在注意力经济时代，流量是财富的命脉。如何开设抖音电商账号，什么样的内容可以获得更多流量？
今天的文章帮大家总结了近段时间最全的卖货短视频拍摄攻略，以及一定要小心的陷阱。本文的有用信息来自我们近百场直播、近千万GMV的实践经验。希望对您有所帮助。
娱乐短视频用户用时间投票，电商短视频用户用人民币投票。电商短视频要有信息流思维，通过短视频吸引用户兴趣，告诉用户你在卖什么产品，为什么要买你的产品，高效转化为用户进入直播间的铺路。
这里首先要纠正大家的误解。短视频流量并不是越大越好，而是越精准越好。寻找属于您类别的流行模板。毫无疑问，转化率会很高，并且会投入生产。然后就可以批量复制了。
热门视频都有以下基因：
01
批量复制热门商品，实现人数统一
您必须学会测试该帐户的热门内容。制作一个视频库作为模板，每次都重新拍摄。无论什么时间，热门热门歌曲都会像病毒一样传播，因此请务必将热门歌曲拍摄一百次（一个虚构的数字），甚至更多。
无论采用哪种方式寻找热门产品，视频内容都经过了检验。一个已经被同行测试过，所以我们将其作为基准并进行重制；另一个是我自己测试过的，所以我会继续拍摄并保持流行。
你可以用同一个模型改变衣服、角度、横竖屏、背景、动作序列等。例如，同一个视频，3件衣服*3个角度（正面镜头、左右侧镜头）*2（横竖屏）*2个不同的背景*2个动作序列=拍摄了72个完全不同的视频。
图片来源|抖音
当然，如果有专业的编辑就更好了。通过一个视频，他可以毫无问题地编辑数百个不同的视频。这样做的目的是为了去重，防止抖音触发其反同质化内容机制，从而判断你是否存在批量上传视频或移动视频等违规行为。
虽然带货短视频内容为王，但在数量上一定要保留足够的视频库存，放入草稿箱，编辑文案。这是账户加速剂，一定要存够。
02
用好第三方数据平台
市面上有很多抖音数据平台，比如蝉妈妈、飞瓜、豆查查等（分享实用信息，不含推广）。您可以在热门短视频中搜索您的行业关键词，筛选出您的标杆视频。您还可以使用大量数学方法来检查该关键字的受欢迎程度。此外，你还必须有你关注的同伴。当你看到他们最近在推什么内容时，你就会模仿。
例如，如果有人推荐它，那么我可能不会模仿它。如果有十个人推荐，那么我就需要学习；如果有一百个人推荐它，那么我必须立即模仿它。说到账号视频，最重要的是执行力。不要偷懒，如果你连模仿视频都坚持不了，那我们就不建议你做抖音了。 03
利他思维
对于制作短视频的利他思维来说，你分享的东西/产品必须对别人有帮助，或者产品必须有视觉亮点，这样别人才会通过点赞、评论、转发、关注等方式为你创造数据。这些对系统的积极反馈将推动您进入更大流量池的下一个级别。
再举个例子吧~比如你有一个健康相关的账号（你要小心，这个品类在抖音有很多限制），那么就会建议你在日常短视频中分享一些健康小知识，然后散布它们。发一些带货的短视频。后期还可以销售保健品、保健食品，利用挂钩吸引私人客户，提供一对一的健康管理定制服务（菜谱定制、健康减脂食品销售）。
04
标签准确、开门见山
如果你的视频吸引用户的“点”无法与最终转化的产品相关联，那么你就是在做无用功，产品就与转化脱钩了。即使人流量大，也来得快，走得也快。当我们制作短视频来推销商品时，我们需要对结果负责。也就是说，正如一开始提到的，我们需要有信息流思维和标签。制作视频的目的是让你转化。即使你做出了低流量高转化，也不要做出高流量低转化，因为这样会让你很难给直播间贴上好标签，因为你“贪”了一时的流量。 ”并感到不安。基于负责效果转换的前提，我们应该为视频埋藏一个“热点”。这个热点应该与你转换的产品属性相关。
那么，什么是“直截了当”呢？这个很简单，只要不走弯路，卖什么就拍什么。
01
弱人立强厂，一个视频带几十万货
@家伟food多次上榜。他的产品交付视频有什么优势？我们一起来学习一下：
图片来源|抖音
作者弱的人物设计和强的修养能够激发用户强烈的购买欲望。
从内容形式来看，@家伟food包括两类内容。其中一个是简单易用的食物教程。在解锁美食技巧的过程中，专家会了解安利使用的材料包。比如，在介绍芒果布丁的制作过程时，师傅给我们讲解了制作布丁的必备材料，——白果冻。当金黄的芒果包裹在洁白的牛奶布丁里，蛰伏了一个春天的味蕾被唤醒。而已经种过芒果布丁的用户，可以点击视频购物车中的商品，拉出草原材料，制作这道美味佳肴；
二是纯草含量。视频中，专家会用一些自用的好东西，包括食物、厨具、小家电等，仔细向用户讲解产品的使用体验、适用场景、消费群体，并会积极“猜”用户。痛点在视频里都有解答。例如：在介绍不粘锅时，专家通过说“这个锅是我视频中经常使用的不粘锅”，迅速拉近了用户的距离。不过，视频中提到“该锅净重仅961克，特别适合体力较弱的女性或老年人食用”。 “无论是煎鱼还是炒菜，都不会粘锅”等信息点，有效打消了用户的购买疑虑，加速了用户的下单决策。
经验总结-优秀的种草内容必须满足三个条件：
1）从用户角度规划话题内容，优化视频演讲。建议视频长度在30秒以内；
2）在明确介绍产品卖点的同时，还应主动“猜测”用户的痛点并通过视频内容解决，打消用户的购买顾虑；
3）加强场景、情境营销，让用户更加沉浸，从而将身份从兴奋转变为行动。
02
强角色设计强种植，长期稳居种草指数榜前3名
看过@ Chengshianan 视频的用户一定会记得她留着飘逸长发的背影造型。也正是通过这个视频，程世安乘胜追击，发布了多个关于美发、护发、发型设计等热门产品的视频，迅速打开了流量局面，并通过其他分享护肤、彩妆教程，美容秘诀等，逐渐巩固了用户的信任，从而持续了账号的热度。
图片来源|抖音
她给用户的第一感觉就是专业。垂直赛道的IP红人想要延长生命周期，“专业”永远是底线和底线。否则，即使你像他们一样，有机会热情地涌来流量，你也可能无法靠持续、稳定、高质量的内容输出来承受流量的到来。
经验总结：
1）内容务实、真诚：出于这种信任，这些专家擅长的东西就会卖掉。但要赢得这份信任，不仅仅是依靠专业那么简单，还需要定期输出粉丝需要的、充满诚意的视频内容；
2）严格的选品和态度，最重要的是：好的IP一定要非常珍惜自己的羽毛，不会因为选品不好而毁掉来之不易的信任。比如在美容行业，你可以真诚、详细地与大家分享产品的使用体验、适合人群等信息；
3）价格实惠带货：从价格区间来看，这些“种草指数”高的达人会更愿意分享实惠又好用的商品。价格通常在200元以内，这样即使不依靠直播助力，也能通过短视频获得可观的销量。
03
如何打造与直播相匹配的【短视频引流】？
直播短视频可分为产品标签视频、预热视频和直播精彩片段。
标签视频往往起到传达品牌和产品概念的作用。视频内容要突出价值感，激发用户对品牌、产品设计、研发理念等的认同，进而关注账号，为账号积累精准用户。组团，配合直播间精准引流。一般建议固定发布时间，每周发布3-5条；
对于直播预热视频，应尽可能将直播活动的期望和收益嵌入到视频中，例如直播当晚的热门产品、购买和礼物福利机制、名人以及将要邀请的嘉宾等，吸引用户在前面预约直播间，为直播间引入更多流量。一般在直播前1天至开播前2-3小时发布；
直播间的精彩片段，包括主播的精彩表现、直播间的热销单品，可根据直播中的实时流量来确定视频发布频率和发布时间间隔房间。