声明，以下内容仅讨论商家或个人直播间，不包括名人网红的名人直播间。
对普通人来说很有用的抖音教程！
第一个模型：基于自然流量的模型
模式二：聚焦短视频流量的模式
第三种模式：基于付费流量的模式
刚刚准备加入抖音直播的朋友可能每天都会花大量的时间看直播，但不是每一个你访问过的同品类直播间都可以作为你的基准账号呢？
直播间的每一场比赛背后，都是这个团队的团结。或者人才优势，或者供应链优势，或者其他一些资源优势。想要找到适合自己的直播间玩法，首先要弄清楚每个玩法背后都需要什么样的能力和资源。游戏玩法的背后其实是一种“模式”。
我会根据主要的流量来源将玩法和模式分为三种类型。想要获得不同来源的流量，就必须匹配不同的选品策略、不同的直播间活动策略、不同的直播方式和团队。配置。
第一个模型：基于直播推荐和自然流量的模型
一、游戏特色
最早玩直播的商家和个人就采用了这种模式，这也是非常常见的持有订单的直播间。这类直播间在人货领域的特点如下：
(1) 商品：精选
流量低的时候设立流量导流或者福利基金来拉动流量，且SKU相对较多；尤其是在初始阶段，您可能需要对货物进行战略性损失；当流量高峰时，超额盈利的资金还是主推热门产品。
(2)场景：场景布局
大多以商店、工厂、集装箱、实体店等真实场景为背景，凸显“源头性价比”
（三）人：主播的特点
主播们拖订单多久，口头指示充满互动营销。他们有足够的“停留、互动、关注、转化”等基础数据来刺激直播推荐流量。在整个直播过程中，主持人需要保持高昂的情绪、高能量的输出、对场上的全面掌控。
（4）活动：产品活动通常采取涨价、限时抢购、优惠券或频繁的产品链接等形式，造成产品原价与优惠价之间的差价。
2、资源团队特点：
这种游戏通常涉及小而美丽的团队。需要创始人不断迭代直播间文字、修正直播间标签等，流量和账号都比较不稳定，很可能会被饿死。但如果创始人的能力足够强，赚钱的效率也很高。低风险的佣金模式也适合玩。
3. 起号时的注意事项
(1)流量
直播间冷启动阶段，可以投入少量资金，随意推送，作为基础流量，保证直播间有基础流量，更有利于主播捧场延期交货订单；如果冷启动坏了，不要用不受控制的“拉留互动”无限增加流量。线上高峰是因为一旦上座率太高、流量太广泛，直播间就无法接受和转化流量。如果交易密度太差，直播间很快就会消亡。一旦流量急剧下降，就很难持续下去。拉了回来。冷启动后，流量精度的优先级高于流量大小。
(2) 商品：团体产品
福利项目和利润项目不能竞争。组装产品时，最好将福利项和主要利润项设置为搭配项；例如，某女装直播间，主推热门单品是羽绒服，福利单品是围巾；例如在母婴直播间，主要热门产品是餐盘，福利产品是吸盘碗。
同时，在定价方面，福利机型的价格约为主力热门机型的30%-50%，会更加合理。价格不要太低，否则会招来羊毛，影响人们的标签，以后很难改成正价。
（3）人：主播的说话能力
用言语引导互动很容易违反规则。不要用“条件+结果”的句型来引诱即时销售。
错误示范：如果要求加急发货，会扣除加急费，操作会安排优先发货。
正确演示：可以使用水军按下屏幕，将命令的结果传达给用户；例如，主播说“您要加急吗？如果要加急，请按加急按钮”，然后水军就会在公屏区域显示“已拍摄完毕，请注册加急” ”。
还有很重要的一点是，主播一定要尽力在直播间强调福利金的价值和做福利活动的理由，真正让用户相信自己是一个“宠粉的好东西”，而不是一味强调低价活动。本身就给人一种“便宜货白送”的感觉，不然直播间就要被羊毛缠满了。
同时，要注意交互指令的丰富性，避免同质交互条目过多引发人工检查。
(4)营销工具
开播时，福袋和红包可以作为吸引流量的工具，但过多使用福袋和红包会混淆人群标签，因为福袋和红包大多数吸引的是一般流量，使得很难完成交易。
尤其是在冷启动初期，或者账号标签还不是很“深”的时候，福袋、红包很可能会彻底“毁掉”账号。因此，在冷启动期间要小心谨慎。建议使用热门物品或福利物品来吸引流量，并谨慎使用福袋和红包。
这类账号的特点是标签不会太精准，流量会比较宽泛，转化率基本不会达到2%，更多时候会在1%以下，甚至更低； UV值一般不会达到1。
直播在线人数峰值较高，但人数波动较大。当订单售完后，在线人数激增。当利润产生时，人数急剧减少。
账号首页也会有几十到上百个点赞的视频（由于直播间反热）。
第二种模式：基于几乎免费的短视频流量的模式
一、游戏特色
(1)交通流量：交通构成比
超过50%的流量来自短视频流。早期仅使用少量流媒体预算。一旦账号的短视频火了，短视频流量权重增加，甚至可能无法投放。但一定要保证新的热门产品不断进入。
(2) 商品：精选
产品的目标群体比较广泛，而且往往是无计划的。卖点可以通过视频直观地表达出来，很容易成长。新产品源源不断，我们不断测试热门产品。一批爆款褪去，又一批爆款回升。
（3）人物：主播的直播风格
直播间横向直播，利用短视频尽可能转化进入直播间的用户。不过，高端短视频游戏账号也会有个性化的设置，这将更有利于提高转化率和粉丝粘性。
(4)场景：场景布局
不同的品类、不同的目标群体，对场景的要求也不同。直播间开设的人越多，客户订单越高，就越需要高端场景。
2、资源团队要点：
需要强大的供应链基础，满足热门产品快速测试和更新换代的需求；同时，要求团队拥有强大的短视频基因和基础。因为市场上招聘到优秀的导演非常困难，而且从无到有的内部培养周期太长。如果合作伙伴层面有对短视频特别了解的人，那么玩这个模式会非常有趣。
3. 起号时的注意事项
(1)流量
播出前：测试期。
开播前7天左右，开始发短视频，每天1到5个（取决于账号的短视频权重，如果权重不够，发几个视频后，就没有正常的自然流量播放），两个目的：产品测试+短视频脚本测试。衡量热门短视频模板和热门产品，衡量能爆量的短视频脚本，培养账号的短视频权重。
您可以适当利用Pod批量下发视频，充分利用视频流量池。投票、点赞、评论、小额多笔投资+周期长+专家都是类似的。观看次数和评论量较高的短视频就是热门短视频。视频中的热门视频可作为播出时的限定福利品（使用成本价或比例（如果别人以更优惠的价格出售），快来拨打电话吧。
开始广播：冷启动
使用自然推荐流量的直播间必须使用文字来满足互动指标。但短视频账号的核心是精准、高转化。如果想要一开播就获得相对精准的流量，就需要有一个前期已经爆款的账号。产品短视频火爆后，账号短视频权重将开放，让直播变得更容易。
使用穗新推视频在直播间投票，小额多单+下单+专家相似度+时间周期长，保证直播间流量恒定，基本保证20人以上在线，无需要大量观众。
(2)短视频
一开始拍摄短视频就不要考虑原创性。模仿是一种更有效的方法。使用经过他人验证的短视频脚本进行微调改编。你可以通过第三方数据平台寻找刚刚爆款的可操作的视频模仿，也可以模仿刚刚爆款的标杆账号的脚本，或者当前流行的脚本，这样可以增加短视频病毒化的概率。
(3) 货物：团体产品排列
冷启动期：
前几次直播都用福利基金来计算交易密度和UV值，沉淀精准标签。
小心不要利用低价福利，因为观众对短视频低头|流量比直播推荐的一般流量准确得多。您只需保证产品相对于基准账户有绝对优势即可。
爆发期：
冷启动阶段，不会先盈利。短视频流行后（10万+播放量），短视频的权重会明显加强，然后才开始盈利。从冷启动到疫情中期的过渡期间，福利项目的讲解数量逐渐减少，利润逐渐增加。
调度节奏的大致变化如下：
第一阶段：只谈福利金。
第二阶段：福利发放大部分时间，直播期间穿插1-5笔利润发放。
第三阶段：福利基金和利润基金交替发放
第四阶段：开播时利用福利金，后期大部分利润到手，人气低时使用福利金
一旦短视频权重稳定，后续播放甚至不需要投放，而且投放效果并不明显。
(4)人员：主播培训
客户订单量高的非标产品和品类越多，对锚杆的要求就越高；标准产品越多，对锚栓的要求越低。
比如大妈女装就是一个非常不规范的品类，这就要求主播在直播间要有个性感，情绪节奏、肢体语言、韵律都要精心雕琢，这会直接影响到直播间的节奏。转化率。
又比如百货商店，是比较标准的产品品类。短视频玩法的直播间主播大多是客服主播。他们只需要在公共屏幕区域回答问题并简要介绍产品即可。要求并不高，因为短视频已经把产品分析得很透彻了。
第三种模式：基于付费流量的模式
1.游戏特色：
利用千川发布单品短视频素材，测试产品+销售；直播间只卖一款单品，循环谈论单品。直播间的流量构成以千川付费为主，短视频直播推荐流量为辅。
(1)人物：主播的直播风格
只需要客服主播，属于轻锚定、重运营的模式。
(2) 商品：精选
产品卖点非常突出，属于非标产品，具有一定的差异化功能或特点，可以通过短视频直观地表达出来，或者可以在直播间中清晰直观地展示。比如染发剂中的泡泡染发剂；
利润至少要在50%以上，而且回报率不能太高，否则很容易亏钱。
(3)场景：场景布局
主题直播间围绕单品布置。绿屏、大屏、贴纸尽可能突出单品的卖点信息和活动信息；让用户进入直播间，清楚地知道get直播间卖什么？有哪些活动？
2. 资源团队要点
该型号对产品选型要求极高。供应链资源必须具有较强的优势和相对充裕的现金流来支撑日常消费。
3、游戏玩法要点
(1)材质
把千川的短视频素材放进去是核心。把它们放进去不会消耗它们。其中大部分是材料问题。一旦出现能够体积爆炸的素材脚本，就将这个命中脚本进行到底，并利用命中脚本不断地重新制作命中脚本。
原始材料比混合切割可以获得更大的体积。
(2)产品：团体产品排列
直播间不需要福利钱，只需要利润钱；但为了刺激一定的自然流量，也可以设置赠品。
另外，当热门产品的流量耗尽时，不要准备下一个热门产品的测试和发布，也不要有任何中断期。
（3）人物：短视频人物
玩千川单品的账号很少，也能把短视频设计好，但如果人物设计也做得好，直播间的转化率会明显提升，初期回报率会比较低，而在从长远来看，观看是降低流量成本的好方法。
直播间主播承接比较简单，直播趋于扁平化。不过，为了刺激自然流量，也可以设置限时福利，用文字引导用户互动。
（4）流量：千川配送策略
发射能否产生爆炸量，爆炸产品是基础，爆炸材料模板是核心。
综上所述，直播的玩法有很多种，不同的目标流量结构会导致直播间的人、货、场地的规划存在较大差异。选择哪种类型的玩法，就要根据自己队伍的优势和特点具体分析。
短视频实力雄厚但资金有限的团队不妨开发专注于短视频流量的模式；对于有供应链优势的热门品类，并且团队中有超级主播（探索和学习能力强），可能会开发基于直播推荐流量的模型。以赚钱为主的模式，赚钱的效率会很高；有钱、有供应链的团队或品牌可以搭建一个专注于千川支付的直播间。轻主播模式更容易复制，但也需要精耕细作才能盈利。
