内容快速概览：
作为直播间三要素之一，好的场景可以提升直播间的点击率。
优秀主播的评判标准包括但不限于主播的外在形象。
提高直播图像的清晰度不仅需要设备，还需要光源的合理配置。
一
场景
作为直播间“人”、“货”、“场”三要素之一，场景的重要性不言而喻。
直播间场景包含了很多元素。限于篇幅，今天我们重点从景深和品牌调性两个方面进行分析。
1.1
景深
景深分为近景、中景和远景。
当然，并不是所有的直播间都需要区分景深。如何构建场景取决于您正在广播的产品类型。
使用特写直播时，主播只需露出胸顶或仅展示部分产品即可。例如珠宝、化妆品、玩具等都适合特写镜头。
这类产品的直播间主要是展示产品，甚至不需要主播出镜。有的假发厂家还在直播间采用了特写景深的方式。
因为用户需要看到的是产品的细节，所以大多数商家都使用手机进行特写直播。现在很多手机也能保证直播的效果。
中景适合既要展现细节又要展现整体外观的产品。例如，内衣品类通常采用的景深是中景。中景是什么概念？锚点需要从腰部以上露出。
当用户想要查看细节时，直播主可以将摄像头移近内衣来查看细节。当用户想要看到产品的整体外观时，锚点会相应缩小。
在直播设备方面，虽然也可以使用手机，但为了保证直播效果，直播设备可以升级并搭配摄像头使用。
远景的使用主要是因为产品需要在直播时展示相应的使用场景。例如家具类别适合长视图，因为它需要展示整个家具放置后的状态。
当然，有些服装类的直播间也需要视力。
因为主播可以一边讲解产品，一边在直播间里来回走动，向用户展示衣服的上身效果。如果用户想近距离观察服装的面料，我们也可以切换到特写视图，向用户展示产品细节。
建议直播服装品类的商家可以为主播预留三个机位：
第一个摄像机位置是特写镜头。用于显示产品详细信息。
第二个机位是中景。这是直播过程中70%的时间都会用到的机位，用于主播向顾客讲解产品。
第三个机位是远景。为了展示产品的上半身效果，强烈建议在远景机位使用单反，因为这样会产生景深效果。
主播离摄像头越近，背景就越模糊，给用户带来良好的视觉体验。
1.2
品牌基调
什么是品牌基调？
品牌基调就是让用户一看到你直播的场景，就能在短时间内对你直播间的基本信息有一个大概的了解。
比如你是谁，你的产品是什么，每个客户的产品大概价格范围是多少等等。我们需要思考我们直播间的场景是否能够让用户通过进入直播间两秒内的场景。
高颜值的场景固然重要，但场景更重要的作用是向用户传达产品信息。
想要在直播间达到良好的品牌调性，就离不开直播间补丁的辅助。
直播间贴片的作用就是告诉观众这个直播间的品牌基调是什么。
另外，我们还可以通过贴纸来揭示直播间的好处，比如今天直播间计划给用户带来什么好处。
这些好处应该是非常清楚的。很多用户可能只是因为补丁上的一句话而点击进去。
如果你的产品属于内衣类目，你可以在贴片内容上写上“关注买内衣半折”，或者“关注第二件1元”等。
当然，仅仅让内容非常有吸引力还不够。我们还需要“内外兼修”，让直播间的贴片外观更加美观，因为这对整个直播间的点击率影响很大。
二
锚
2.1
锚图像
这里主播的形象并不是说直播一定要有极高的颜值，而是要考虑主播是否与品牌、产品以及产品对应的用户相匹配。
因为直播时，除了手机屏幕上的场景外，主播的屏占比通常会达到50%以上。
如果是高客单的服装，那么就需要搭配一个非常有气质、谈吐非常优雅的主播。如果是低价促销，主播需要有非常外向的性格。这个时候，气质就不是我们的重点了。
2.2
锚定状态
除了图片之外，锚点的状态也会影响点击率。当你站在用户的角度看抖音的时候，你会发现如果你去直播间，主播会显得特别没有生气，就像在处理工作一样。
你可以想象一下，对于这样的主播来说，无论场景有多好，用户都没有点击进去的欲望。因为用户可以浏览的直播间太多了，为什么要留在你毫无生气的直播间呢？
我们可以发现，有的主播长得不是很好看，但是她的状态特别好，声音清亮有力，气质端庄大方，给人感觉非常有能力。
例如，如果主播谈论的产品是产后服或哺乳文胸，主播将自己与30岁左右的妈妈群体非常接近，用户愿意点击进入直播间观看。
所以，主播的地位非常重要。状态不好的主播的直播间点击率通常不会很高。
同样的产品，如果像淘宝主播那样讲解产品，效果一般会很差。如果我们换个方式，主持人把音调提高几度，语速加倍，说话时尽量微笑，然后上线，点击率就会提高很多。如果产品太死板，没有用户会想要它。手表。
为什么以前电视购物的销售效果那么好？一个很重要的因素是，那些在电视购物上销售产品的人在解释产品时会充满感情。
你会发现他们的声音条件等各方面都让人感觉很舒服，在服装方面也和产品很匹配。
从某种程度上来说，现在的电商直播更像是以往电视购物的升级版。过去，大家都是通过电视观看产品和销售。现在，信息传播的媒介已经从电视变成了手机。
以前在电视上购物的商场，现在已经搬到了抖音上。以前做电视购物销售的人，如果转做抖音主播，可能会有很大的优势。
2.3
主播的声音
锚仅仅处于良好状态是不够的。声音的清晰度对于点击率也有很大的影响。
有些新主播精神不错，但语速太快，用户听不清他们在说什么。虽然用户会受到主播状态的影响，但这没有意义。
现场讲话必须让其他人听清楚。用户听不清楚，即使音量再大、状态再好也无济于事。主播要适当放慢语速，像聊天一样把产品解释清楚。
谈及直播间声音的清晰度，除了主持人的声音外，还有直播间设备的声音。整个直播间要力求给用户耳目一新的感觉。
如果整个直播间就像一个露天广场，声音非常嘈杂，比如主播的声音混杂着设备的回声，这种情况会给用户带来非常差的体验，并且很可能出现用户溜走也会大大增加。毕竟，对于用户来说，动动手指是不需要成本的。
三
画面清晰度
其次是直播间画面的清晰度。点击率受视觉和听觉的影响很大。我们会发现这样一种情况：两个直播间，当主持人和场景相同时，我们肯定会点击哪一个高清直播间。
因此，无论我们在直播时使用手机、相机还是摄像头，直播图像的清晰度都非常重要。
要提高画面的清晰度，我们要从两个方面入手：
3.1
设备
在设备方面，如果我们直播间使用的景深是特写的话，那么就可以使用手机或者相机。
如果是珠宝直播间，可以试试iPhone XR。它的前置摄像头特别有效。
当然，iPhone 12和13也有。 iPhone 13 Pro的声音采集效果比iPhone 12好很多。摄像头是大家都在用的罗技C1000e。
从中景开始，我们需要根据自己的直播需求灵活选择手机、相机和单反。如果景深是长镜头，使用单反会有更好的效果。
现在直播间最常用的单反就是索尼的a7m3。使用广角镜头，可以使直播间的背景产生虚化效果，但有一个前提条件，那就是直播间的进深必须足够长。这会产生一种深度感。
3.2
光
直播间的清晰度不仅仅取决于设备，灯光也很重要。在直播间里，必须用光来使其通透，包括侧光、顺光、逆光和顺光美颜。稍后直播间的画面会更加清晰。
尤其是服装直播间，推荐使用南光300D。可能有点贵，但是效果特别好。一般的直播间，包括前面的环形灯，四到六盏灯就足够了。
灯光如何设置？
首先，镜头前面有一个环形补光灯。无论是近景、中景、远景，这个灯都必须打开。它有两个功能：
首先，它可以填写产品的详细信息。
其次，它还可以为主播的眼睛补光。主播的眼睛在面对环形灯的时候会显得特别漂亮。
第二个光是表面光。位置在锚点前面稍高一些。该光从上到下填充锚点。记住不要直接面对锚点。
第三个灯是锚点左侧或右侧的补光灯。补光的亮度比面光的亮度低30%到50%。这样可以突出主人脸上的明暗变化，看起来更自然。
第四盏灯是顶灯。顶灯设置在主播后面，照亮主播的头发，并将主播与背景区分开来。
最后用两盏灯照亮背景，保证整个直播间的光线分布均匀。
直播间环境一定要明亮，尤其是家具类等需要直播间空间较大的品类。家具品类很难点亮。在这种情况下，我们必须尽力优化灯光的亮度和数量。如果加强的话，效果可能会更好。
四
结论
直播间点击率、产品曝光率、产品点击率和产品转化率是衡量一个直播间直播水平的几个重要指标。
在这些重要指标中，“直播间点击率”作为产品转化的第一步，可谓“关键跳跃”。
如果直播间的曝光量很大，但进入直播间的用户却很少，就会对后续的产品曝光、点击、转化产生直接影响。毫不夸张地说，直播间的点击率直接决定了后续产品的曝光度。的上限
因此，您可以结合以上嘉宾的分享以及自家店铺的实际情况进行针对性的优化，不断提高直播间的点击率，为后期的产品转化打下坚实的基础。
