作为当前最热门的行业之一，抖音直播被公认为普通人涉足的最佳商机。越来越多的人开始参与直播，但并不是每个人都能在直播中成功变现。

一些拥有百万粉丝的网红达人在进行电商直播时，遇到了名不见经传的困境。相反，在电商直播平台成长起来的素人主播则从无到有磨练技艺，直播销量一直在稳步增长。

那么什么样的直播业态和内容才能成功变现呢？我们来看看抖音直播销售流程。

1、抖音直播卖货前

直播卖货前的准备阶段非常重要，关系到直播的效果。那么直播带货预热阶段需要做哪些准备呢？

直播前宣传预热

在直播销售开始前一周左右，可以在自己的平台和其他社交平台上提前进行宣传和预热，通知老客户并吸引新的潜在客户观看直播。通常我们常见的促销预热方式有：文字预热、视频预热、异地预热等。

文字预热——简介：提前1-3天预览直播时间作品文案：提前1-3天预览直播时间； talk：提前1-3天预览直播时间。

视频预热——预览直播，为直播间引流；预览封面：与直播内容相关的优质封面；粉丝头条：快粉丝提前1-2小时投放。

场外预热——将提前1-3天在微信、微博等渠道公布直播时间、主题、促销通知。

直播前准备好直播内容

在直播卖货之前，制定好直播的内容大纲以及直播过程中需要推荐的商品，让整个直播卖货流程更加可控。建议您在直播前写好直播脚本。编写脚本可以有效组织直播流程，避免出现意外情况。为主播提供明确的指导。

策划高质量的剧本有助于提升直播效果和销售转化。

预设“忠实顾客”

直播需要预设“忠实顾客”，提前设计好每一点所需的潜台词，营造火爆的互动氛围，引导其他真实顾客互动下单。

2、抖音直播中要做的事

直播时要有自信

让观众感受到正能量。在直播的前几分钟，你可以和观众聊天，调动一下情绪，然后进入正题。

注意互动

做产品推荐直播时，不要只是介绍产品。关注观众的信息，多与他们互动。同时，尽可能多地满足客户对产品展示的要求。

要通过各种玩法促进成交

想要提高直播销售的转化率，就必须利用各种玩法来促进直播间的交易。以下是一些促进订单的建议：

时不时的惊喜礼物或者红包，只有关注我们，或者加入粉丝团才能领取。通过下订单，您可以获得免费赠品、免费订单、免费礼物和快乐礼物。您可以通过下单促进产品交易来获得福利。

通过点名与粉丝互动、提问与粉丝互动、福利互动、抽奖互动等方式，可以增强直播间的互动性，升温直播间的气氛，也有利于促进秩序转换。

有限关注参与免费订单、分享直播间截图领取客服福利等也是常见的促成交易的方式。

以上方法可以通过搭配使用，也可以选择自己直播间中最有效的一种来促单。尤其是对于新手直播间来说，这些方式可以快速促进直播间的产品成交。

3、抖音直播注意事项

检查展示所用商品

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的产品。检查商品是否存在质量问题，检查商品型号是否正确，参加直播的款式是否齐全，商品是否有误等。

推广商品情况

如果你是帮助别人推销产品，直播前应该检查一下产品本身的设计、规格、颜色等。确认商家提供的文案和产品介绍信息是否完整，确认产品的风格是否符合直播内容，产品的历史销售评价是否良好，不应有不好的情况评论，例如负面评论。直播时客服是否在线、是否需要发优惠券、直播时是否需要进行活动（如抽奖、红包等）、是否需要报密码客户服务等

直播时间段整体框架

直播时间一般为两个小时，可以根据自己的情况延长或缩短。直播开始有半小时预热，可以引导用户与好友分享直播间，与用户互动，及时解答用户的相关问题。问题。然后根据每次展示的推荐产品来安排时间。每次推荐产品时，与观众互动，随时解答观众提出的问题，引导观众及时下单。

分享商品时要注意

综合展示。直播产品必须充分展示。例如，衣服需要展示穿着效果、正面和反面，以及产品细节、设计风格、设计细节、面料等。

描述准确、仔细地描述了产品的产地、尺寸、面料、规格、颜色、味道和其他与产品相关的属性。

使用体验，向粉丝介绍产品如何使用以及感觉如何。

比如护肤品，需要告诉粉丝如何使用，使用时需要注意哪些，使用后会有什么效果，主播使用这款产品的心得是什么，还有哪些产品可以使用。专业主播不仅推荐一种款式，还会根据使用结果和搭配推荐更多其他款式。

4、抖音直播后做直播是需要复盘的。

因为你需要弄清楚直播间的流量和转化，哪些做得好，哪些做得不好，然后解决问题，才能让下一次直播做得更好。抖音电商推出了直播评论模块。抖音直播结束后，即可登录抖音电商指南针。在直播回顾部分，您可以分析自己的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布。商品交易等