有人说付费流量可以撬动自然流量，也有人说付费流量抑制自然流量。真实的情况是：支付或许可以撬动自然流量，但不会抑制自然流量。要理解付费流量和自然流量的关系，我们首先要理解两个概念：
1、抖音流量分配原则；
1、目前大部分直播间运营都会先看5分钟的转化数据来初步判断流量接受情况。
因为抖音并不是基于整个游戏的累计数据进行推送，更多的是基于5分钟1个节点进行推送，所以每5分钟的转化次数会影响接下来的流量量。
2、近期不少直播商家发现GPM权重不断增加，直接影响下一波自然推流。因此，5分钟指标中，我们重点关注GPM。
例如下面的直播间，由于16:14到16:19这5分钟小奖励时段的GPM高于前5分钟时段，因此接下来5分钟奖励的直播间期间可以获得更多的优质流量。
（数据来源：国际飞瓜直投转换版，数据已脱敏授权）
2、抖音直播间标签；
我们都知道，抖音直播提供的直播流量渠道有10个。占比较大的流量渠道为：自然流量、短视频流量、关注流量、付费流量；抖音的流量逻辑是，每个频道进入直播间的流量以及直播间产生的各种数据反馈都会反过来影响这个流量频道的推送流量。
比如：自然流量进入直播间后，如果交互数据和转化数据都不错，那么系统会给你推送更多的自然流量；付费流量进入直播间后，如果留存时间和转化数据都不错，那么系统会让你的付费流量获得更多的曝光，流量的单价也会降低；这就是抖音流量算法的底层逻辑。
从算法上来说，各个通道的推送速度不会互相影响。人们常说的付费流量撬动自然流量也是存在的，但这不是算法撬动的，而是直播间综合数据表现撬动的。活动。
例如：自然流量10人在线的直播间。后来进入直播间的人发现在线人数如此之少。大多数人都不愿意停留，更不用说互动转化了。这个时候我们用支付把人数拉到了50人，付费流量里还有人停留，有互动、有转化。这时，最先进入直播间的十个人看到，直播间变得热闹非凡。如果他们的一些关注者也跟着互动下单，那么自然流量就会跟风，产生羊群效应，系统就会继续推自然流量。这就是付费流量撬动自然流量的原理。
另一种情况是付费流量压制自然流量。主要原因有两个：
原因一、付费流量和自然流量属性不同。
付费流量更精准。很多直播间的聊天技巧都是为了迎合付费流量而设计的。流量进来后，快速转化，提高付费投资回报率。因此，聊天技巧中停留、互动等热门数据相对较少；自然流量不如付费流量准确。直接转换是非常困难的。而如果不对这些热门数据做其他交互留存，随着时间的推移，自然流量的数据反馈会很差，从而导致自然推送流量的下降。来的越来越少了。这时候付费流量就压制了自然流量。
原因2.直播间的流量标签，
虽然直播间的流量渠道有很多，但直播间的标签只有一个；付费流量和自然流量共享这个流量标签。正是由于这些原因，付费流量抑制了自然流量。是什么原因？
例如：一些经验不足的千川投手在发帖时一味追求流量的准确性。等投放时间长了之后，这个直播间的流量人群就会越来越精准。本质上是你的人群发生了变化。越来越窄了，自然流量的推送就会参考你直播间的标签。由于你的标签过于精确和狭窄，系统可以过滤掉自然流量中较少的人。
虽然此时你的直播间流量非常精准，但是过于依赖付费流量会导致在线人数偏低。在线人数对直播间的停留转化影响很大。所有经验丰富的投手都不喜欢过于复杂的人群。而是会用付费流量来打破原有直播间的流量标签，吸引更多的流量来维持直播间的在线人数。
