选品决定生死，直播可以改变世界
详细分解我个人的选品思路，我按照以下框架来分解：
1. 如果产品选择有铁则，我的铁则是什么？
2. 我是如何在两年多的时间里建立我的产品选择模型的？
3、2022年下半年大部分行业如何选择产品？
01
产品选择铁律
我从2019年开始做直播，一开始是做服装，后来放弃了服装。原因很简单。虽然我擅长服装，但我不知道如何选择服装。
这是我迄今为止做出的最理性的决定，因为我在产品选择上有一个铁律，那就是“当你对一个产品不抱任何幻想的时候，这条赛道99%的时候都是错的”。
我对服装不抱任何幻想。我经常走进直播间，里面有很多衣服。我很困惑。我无法理解我的观众会喜欢什么风格，我也无法理解为什么我的同龄人会选择这种风格。有一次，我们从同行的直播间复制了一个模特，然后它就疯了，我当时就崩溃了，因为我无法理解怎么会有人买这么难看的衣服。
后来回到长沙，又开始做菜了。三个月内，我开始开设四、五家餐厅。我认为其中一个非常重要的因素是我对食物的幻想。
很多人可能不知道什么是幻想。幻想，就是当一个品类摆在你面前的时候，你能突然得到灵感，什么产品好卖，什么产品组合可以增加流量，什么产品适合盈利。相应的，很多关于场景、文字、玩法的信息涌入我的脑海。通常当我有这个想法的时候，我基本上就可以判断我可以做这件事情。
它让我始终保持兴趣和专注。不管有多么困难，我都愿意花时间去思考。选择产品就像选择伴侣。当我遇到一个我不爱但很成功的人时，关系中很有可能会出现问题。同样，在直播领域，明显缺乏热爱，但当曲目很受欢迎时，我就冲进去了。走到一半，我发现自己没有灵感，不喜欢，也不适合。结果，我的时间就被大大浪费了。
你真的认真审视过自己的足迹吗？您真的对您选择的类别充满热情吗？想想你做了多少错误的选择，是否真的经过仔细审视，还是只是一时冲动。
02
我的产品选型
根据兴趣选择产品是我选择产品的“主观”底层逻辑，但光有兴趣是不够的，价格不好，利润太低，售后服务太严重……有一个客观情况很多，没有人能做到最好。很好，后期成长会有问题。
我认为每个团队都必须有一个能够将自身能力与市场需求结合起来、体现“客观性”的产品选型框架。其实就是问自己，我应该根据什么特点来选择产品。
我对选品框架的理解随着我的直播经历而改变。刚开始做直播间短视频时，我根据价格、佣金、视觉来选择产品。后来加上了自然流，视觉追求就没那么重要了。只要产品爆款，价格不高，佣金到位，就可以直接加车。
后来千川单品做出来，越来越多的产品与厂家对接，他们开始考虑成本，因为要计算ROI、回报、损耗控制、视觉效果、短视频投放。
体验过不同模式的玩法后，你会发现产品选择的因素有很多，但不同的玩法，因素的搭配却完全不同。价格、人群、视觉、风格、利润、回报基本决定了玩法和产品选择的匹配。
1、价格因素
大类比行业，小类比市场。如果受众广泛，价格梯度在日常生活中很常见，对梯度有广泛的认识，那么同行业中价格的高低是可以比较的。如果是小众行业，除了考虑领域内的定价外，还需要考虑抖音人群的消费水平。
2、人群元素
大比喻宽窄，小比喻广阔市场。对于受众广泛的产品，需要针对子品类群体。对于小品类的产品，除了捕捉传统思维认可的群体外，还需要分析市场画像。为什么会这样呢？
因为如果单纯将抖音作为现有用户的销售渠道，只能实现一级增量。什么是第二级增量，即结合平台特点，通过教育开拓新的消费市场。
与传统电商渠道相比，抖音更具情感化、情感化的电商属性，能够更好地达到教育新用户的目的。
我们还可以发现很多例子，过去它是某一群人的产物。通过娱乐化、兴趣化的电商模式，新的用户层开始渗透。
一些企业甚至开始从传统的销售模式向基于前端消费者需求的柔性供应链演进，即根据用户需求反馈，定制面向市场的产品并实现高速生产。
3.视觉元素
视觉的强弱决定了产品能否进入短视频赛道。对于热门作品来说，产品愿景的可实现性和团队的创意能力是杠杆的两端。
选择视觉上困难的产品是变相增加创意团队的压力，反之亦然。这也是为什么我一直主张对于早期的创意团队来说，从产品选型开始就应该匹配团队自身的创意水平，这样才能更快地在某个赛道上突破。
4. 风格元素
风格是否丰富对游戏玩法有非常明显的影响。自然流量的方法注重不同产品的排列组合，配合主播的话语和营销活动来带动、接受和转化流量。如果品类单一，玩法就会受到很大限制。
同样是短视频流量的直播间会考虑模板周期化的问题。任何高容量模板都有一个句点。
比如单品类短视频模板VS多品类短视频模板，哪一个的衰退周期更快？
无论是从大盘数据还是实际情况来看，都可以得出前者下降更快的结论。单品类模板具有爆炸性的效果，但用户却厌倦了连续的工作。多品类的作品，虽然风格同质，但往往能体现出产品的差异化。
5、盈利因素
这基本上是免费流媒体和付费流媒体之间最大的参考因素。有很多直播间免费直播，佣金比例有20%、30%。非直播账号如果成功，利润会很可观，但付费玩法必须要锚定。设定高利润。
“利润不超过50%，你怎么能投资千川？”这是市场上的普遍认识。高利润不仅是上线后利润的保证，也是变相降低投资门槛。
6. 退货因素
一些佣金率高的行业也伴随着高回报率。 50%的回报率在服装行业很常见，在珠宝行业更是如此。在这种情况下，玩法的选择就会根据利润和回报来进行比较。
与其用元素来匹配玩法，不如用玩法来验证元素。这也是我日常玩法创作的第一步。
如何将产品选择与玩法结合起来？
玩法以自然流为主，注重价格、风格、人群的考核。
该帐户最初有0 权重和0 个标签。当晋升到高权重、精细标签阶段时，需要经过人群匹配的过程。人群覆盖流量广但质量低，需要依靠大众化产品来承接。
自然流媒体直播间涉及低价营销、产品调度以及复杂的传输流程。对产品的价格要求不能太高。相反，售价越高，直播间资金转移就越困难。
想要增加流量，就要多样化的布置，款式的丰富是非常有必要的。作为一个拥有自然流量的直播间，还需要考虑免费流量下的持续转化。相比单一产品，多品类直播间后期将拥有免费流量。维护也比较有利。
玩法以短视频串流为主，注重视觉和风格的考核。
愿景是第一位的。缺乏视觉呈现强烈的产品，直接增加了创作团队的难度。在建立短视频模式之初，我选择了食品和百货。为什么？
食物天然是视觉的，通过视觉刺激嗅觉、味觉、甚至听觉，让用户通过作品感知产品的卖点。百货店因为颜值高、功能强，只需要配合多元化的口播，就能拆解作品的卖点。考核可以达到。
对于风格的评估，更多地考虑模板的循环效果。在短视频模式下测试流行模板需要时间和成本。能够长期使用模板对于任何团队来说都是一件好事。
玩法以刘千川为主，注重视觉、利润、回报的考核。
千川目前的配送模式基本以物资配送为主。产品越容易可视化，对材质创建的要求就越低。千川材料注重量级效应。要求较低的产品可以实现轻量化、规模化生产。
第二是利润和回报。两者放在一起看，以我们自己的选品经验为例，食品千川的佣金在50%以上，投产时盈亏平衡率一般在1.8-2.0，退货率控制在10个点以内。
03
2022年下半年我该如何选择产品？
认知上，选品铁律明确，行为上，选品与玩法有匹配，再拆解选品就是道与艺术的结合。
1.自然流量+短视频/纯短视频账号模式
如果你打算创建一个纯图文为主的账号，或者一个自然推荐+短视频+三频共鸣的直播间，如果你有这方面账号的想法，一定要阅读此拆解。
1.休闲零食
对于食品中的零食来说，选品足够简单，选品渠道选好了，操作也不难。
休闲零食客单量低，人群广泛。关于休闲零食的选择方向，我们在原有的低、高、奇、香六大要素的基础上，细分了四个产品选择点。
低具有双重属性。首先，在零食领域，客单量低是一个共同特点。我们一般客户订单选择范围在9.9-49.9范围内。这并不是说不能做其他价格，而是这个价格范围内的食物最受欢迎。制作简单，二来性价比低。挑选的比较仔细，没有太大的比价空间，因为都是热门店的产品。
如果是非精选热门产品，而你找厂家拿货，一定要以较低的价格进行比较，因为这种情况往往伴随着测试新品，没有销售优势。如果想要杠杆交易，就必须在价格上说服用户。
高的意思是好看。在拍摄过程中，食物天然具有展示柜的优势，在镜头下能展现出强烈的视觉效果。比如最近销售的月饼，不仅味道鲜美、馅料多样、满足场景需求，而且颜值也很高。这也符合抖音目前流行的属性。
高颜值的休闲零食，因为千川的低价休闲零食很少，所以要依靠自然流量和短视频的双马车。好看零食的特点可以满足自然流量和优秀短视频的需求。视频创作对于增加短视频流量具有重要意义。
奇，即新奇。在抖音上做普通零食已经很困难了。例如，你可以日常在线下商店和超市购买的产品，转移到抖音后很可能不会受欢迎。流行零食的一个共同特点是它们很奇怪。
这种小吃很新奇，在日常生活中并不常见。今天第一次见到，比如鸡胸肉烤饼或者面包。我经常吃它，但这是我第一次发现它与花生酱和奇亚籽一起吃。我印象很深刻。是的，我买了。
如今，很多零食厂商不再像20年前的抖音，开始变得越来越聪明。 20年后很多制造商都会卖掉我拥有的任何东西。和现在的厂商合作，抖音人群喜欢什么我就开发什么。这是初级版本的逆向制作。
香，即食欲。这是很多人认为理所当然的一个要素，但很容易被误解。你会说，食物一定要好吃，否则就不好卖。我说的是，在你的食物展示中，有没有让用户一看就想吃的东西？这部分要么体现在视频中，要么体现在直播间的场景展示中。用一句话概括就是“一看，味蕾就饱了”。
在休闲食品的选择上，四个要素交叉越多，就越容易发现热门产品。四个要素交叉得越多，就越容易打造出三驾马车的流量结构。
基于以上因素，如何选择产品呢？其实很简单。无论您使用蝉妈妈还是有米云，您都可以通过综合四个因素来选择您想要的产品，然后根据其流行趋势和销量进行评估。
除了使用数字工具来选择产品外，还有一种内部常用的方法。首先，关注与你属于同一类别的50 个竞争产品账户，然后根据账户年龄、GMV 和产品更新速度筛选出你认为的10 个。最匹配的帐户，然后只关注它们。
休闲零食常见的玩法就是利用多种组合进行综合组合+自然流动的数字。自然流畅的数字可以参考之前的推文《渐进式玩法拆解》。如果你按照我选择的产品方向去做，还可以增加短视频流量和短视频创作的拆解。请参考之前的推文《爆款短视频创作》。
通过组成两马车，在短视频流量爆棚的同时，将辅助播客随意放大、推送、投放到直播间，然后拉长时长，获得足够的流量，最终获得三马车组成。
2. 做菜要清淡
如果暂时没有办法选择产品，建议重点关注“轻工品类”。如果你想做轻工类的产品，就做两个子类，一类是早餐类，一类是烹饪调味品类。
早餐目前无论是短视频还是直播都有着非常强的爆发力。 4月份我也进军早餐领域，主打蛋糕、五谷杂粮、鸡蛋饼、卷等，在早餐品类中，基本每周都会发布一款新的爆款产品。定义轨道是关键。选择哪种产品？只要懂得使用第三方工具，初级运营就可以解决。
烹饪调味料有一个特点，选择时基本根据两个特点。第一个是大众菜谱，哪些菜品是很多人喜欢的，第二个是制作复杂的痛点。我想吃东西，但我不想动。
目前，火主要有三类：面包屑型，用于食品油炸；第二类是菜肴调味料，如麻辣火锅、酸菜鱼、波波鸡等；第三类是酱汁，前者是拌饭的，后者是或者烧烤的。
以上两类产品的玩法也比较简单。如果有人有设置的优势，就使用设置，账号会更稳定更强。如果没有设置，可以在家里种草。没必要急着先开播。找到一个有厨房的家居场景，剪出每个产品的卖点。创建脚本，如果你不会写脚本，说明你还没有加入抖音人。美食赛道上不乏同行。
能够制作流行的短视频模板是账号成功的关键。只要短视频流行，即使不播，也能通过喜新稳步获得热度，再加上直播，也是三驾马车。
3. 食品
牛肉丸是秋冬季节最受欢迎的食品。它们是秋季和冬季非常受欢迎的单品。每年10月份开始，牛肉丸的销量都会进入快速增长阶段。相比之前的秋冬精选，牛肉丸的个人属性会更强一些。如果拆解制作精良的账号，都是性格坚强的。
在角色设计之初，找到合适的角色，在前端制作一个短视频热销模板。肉丸制作是目前流行的模板。牛肉丸圈定用户群体，人物圈定信任氛围。短视频会逐渐爆款，你想怎么推广就怎么推广。创建三段回流账户基本上是可以的。
牛肉丸实际上并没有令人回头率的效果。每年都会有大量的新账户。供应链上牛肉丸的来源很多，寻找起来并不复杂。对于账户设计，与其想着秋冬季节赚钱，不如借在最畅销的季节，建立自己的账户。
4.百货商店的小商品
百货商店的产品选择比食品简单。可以概括为三个字：新颖、实用、性价比。
常规产品在抖音上不太好卖。百货店要想获得人气，必须满足第一个特征：新颖。这种产品在日常生活中并不常见，能够立即引起用户的兴趣。
同时，新颖性满足了第二个需求——实用性，用户被百货商店所吸引。无非就是这个东西这么新奇，而且居然能解决我平时解决不了的痛点。最后通过性价比实现闭环，新颖、好用、价格也不贵。
目前流行的产品都满足这三个需求。比如最近流行的储粮器、虾线器、发泡勺、除鳞刨等产品，都具有这样的属性。
这些产品利润不高，千川的单品也不是最佳选择，但客单量低，受众面广，经典女性朋友也适合短视频测试，结合喜新推+直播广播放大。
提醒一下，种好草不要和巧巧好物相提并论。你要对标的是过去六个月出现的新种草模式。
5、园艺种植
由于特殊的环境原因，人们普遍提倡慢节奏、养生园艺。园艺种类繁多，有干花、鲜花、施肥等。但目前最好的选品轨迹是时令蔬菜和花卉植物。
选择园艺产品时要解决的痛点是：第一，你喜欢这个东西但没有种过，或者你从未见过这个东西但它对你有用；第二，你喜欢这个东西但它对你有用。第二，它是多么容易种植，甚至可以直接扔掉结果；第三，它可以批量收获成果，例如一颗种子长成另一颗种子；第四，不占空间，即使扔进沙井也能生存。
纵观目前抖音上热销的所有单品，基本上都是这样的产品。
园艺种植的方法与盆栽直播的方法有很大不同。前者是种子，后者是成品。账号前期无需直播。园艺就是业余爱好电子商务。直播种草很难。这是什么情况？我不喜欢看电影的高潮。我想从头到尾看到高潮。
因此，该账号非常喜欢短视频。剧本如何拍摄？前四个属性已经告诉了答案。如果你没有原创性，你可以直接混合和编辑。全网三农号提供了大量素材，短视频爆棚。使用喜信推送Plus，你可以仅仅依靠视频预告片来消耗流量，也可以开始直播来消耗剩余流量。
了解一年中的四个季节，以及每个季节种植什么。如果你不知道，淘宝会告诉你答案。
6、儿童用品
选择儿童产品有一个特点。首先看能解决的问题，再看产品。纵观目前流行的儿童玩具，九连环智能按钮是用来训练孩子的空间感的；串珠用于训练注意力；搭建房子和拼接都是用来训练动手能力的。能力；摸高球拍装备，训练就是跳跃……
如果想做这样的产品，就应该直接针对并创建一个儿童账号，然后解决选择产品时的几个产品选择问题。一、产品能为孩子解决哪些问题？其次，父母肯定从来没有买过。我勒个去？有这样的东西，第三，便宜；第四，安全。
相应的儿童教育产品也有类似的效果。目前主流的智商插画针对的是智商培养、看图说话、识别能力、儿童书法、书法训练、人格培养、人格塑造、反欺凌启蒙等。用于安全保护。
按照这个逻辑，选品肯定不会差，主打儿童产品的直播间也一定不会差。为什么有些人觉得生孩子会很累？愿意花钱。所以当你不知道选择哪个产品时，也推荐这首曲目。
7. 宠物用品
目前抖音上的宠物赛道还不是很大。宠物食品品类并不受欢迎。最好的工具是工具。如何拉屎、撒尿、剃毛，让你的宠物开心，其实只是一句话。只要你把你的宠物当成主人，基本上没有什么产品是你不能选择的。
不过，目前宠物赛道上的热门产品基本都是以热门视频+兴趣选品为主。用户是准确的。当您的帐户被点击并种植新的和独特的时，我也会购买它供我的宠物使用。
2.千川直播间
千川直播间是指以单品为主的直播间，通过千川支付的方式销售产品。
1、食汤补充
零食一年365天四季流行，每天都有爆款。秋冬季节，就得考虑补充汤料了。去年9月到12月，汤料补充剂为我所有的GMV贡献了2亿多。
什么是汤类膳食补充剂、肉制品、用汤熬煮并对身体有“作用”（智商税）的产品？这是我的狭隘定义。比如佛跳墙、海参、五花肉鸡、胡椒鸡都是汤料。食物供给。
这些产品通常有几个共同的特征。第一，观众是垂直的，但是喜欢的人都非常喜欢。其次，用户感知价格高，但实际价格并不高。三是典型的季节性产品。此类产品在直播中展示。已经形成了相对固定的玩法方式，就是千川投放产品、选择产品、设立直播间、制作短视频素材、直销单品。
2. 蘑菇汤包
除了肉汤以外，蘑菇在选品上也很受欢迎。成分、重量、价格是选择蘑菇的三个因素。与其他产品相比，蘑菇的集结空间较大，也能有效避免低价竞争。所以没有必要在7.9中进行滚动。找好的厂家，做差异化的食材搭配。直接放到千川，不是千川。查看上一篇文章《千川放二十万字系列》
目前主流的蘑菇玩法依然是图文+千川。由于蘑菇更多的是关于产地，所以种植源的人物设计是出发点。目前流行的图文模板主要集中在种植展示和食材口述上。烹饪展览、前端短视频可以跑自然流，对于人气好的作品，可以直接发布千川素材。
3.百货商店商品
百货商场也是千川单品的“重灾区”。如何定义哪些产品适合千川？
基于新颖性、性价比、实用性三个要素，产品是否足够垂直、价格是否中高、利润是否在50%以上，基本区分是否是千川产品。
凡是千川百货的单价超过19.9的订单，都伴随着极高的产品利润，而超过19.9的产品在天然直播间中是稀缺的。这句话的意思是他们在免费直播间很受欢迎。这个产品，千川基本不适合。你见过9.9小吃直播间卖佛跳墙吗？低价百货直播间的“主打产品”空气炸锅你见过吗？
这并不是绝对的，只是行业内的普遍现象。难卖的产品自然缺乏大量自然玩家的竞争，这就为付费购买提供了很大的空间。
目前我们销售的所有百货品类基本上都是价格在19.9-399之间的产品。价格在100以下的产品主要是家居用品，比如除螨仪、杯垫等，而在100以上，小家电将开始包括，例如空气炸锅和熨斗。扩香机、香薰机、破壁机几乎都是每年秋冬最火的单品。
百货店的选择其实有一个很好的规律，那就是秋冬季节，如果有东西需要收起来，收纳工具肯定会爆炸。相反，如果有东西开始起作用，就会有东西爆炸。在百货商场，由于当前季节变化，防暑产品开始流行，比如大件收纳袋、空调防尘罩等，这些都可以直接从千川购买。
然而，前川百货有一个通病。目前，百货商店很少有名牌产品。游戏的本质就是竞争。事实上，如果你的家人能买到这个产品，我也能买到。这完全取决于谁出售的数量。
4.美容工具
美容工具是我的三大领域之一。相比洗脸、护肤，我觉得美容工具就简单多了。首先是用户不选择产品。例如，用户购买一瓶精华液或一把睫毛刷。后者的决定要快得多。其次，单价低，受众广，18线针对性精准。三是售后服务少。液体不太明显的产品更容易运输，包装材料的成本也较低。
大多数美容工具都是四季产品，即一年四季都可以销售。目前比较容易制作的产品，如眼线笔、睫毛刷、遮瑕刷、鼻影刷、眉笔等，销量都很好。您可以查看详细信息。地图。
5.洗漱用品
目前清洁护理品类中最受欢迎的产品有手工皂、脱毛膏、背部按摩膏和舌头清洁剂。接下来推出的产品是顺发面膜和足浴，这两种产品都很受欢迎。
6、护肤品
换季的护肤品有去黑头、祛痘、去角质等。只要是能通过审核的材料，几乎都是热门产品。四季产品中，去眼袋、面膜、精华液、眼膜一直是热门。萌，秋冬产品的方向可以用一句话来形容。当天气变得干燥寒冷时，你的皮肤容易出现哪些问题呢？
只要你多思考这个问题，基本上就不会脱离产品。比如耳朵干裂、皮肤干燥、免洗头皮护理等等，只要能解决秋冬痛点就会爆款。
7、汽车用品
汽车用品中，遮阳伞、冷凝座垫、冰丝方向盘等夏季热门单品即将下线。不过，秋冬热门单品继续流行去年的车型，比如骑行挡风玻璃、除雾镜等季节性单品。
汽车四季产品很多，销量也不是很高，包括镀膜剂、夜光贴、汽车除臭剂、汽车灭火器、汽车香薰、汽车蜡等都是热门产品。
想两个问题。汽车不仅仅是汽车，还包括摩托车、自行车。秋冬季节，开车最怕什么？开车时你最害怕什么？把这两个问题想清楚了，产品选型的方向就出来了。
8. 儿童护理
从去年到今年，儿童保育市场的教育增长显着。今年才开始推出儿童护理产品，比如儿童面膜、儿童护理用品等。其实都是加了智商税的产品。但只要玩好新概念，素材爆了就可以直接投票。
还是那句话，只要是为了孩子，一年四季都愿意花钱。
9、综合孕妇
孕妇可以用千川，哺乳内衣，产后收腹带，月子帽，一次性内衣，孕妇清洁用品，孕妇装，每一件都是千川单品，但是可以用人形模式，可以实现生产效率更高，因为女性处于怀孕阶段，采购量巨大、品种多，非常舍得花钱，但选择性更强，这也是她们做出性格选择的原因。
3、内容直播模式
内容直播间的运营模式其实并不难。这类直播间的关键就两个字，“溯源”。切入爆点的制作制作环节，测试短视频模板，产生短视频流量。其次，它将制作场景还原在内容直播间，自然具有极强的爆发力穿透力，并且自带停留和互动。
1.食品溯源
以美食内容为主的直播间是今年新增的。做湖南菜，目前每月GMV稳定在150-200万。是纯自然的直播+短视频。
下半年我想拓展几个美食品类，不仅以湖南本地美食为主，还包括江西、四川、云南的地方特色菜。在选择产品时，要注意三个原则。首先，它们不应该是利基市场。第二，在用户的感知中是“纯手工制作”，第三，能够真实还原生产场景。
其实，在工业化时代，是否真正的手工制作并不重要。只要能让用户感受到手工制作、纯粹生态，给用户一种信任感。新颖独特的产品能够引起用户的兴趣，而且没有太大的地域限制。根据口味，基本上可以制作产品。
2.手机壳定制
直播内容也非常适合手机壳账号。手机壳的特点是大众化、人人都用、价格便宜。不过，手机壳也是追求个性的东西。
根据生产链的研究，完全可以逆向生产，直接做DIY定制、前端短视频、做成品展示进行定制。直播间以定制为主，做视觉和内容设计，用内容制造噱头，用成品制造卖点。
1. 渐进式活动启动方法
（私信回复“抖音玩法”即可获取原图）
渐进式活动激活方法迎合直播算法，渐进式增加直播权重，均衡获得直播推荐流量。目前，渐进方式为个人直播间单月贡献1000万GMV。
2、热门产品的短视频测试方法
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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
