角拍摄的精彩片段短视频】引导直播间。
（3）直播推荐流：通过直播间抽奖、红包等一系列营销手段，增加直播间的互动氛围，增加直播推荐流的展示效果。
（4）活动资源槽：参与官方组织的直播活动、话题，获得活动资源槽。
近期，官方平台对直播间带货的把控越来越严格。一旦平台发现主播违反言论规则或表现出不规范行为，可直接对直播间进行扣分、处罚，并减少该直播间的直播权。因此，当直播间流量严重下降或主播违规时，团队需要及时审核主播视频，审核主播言论和直播间图片，快速识别违规行为，规避风险。
通过【全程视频直播回放】，主播可以回顾整个直播，及时回顾直播场景和主播的话语，检查是否存在违规隐患，快速调整话语等，为直播积累经验。下一场直播。
4.直播技巧分享
01 直播间产品讲解
(一)对比说明：
【价格优势】超市与其他传统电商平台的价格对比；
【产品质量】产品外观、材质/质感、做工等。
（2）使用体验：产品的使用方法、技巧和效果，如衣服上的效果、卸妆效果等、家具摆放效果等。
02 如何在直播间播放产品
（1）限时/限时促销活动：产品促销活动（限时、限价、限量）；整点设置，刺激用户转化，调动直播间气氛。
（2）发放优惠券：直播间发放优惠券，专属福利积分刺激用户转化。
（3）抽奖：粉丝团抽奖、评论抽奖、自由下单；定时抽奖，每小时/半小时抽奖，增加用户停留时间。
（4）发红包：给用户发送红包礼物，增加用户粉丝的粘性。
03 直播间话剧表演
（1）粉丝在直播间讨价还价，营造库存紧张氛围；
（2）现场联系商家补充库存、洽谈价格等；
（3）品牌/店长共同讲解。
04 粉丝互动方式
【引导用户关注】通过直播增加粉丝；
【引导用户评论】向粉丝提问，喜欢的话请评论扣1；
【设计互动话题】提前了解粉丝喜好，与用户互动，鼓励用户发表评论、留言；
【直播气氛活跃】搭楼、答题、领红包、每小时促销、抽奖、中奖等；
【订购指南】告知用户订购流程。
