随着越来越多的人努力赚钱，具有“赚钱场景”的短视频创作者成为热门选择。
Quest Mobile数据显示，2023年5月，中国移动互联网行业细分领域中，短视频占据用户时长最多。很多人说起上网，都会去短视频网站。
在短视频行业APP中，抖音的月活跃用户数和人均使用时长均排名第一。白天工作，晚上做抖音创作者，成为了一个有发展空间的职业方向。
但是，如何在TikTok 上赚钱呢？很多新人创作者仍然一头雾水。
此时，了解谁在抖音上进行消费，并为他们提供他们感兴趣的内容和想法，就成为创作者打开赚钱之门的关键。
为了让创作者更好地了解抖音消费者的喜好，我们根据DT研究院与抖音联合发布的《2023抖音创作者商业环境洞察报告》（以下简称“报告”）总结了以下7项结果创作者管理这一发现可能会给创作者的赚钱之路带来一些实际的帮助。
（更多豆人消费洞察，请查看报告完整版。） *豆人指抖音用户
斗人很慈善，但留住他们并不容易
成为创作者的第一步就是吸引粉丝的注意。
对于想要分一杯羹的新创作者来说，竞争异常激烈。庞大的引擎数据显示，抖音日均发布的短视频数量已超过7800万条。
幸运的是，人们浏览视频并很快喜欢上新朋友。
《报告》调查数据显示，95.8%的用户在短视频平台上有喜欢的创作者，超过1/3的用户拥有多个喜欢的创作者。换句话说，每个创作者都可以通过短视频获得新粉丝的喜欢。
当然，斗人的“博爱”既是机遇，也是挑战。
人们很容易喜欢你，也很容易爱上另一个人。
对于创作者来说，长期留住粉丝可能比捕捉路人的即时关注更困难。
此时，保持持续强劲的输出，吸引新人的同时满足老粉丝的期待，才是创作者竞争力的关键。
90% 的TikTokers 体质很容易增长。创作者也可以通过分享来增加自己的商业价值。
当积累了一定的粉丝关注度后，创作者就会来到变现的步骤。他们首先面临的就是选择一种变现方式。
最常见的盈利方法可能是广告。
那么，短视频平台用户对于被广告定向是什么态度呢？
答案是，人们在使用抖音的过程中，已经习惯了被调侃。
《报告》调查数据显示，90.3%的短视频平台用户在观看视频或观看直播时遇到过自己感兴趣的品牌或产品，32.1%的人认为经常被针对。
从9.9元的手机壳到价值数万元的美容仪，再到与精美画质和创意情节相匹配的Logo，任何一个进入镜头的品牌或产品都有可能获得令人震惊的青睐。
即使视频没有直接点击广告，评论区也可能会出现“交出链接”、“有人用过同款产品吗”等回复。
既然大多数用户都能接受，创作者就可以将更多的产品或品牌货币化。
但现在我们面临下一个问题，如何有效地进行广告宣传？
斗人被种植时非常有情感，创作者可以提供情感价值
这个问题还是要回到用户身上。什么样的内容和形式能够打动短视频平台用户，让他们对品牌或产品产生兴趣？
《报告》总结了用户感兴趣或下单的原因，一般可分为以下三类：
我需要（只需要相关产品或信息）、被感动（被视频传达的信息所感动）、少试错（认为可以降低试错成本）。
在观看短视频或直播广告时，吸引用户的前2位原因都是“我需要”。
换句话说，了解粉丝真正需要和喜欢什么，并仔细考虑提供有效的信息，可以帮助创作者成为广告专家。
同时，在不需要真金白银、只需要心跳和好感的种草行为中，也有震撼人心的情感一面。如果能通过精彩的创意、引起共鸣的故事、有趣的设计、深刻的理念为用户提供情感价值，大约40%的人也会对创作背后的品牌产生好感。
例如，某卫生巾品牌的短视频广告通过剧情演绎，传达“拒绝经期耻辱”的价值观，赢得了众多女性消费者的认可。这种用内容触动用户的商业推广，会取得更长久的种草效果。
大多数人愿意通过短视频和直播下单，但如何带货取决于你。
有了种草的经验，如何说服人们掏真金白银，对创作者来说是一个新的挑战。
在抖音上卖货的想法并不复杂。沉浸式擦鞋短视频很可能带动擦鞋神器的销售；打开榴莲盲盒的直播间也能轻松吸引榴莲爱好者的注意，让人趋之若鹜。下单收到薄皮大肉的“还情榴莲”。
这对应了两种带货方式：短视频植入和直播。
从《报告》的调查数据来看，这两种方式在说服人们消费方面没有明显区别。 72%的人在看到短视频片段后购买过商品，75.5%的短视频用户会在观看直播时下单。
因此，对于创作者来说，无需担心哪条路更好带货。找到适合自己能力的带货方式更重要。
如果你擅长剪辑，经常有富有想象力的想法，不妨通过短视频来表达你的创造力；如果你擅长说话、聊天，也可以选择在直播间展示你的即兴表达能力。
只要利用好自己的优势，每一条路都有机会通向带货的终点，收获赚钱的快乐。
豆人下单的时候很理性，创作者一定要为粉丝考虑现实。
前面说过，创作者需要是种草高手，既能理性又能感性地去做。
但对于短视频用户来说，对产品感兴趣和下单之间存在两套不同的逻辑。
抖音创作者想要带货，就必须明白消费者为什么愿意下单。
《报告》调查数据显示，抖音用户下单购买商品或服务时，“我需要”和“试错少”是主要原因。由于“被触发”而下单的比例并不算太高。
换句话说，虽然用户在观看视频或直播时下单，但影响其决策的是传统的交易逻辑——，这是好的且经济的。
具体来说，近60%的人会因为价格折扣而印象深刻，超过50%的人会因为遇到自己需要的产品而直接下单，近50%的人会因为产品说明有说服力而付费。
想要达到更好的产品推广效果，抖音创作者需要更加务实。他们不仅要根据消费者的实际需求寻找产品并进行专业的介绍，还要尽量保证产品的质优价廉。
此外，如果短视频创作者凭借专业能力、魅力和长期的口碑在粉丝中建立了一定的信任，那么超过1/3的人会因为信任创作者的推荐而下单。
但如果没有信任的前提，仅仅喜欢创作者并不足以让人消费。
这些人是抖音的主要消费者，了解他们至关重要
了解了短视频平台用户种草、下单的逻辑后，创作者还需要了解哪些人被频繁种草、下单。
《报告》数据显示，在短视频平台上，女性比男性更容易被种草、下单；收入越高，被种植、下单的频率越高；而具体从年龄来看，80后、90后、95后、95后是最有可能被种草、下单的群体。
无论哪个人群，为自己感兴趣的品牌和产品付费的人群比例均明显高于因短视频或直播推荐而下单的人群比例。除非准确定位用户的兴趣，否则人们不太可能在直播间或短视频中进行冲动购买。
如果想一开始就跟上潮流，快速变现，创作者可以聚焦中青年、中产阶级、女性这些主要消费群体，找到他们感兴趣的内容、品牌、产品从而达到对自己产品的有效推广。
大多数人喜欢比较和尝试新事物，因此选择他们喜欢的东西很重要。
对于创作者来说，根据年龄、性别、城市查看用户画像是日常操作。除此之外，我们还可以从哪些维度了解短视频平台的消费者？
《报告》以人们在抖音上的消费行为，即消费前是否做调研、在抖音上消费了多少新品牌/新产品等为分类标准，将短视频平台上的消费者分为四类主要类别：
比较早期采用者（经常制作指南，经常购买新产品）、理性生活者（经常制作指南，很少购买新产品）、习惯性老用户（经常制作指南，很少购买新产品）和冲动购买者（很少购买新产品）。制定策略并经常购买新策略）。
可见，“尝鲜者”是短视频平台的主要消费群体，占比超过60%。
每当有品牌推出新品时，他们路过都会看一眼，甚至驻足。与“新冲动买家”不同的是，他们通常在下单前先制定策略，比较评估后再行动。
短视频平台上，被种草、安利、下单购买、购买后推荐的“比较尝鲜”比例均高于整体水平。无论您想做哪种形式的货币化，您都可以专注于它们。
在80后、90后、95后、居住在一二线城市、收入水平中等以上的用户中，“尝鲜者”的比例会更高。
作为短视频平台变现最重要的消费者，他们的观看偏好和消费偏好对于视频创作者至关重要。
当创作者在短视频中嵌入广告时，约50%的“比较尝鲜者”表示，只要视频提供了有用的信息，或者呈现了一个有创意、精彩的故事，他们就愿意观看该视频。与其他人群相比，他们也更加敏感，更关心视频是否能引起共鸣，视频是否用心制作。
在面对同类型的短视频创作者时，“比较尝鲜者”更喜欢创意内容强、个人不断进步的创作者，更容易接受他们打广告或带货。
从消费偏好来看，“比较尝鲜”购买各消费品类的比例均高于其他群体。对奢侈品、汽车、旅游酒店等高价品类的购买偏好也明显较高。
这些人往往有一定的消费能力，有能力购买高价产品，但他们并不挥霍，在日常消费中仍十分谨慎，追求高品质、高性价比的选择。
写在最后
以上是我们根据《报告》对抖音消费者的七点观察。希望能为抖音创作者提供一些参考。
此外，《报告》还采访了部分创作者和MCN，结合用户研究，对创作者商业化的未来提出了三点思考：
首先，有创意、有信息量的好内容永远是创作者在商业化道路上的硬通货。
其次，了解用户需求是创作者必须学会做好商业化的核心能力。
第三，保持学习和思考的能力，持续输出有见地的意见，是创作者实现长期商业化的关键。
总之，想要成为真正有“钱前景”的抖音创作者，就得像做企业一样经营自己的企业。
创作者经营这项“生意”的收入，并不与粉丝数量和纯粹创作直接划等号。是对作者综合业务能力的较量。当然，创作者也需要时刻带着同理心进行创作，积极变现，负责任地交付内容和结果。
为了帮助更多创作者，抖音平台也在不断升级商业分析的数字化能力，提供更便捷的商业工具。升级后的抖音创作者中心完善了一系列功能，比如能够针对性地推送匹配创作者的热门话题、活动、话题挑战，帮助创作者不断寻找灵感；智能选框，自由选择封面，发布前预览不同抖音频道的封面风格，让作者发布链接更顺畅。同时，平台还在持续推出鼓励优质商业内容的扶持计划，帮助创作者探索更多匹配的商业机会。
作为创作者，你只需要利用好平台的资源和工具，了解用户并找到自己的定位，然后不断输出好的内容，就可以达到赚钱的目标。
最后祝愿想做好创作者的你们继续用好内容，用心经营，过上更好的生活。
