今年虽然不是轻松的一年，但仍有不少企业逆势而上，实现了增长。下个月的双11，下个月的双12，接下来就是抖音元旦和春节，可以说在2023年的最后几个月里，大家都在努力，趁势提振业绩。
这段时间也非常珍贵，平台电商公司也开始开拓、释放流量。对于大品牌来说，这意味着爆炸性的销量。对于中小品牌来说，这是难得的逆势腾飞的关键节点。无论你是什么类型的企业，都可以在这个过程中分享成长蛋糕。
那么，中小企业如何在这个过程中腾飞呢？起点特别低的人还有机会吗？最近，我们观察到一个很好的案例。
第1部分：优秀案例
订单金额约50元，已售出26万件。
这家小企业销售脚垫。平均客户订单量在50个左右，已售出26万件。
让我们来看看这个帐户有什么值得学习的地方。首先，他从刚需细分市场入手。与服装、美容、食品、玩具等产品相比，地垫仍然属于比较小众的产品，至少在日常消费中没有那么频繁。
这样做有两个好处：
1、目前大多数家庭都需要它，无论是玄关、主卧室、卫生间、书房等。
2、痛点明显，用户也知道。作为防滑防污的产品，大家在日常生活中都能明显感受到它的用处。
因此，从视频推广的角度来看，它可以立即激发用户的生活场景。制作短视频卖货时，一定要充分考虑用户需求和场景，增加你选品的命中概率。另外，请记住，产品选择不一定要流行，但一定是某些人需要的。
其次，营销是场景化的。商家首先将视频拍摄地点安排在家中，如厨房、客厅、浴室、卧室等，增强用户的熟悉感。
产品SKU丰富，很多视频中展示的产品有方形、椭圆形、不规则形，并且有各种不同的图案，以满足不同用户的需求。这些都是用来挖掘用户的潜在需求的。真正帮助商家转化的是强化痛点的短视频。展示并解决用户通常担心的问题，例如传统地垫不耐脏、打滑、难清洁、有折痕等，然后用户在视频中突出一个问题，然后展示优点他的产品，形成了强烈的对比。
经营秘诀：如何拍摄产品视频？
一般销售产品时，有两个内容方向：
1、突出自己的实力，以自己的仓库、生产车间、基地为背景，增加用户的信任度。
2、场景匹配，分享真实生活场景，激发用户消费欲望。
另外，拍视频也要勤奋。该业务到目前为止共拍摄了3100个视频，平均每天10个视频，大约每小时更新一个。
三是形成常态化直播。在直播方面，该号也采取了勤奋的策略。从早上7、8点左右开始播出，直到晚上11、12点才停止播出。其中一位主播也是一位博主，经常出现在视频中，增加了用户的熟悉感和亲切感。其次，直接在拍摄现场进行直播，在真实的家庭场景中，也方便随时解答用户的真实问题。
直播间的转化靠折扣+热门产品来促进转化。做直播一定要讲究四合一的原则，即内容、场景、主播、产品要匹配。在这个账号的产品展示窗口中，虽然有100多款产品，但用户引导还是非常集中的。首先是给予折扣。无论是直播间还是产品展示橱窗，用户都可以直接获得折扣。二是推广大众化产品。用户进入展示柜，热门产品被放置在最显眼的位置，转化路径清晰。三是价格好。一般来说，商家的产品定价在50左右，部分产品略高，但更适合用户心理。
第二部分：6个经验
中小企业如何在抖音生存？
1、即使再细分的市场也拥有大量的精准用户。
我们经常听到很多老板说我们卖的东西很小众。还有机会做抖音吗？对此我们想说两点：
（1）抖音是日活跃用户超6亿的平台，即使是小众品类也有大量目标用户；
（2）抖音兴趣电商的本质是向普通用户销售垂直细分的产品。
这两句话直接概括了小众品类商家的全周期运营思路。 —— 第一步，找到精准流量并成功开户，了解垂直品类的目标用户。第二步，通过内容和产品突破圈层，转化源源不断的有普遍兴趣的用户。
对于新手小众产品商家来说，付费投放是帮助账号建立人群标签的最快方式。
（1）注重内容拍摄，通过优质视频内容呈现高性价比的手工旗袍，营造价值感；
（2）通过DOU+发布自然流量好的视频，首先为账号积累大量感兴趣的粉丝，开播后粉丝无缝进入直播间；
（3）通过巨量前传分阶段制定启动策略。早期发布策略是分散计划销量，以覆盖更广泛的目标用户群；
（5）聚货千川的转化目标由浅入深，根据不同区域的兴趣标签筛选精准群体，引导交易。
2.选产品不要凭感觉，学会通过视频测试产品
非标品类的商家都有一个痛点，就是选品。如果产品选得好，直播间的流量将会爆发。如果产品选得不好，直播间就没有转化，进而影响流量。
新手商家如何选择产品并通过抖音产品测试？下面是中小非标品类商家直接复制作品的方法：
（1）利用DOU+热度短视频，为直播间引流，对比不同视频素材的点击率和产品转化率，完成素材筛选；
（2）通过大量千川进行深度测试，投放目标为直播间交易和直播间订单，同时关注点击率和转化率；
（3）用热门产品进行测试，制作多个视频观察效果反馈，根据情况进行备货；
（4）直播前，随心所欲地放置小店进行推广（量小、频次高），然后用海量短视频引导直播间。
3、提供良好的售后服务，为用户提高长期投资回报率
生存的前提是获得精准流量并尽快转化。当我们成功打破冷启动之后，接下来要面对的问题是长期的：不仅要获得流量，还要提供良好的服务。很多人可能不这么认为。提供服务没有什么难的，只要你能把货卖出去。
但抖音电商要想成功，缺一不可的三点：好内容、好产品、好服务。好内容因人而异，好产品因人而异，但好的服务才是抖音长久生意的标准。
平台每隔一段时间就会升级商家服务的考核标准。前段时间口碑评分新规则推出后，不少商家的口碑评分瞬间从4.9跌至4.4以下。这意味着什么？这意味着付费投放和自然流量都将受到限制。
看到年底大卖纷纷来临，所有做抖音电商的中小商家一定有一个认识：抖音不是线性增长，而是爆发式增长。如何控制好自己的库存和服务能力，应对爆发式增长带来的售后压力，同时又不会造成库存压力过大，是每个商家应该提前关注的话题。以下是给您的一些建议。
（1）针对热门产品做好库存储备和准备，提前发布产品进行测试；
（2）通过限制人群的方式，对于一些无法及时送货或售后问题较多的地区，可以提前限制人员进入。只有提供好的服务，才能获得长久的流量。
4、通过支付撬动自然流量，提高整体投资回报率。
当我们通过广告成功冷启动后，很多人会问一个问题：付费广告什么时候结束？前期损失的钱还能赚回来吗？这又回到了我们的经典理论：利用付费投放撬动自然流量是提高ROI和盈利能力的关键。
广告带来的高额在线流量既包括付费流量，也包括自然流量。我们要做的就是通过全民爆品和精品词来转化这两种流量，实现付费流量和自然流量的协同。
第一步升温：通过付费广告吸引精准用户进入直播间，设定直播间人气指标：互动、加关注、加群；
第二步转化：利用直播间的人气和氛围，通过文字和产品同时转化付费流量和免费流量，并在直播间建立电商指标：交易密度、点击转化率和GPM；
第三步反馈：自然流道获得正反馈，进一步刺激系统进行二次、多次推流。
