今天我们就来说说中小企业产生抖音流量的主流思维。
1）刚开始的时候，首先要考虑赚钱。当你是新手时，不要过多考虑长期价值或如何成为领导者。从某个维度来说，心狠手辣、想快点出结果，其实也是一种不自信的表现。比如，操作动作很简单：破价、激烈出价、花重金找优秀的人或团队努力；
2）永远不要努力。市场的ROI不到2，我必须进去拿1.5才能获得成交量吗？没有必要。我们已经计算清楚了，如果低于3，我们就赚不到钱，所以我没有必要烧账户。如果你想做一件单日几十万GMV的事情，即使重量增加，也坚持不了多久。反而会增加供应链和团队的压力。如果你亏钱了，就不要这样做；
3）自播/平播必须要用专业主播吗？不！很多老板用自己的员工直播效果很好，而且直播节奏慢，不容易引起用户的烦恼。每日预算10000-20000，直播间在线人数10人左右。慢慢地接手，一点也不累。每天8小时，两班倒，一名操作员和中央控制员（我自己的亲戚），两名女员工作为主播，所以成本控制得很好。
4）在安置方面永远不要招募新手，要么自己做，要么外包。一开始，老板或者经营者可以直接学习上手。以后他可以稍微衡量一下，尝试招募，或者直接找关系好、信誉好的服务商，这样连投手的工资都可以省下来。这是学习投资理念和获取市场情报的成本最低的方式。
5）源源不断的水流、定期的“平销”、定期的“大促/新品上架”，利用抖音的平台优势，实现“种植+收获”的同频一致，同时保持稳定的基础流量，对人群/内容/店铺进行精细化运营。
6）细节优化和“超强转化率”，在流量盘相对稳定的情况下，勤于小细节调整，与真实实用的玩家交流碰撞，实现敏捷快速增长。如果一段时间调教没有进展，一定要出去开阔思路！
7）数据不正确，响应有问题。抖音目前的算法学习能力很强，节奏也很快。如果账号3天没上来，消费不能超过5000到10000，那一定是因为商品、人群、场景差异较大。出现问题，建议停车调整。场景调整最简单、最直接，但无法解决托盘、人群严重的问题；
场景优化示例：产品流通环节场景设计
8）人群准确度创造奇迹。开辟新的直播间，只需关注产品对应的人群即可。所有基于数据的操作行动都必须牢记人群准确性是唯一必要的前提。如果不准确，群众宁愿不做。通过准确完成几十个订单，可以快速度过冷启动期。最近，Bobo测出很多新账户第二天订单就突破100单，都是采用这种方法。
9）短视频在自己没有完成的情况下不宜外包。没有团队，产出少，没有最低模板，能力差。怎么解决呢。这个时候，很多人就会只谈外包。波波告诉你，基本上没什么用。花了几万元后，发现最低数量只有1-2个，甚至没有。这是不可持续的。正确的做法是从编辑开始。剪辑输出差不多之后，就可以尝试找新的导演了。记住，不要做一个有梦想的知足者，而要做一个懂运营、更理性的可靠新人。在保证基础数据的情况下增加输出，争取爆发量的概率，然后在团队大的时候挑战超爆模板和起始量公式。
10）不要被别人吓死。不管竞争有多激烈，有多少顶尖选手，仍然需要差异化的内容和产品。用户永远审美疲劳，平台永远存在流量真空。踏踏实实地做好每一件事，尽量不要有明显的缺点，然后等待命运的眷顾。如果拉长周期，提高产量，肯定会遇到。这是理性思维，也是用概率对抗不确定性的基本法则。
11）不要在X10之前做愚蠢的事情。一旦从某一天开始，数据好转，你开始赚钱，你开始加大体量，很多老板就会像Bobo一样，做愚蠢的X10动作。一个直播间的月销售额破千万，我开始在心里算着分数。一年1亿，10年10亿。如果进来10个这样的直播间，一年就是10亿。如果有100个直播间，一年就是100亿。随后，数千平米的直播基地开始搭建，数十、数百名新员工开始工作。妈的，离破产越来越近了。 Bobo早期进抖音的时候就做出来了，很多老板也做出来了。不过很多人都是赔钱或者直接死掉的，所以如果我看到有人做乘以10之类的事情，我基本上会认为这个产品已经破产了！
12）勇敢果断承认自己的错误和失败，放弃站不住脚的商业模式、托盘、方法和方法，少亏多赚，牢记最终流程图的底层逻辑：
这句话经典又深刻
13）考虑到全球流量溢出效应，某玩具品牌自播每月GMV数百万，但综合ROI不到3，直接亏损。坚持了一年左右，开始收预算就停了。一个月后再次找到，说线下销售数据消失了。然后我实际算了一笔账，发现抖音的流量溢出帮助线下销售额一年增加了1亿GMV。总体来说还是盈利的，但是因为体量停播后，接下来的两个月并没有恢复到原来的水平，成本也增加了不少！
14）在与平台的对抗博弈中，要注意保护自己的核心数据，比如真实的利润率，比如一些额外的回收效果，防止平台认为你赚了很多利润，以及ecpm将继续为您加价。你可以选择两种策略：一种是把对手打死，然后和平台竞争；一种是把对手打死，然后和平台竞争；二是与平台联手，吓死对手，然后在平台以下，万人之上，防止被取代；
15）自播耗尽数据模型，量取决于BD专家。前期可以安排1-2人去筛选符合人群基调的专家，采用纯佣金或投放+佣金的模式来拉量，可以有效增加内容。数量、直播时长、投资回报率相比自播都有进一步提升。如果客户订单少，可以采用组长模式。如果客户订单量高，品类竞争比较激烈，可以通过培训专职BD以及外包部分BD业务的方式继续进一步放量，拓展基础市场，同时带动门店商城数据。
