行业词典

直播团队

1、主播：又称“副主播”，是电商主播在直播间的助手。负责协助主播补充产品信息点、解答用户问题、引导注意力、介绍下单流程、协助调动直播间气氛等。在主播需要离开时充当临时主播。

2.中控：负责直播过程中中控台的操作，如列出商品、修改价格、发放红包和优惠券、统计活动中奖粉丝、推送视频和补丁、配合主播帮助动员等直播间的气氛等等。

3、运营：他是直播间的“总监”，负责在直播前组织团队选品，制定直播玩法、流程和内容。直播期间，他负责监控实时流量和数据，根据直播情况实时调整直播节奏，指导各个岗位人员的工作。直播结束后，负责组织团队对直播进行审核，优化直播效果，提出解决方案和建议。

4、客服：配合直播间销售，与粉丝在线互动；负责解答粉丝售前问题。还有售后发货安排、粉丝售后问题解决等。

5、投放：负责短视频、直播间付费广告的投放，并对投放效果负责。根据直播前的情况制定投放计划，直播中监控投放数据，直播后进行回顾总结。

直播间数据

6.GMV：Gross Merchandise Volume 指总交易量。

7、客单价：每个客户的平均交易量。计算方法为：客单价=GMV/在直播间消费过的客户总数。

8.ROI：Return On Investment，指投资回报率。

直播间ROI分为“综合ROI”和“分销ROI”两种。

综合ROI的计算方法为ROI=销售额/单场投入成本。例如：单次直播费用为坑费2万+投资5万，ROI保证1：2，也就是说产品销量保证14万。

投放投资回报率的计算方法为投资回报率=投放产生的销售额/单次投放成本。例如：单次直播费用为5万元，则直播产生的销售额为10万元，投资回报率为1：2。

9、在线人数：同时观看直播间的用户数量。

10、直播间PV：直播间的访问次数。如果一个人多次进入直播间，就会导致PV值上升。

11、直播间UV：Unique Visitor，指直播间的访客数量。

12、直播间UV值：是整个场馆观看量与销量的比值。计算公式：UV值=销量/访问量。例如，单次直播总观看人数为1万人，直播的GMV为2万元，那么直播间的UV值为2，UV值越高，用户价值越高为直播间做出贡献。相比之下，平台会更愿意给这样的直播间推流。

13.CTR：Click-Through-Rate，指点击率或点击率。对于直播来说，是指直播间投放的广告的实际点击次数（严格来说可以是到达目标页面的次数）除以广告的展示次数。点击率越高，直播间内容/产品对用户的吸引力就越大。

14、直播间人均在线时长：用户在直播间的平均停留时间是直播间的重要指标之一。

15.ATV：直播间平均在线人数。

16、峰值人气：指单次直播中最高的峰值人气数据。

17.GPM：直播间每千名观众平均下单总金额，常用于衡量直播间的销售能力。

18、直播间热度：直播间页面右上角实时显示的在线人数。

19、产品展示次数：产品向用户展示的次数。直播间的弹窗、用户点击购物车浏览商品等均属于展示。

20、产品点击次数：产品展示给用户后，用户实际点击产品的次数，即用户点击产品进入产品详情页面的次数。它体现了产品展示、产品、价格等对用户的吸引力。

21、转化率：指直播间完成订单数与进入直播间观看人数的比例。是直播间的重要指标之一。

自然流量转化率=自然流量产生的订单数/自然流量浏览数。自然流量转化率排除了付费流量的影响，只考核直播间自然流量产生的转化，最能反馈直播间的“硬实力”。

单品转化率为后期的产品选择和安排提供参考。整体转化率会影响抖音平台后期是否向直播间推荐自然流量。

22、粉丝转化率：也叫“粉丝转化率”，是直播间期间转化新粉丝的能力。体现了直播间对于不熟悉的用户的吸引力。粉丝转化率=新增粉丝数/总观看人数。

23、权重：指直播间的流量水平。权重越高，即流量级别越高，平台推送的流量就越多。影响直播间权重的因素有：

直播时长及频率：新账号每天稳定开始直播，每次直播不少于2小时；

平均停留时长：在所有交互指标中，停留时间是最基本也是最重要的，因为所有数据的产生都必须以停留时间为基础。

互动率：包括评论、点赞、关注、加入粉丝团、分享等。评论大于点赞，但弱于关注、粉丝团、分享。

转化率、UV值等：这是直播间的“交易指标”，意味着直播间能否有效利用流量，为平台带来利润。

24、每小时排行榜：每小时计算一次的排行榜，统计该小时内收到礼物最多的直播间排名。

25、直播广场：是系统展示页面，理论上可以看到所有主播直播间的封面。是抖音APP直播板块的主页面。

直播产品

26、选品六大标准：性价比高（性能符合预期但价格低于预期）、外观好（选择同品类/价格中最好看的产品）、易展示（能建立“什么”的产品）所见即所得”期望）、非歧视性产品（全家人都可以使用）、非计划性消费品（你不会主动去寻找，但看到就会被吸引，并且有购买冲动），准爆款（生命周期早期）。

27、排水式：又称“挂钩式”。作用是吸引流量、留存，同时建立新粉丝对直播间和主播的初步信任。例如，一些直播间会使用价格低至1元甚至0元的产品。这些都是帮助直播间吸引新客户的流量引诱剂。当然，根据直播间的销售品类、品牌和粉丝定位的不同，流量模式的价格也会有所不同。

28、福利金：一般在直播间活动时提供，用于回馈粉丝、引导互动。与其他销售渠道相比，非常便宜的产品。也可称为“活动模型”或“粉丝模型”。这类产品的作用是增强粉丝粘性、提高粉丝留存、吸引粉丝停留、引导互动。福利品上架时间没有固定要求。可以根据直播内容的规划，在销售过程中不定期推出。

29、承诺付款：又称“过渡付款”。是引流模式后推出的产品，用于吸纳直播间的流量，为热门产品或盈利产品的价格铺路。过渡型产品的售价会高于流量型产品，利润也会高于流量型产品。过渡性产品的推出一般是在流量产品销售之后、热门或盈利产品销售之前。例如，直播间9.9元吸引流量后，19.9元、39.9元产品被接受，其次是热门的59.9、89.9元产品等。

30、热门单品：这些是在当前市场或者过去的直播间销售过程中销量非常高，甚至供不应求的产品。此类产品的目的是增加销量并提高转化率。

31、盈利模式：又称“高价模式”，产品以利润为基础，直播销售利润高。

32、标准产品：市场标准统一、价格透明的产品。比如手机、电脑、家电等都是标准产品。

33、非标产品：没有明确规格型号的产品，如女装、女鞋等。由于产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。

34、白标：直播间品牌的相对概念。指一些没有品牌的小厂家生产的产品；或者没有在网络上推广过、没有知名度的产品。

35、品牌专场：主播与品牌合作直播专场，即本次直播只销售该品牌的产品。

36、混合直播（混合直播）：主播在一次直播中销售多个品牌的产品。

直播运营

37、算法：抖音系统用于分发、管理和评估短视频或直播的计算机制。

38、蓝V认证：抖音官方账号实名认证仅针对企业，个人无法申请。通过抖音APP直接认证蓝V，平台收费600元。蓝V号获得认证后发布的营销内容将更容易通过审核，平台对蓝V号的包容度也会更高。

目前，如果您先开通斗电，经过斗电认证后，可以通过斗电免费认证蓝V。方法：豆店后台——店铺设置-店铺公众号——认证蓝V企业号。提交认证并审核通过后，蓝V即可开通。注：蓝V账号申请并绑定店铺后，不可解绑或更改。

39、账号标签:抖音算法根据购买/转化/观看账号视频或直播的用户标签对账号进行过滤和分类，推送给对视频/直播内容感兴趣的用户。标签清晰，视频发布或直播后很快就会被精准目标用户看到。

40、账户信息变更：抖音账户昵称、头像、个性签名可以变更，但每月变更次数有限制。多次更改会影响抖音账号的权重以及系统对账号标签的识别，导致抖音的流量受限，无法在个人资料页面将流量引流到站外。

41.SKU：Stock Keeping Unit，原义是库存进出的计量单位。现在的SKU是指统一产品编号的缩写，每个产品都有唯一的SKU编号。换句话说，一个SKU是指相同颜色、款式、品质、规格的单品。如果一款产品有三种颜色，则相当于3 个SKU。

42、小黄车：抖音直播间三大改装组件之一。抖音直播间的购物功能采用商品展示橱窗系统。主播在直播间添加待售商品后，直播间用户会看到“小黄车”，点击查看并购买商品。小黄车直播购买商品一般没有地域限制，全国范围内都可以购买。

43、小风车：抖音企业蓝V用户使用，主要销售虚拟产品。允许线下引流，支持区域精准流量推荐。例如，当地餐饮商家可以通过小风车出售团购券。用户购买小风车产品后，如未核销，可随时享有退货权，30天后自动退款。小风车常用于当地生活及餐饮团购、定制服务预订、虚拟产品（知识付费）购买等。

44、小雪花：抖音的第三方小程序类似于基于微信的第三方小程序，功能可以自行开发。使用抖音开放平台接口。

45、抖音小店：是抖音电商为商家提供的配送平台，性质类似淘宝店。店铺开业后，可以在今日头条、抖音、火山等其他今日头条应用统一展示，粉丝可以分别在这些平台上购物，完成闭环。目前只允许法人商户（有限责任公司、个体工商户）进入。抖音目前不支持个人身份证开店。提示：如果您在抖音商店开业后申请关闭，则需要等待关闭后180天（6个月）才能再次申请注册。

46.抖音商店DSR：抖音商店的DSR（Detail Seller Rating）为：产品点、服务点、物流点。

产品分：产品与描述相符的程度。

服务要点：卖家的服务态度。

物流要点：物流服务质量。抖音店铺的动态评分，将以上三者结合起来，帮助用户及时了解店铺的服务评价。

DSR的起始分数为5分。所有买家给出的正面评价和负面评价的平均值就是该商店的DSR评分。一般计算周期为60天，即前一天至前60天的评估值。如果商店的DSR分数较高，则可以获得的权利有：

店铺产品可进入精选联盟：店铺评分高于4.5分，即可申请进入精选联盟。如果店铺评分低于4.5，则会被从精选联盟中移除。如果店铺被清关3次，精选联盟将不再有申请资格。进入精选联盟后，更强大的专家可以帮助商店带货。

店铺升级：豆店有升级评分系统。店铺升级后，平台对店铺的抽奖积分将会减少，店铺的净利润将会增加。

提高下单率：DSR评级系统可以让买家更直观地了解店铺产品的优缺点。通过大家的评论和店铺评分来判断店铺产品的质量。高评价溢价区的店铺会提高店铺的转化率。

流量倾斜：对于评分高、销量不断增长的店铺，平台会有流量倾斜。直播过程中，买家围绕产品搜索产品时，排名会得到提升，曝光度也会增加。

如果店铺DSR评分过低，平台将发出“整改警告”。如果三项平均分低于4.0，则会被平台下架（封禁）。第一次被封禁后（半年后）可以申请解封。第二次封禁后，将永久封禁，抖音商店平台不能再次选择同名商品。

47、品类押金：抖音商店主要品类均需缴纳押金。普通订单的保证金根据类别从200到20,000不等。广告流量订单保证金5000到20万不等。缴纳押金时请注意：如果您选择多个一级品类，则按照所选品类对应的最高押金支付押金。如果有新的品类，相应的保证金发生调整，商家需要返还保证金。押金只有两种情况可以退：店铺取消或关闭或者品类调整，退差价。

48、运费保险：退货运费险是一种帮助买家适当减少损失的补偿性保险服务。抖音店铺商家可以通过开通“运费险”来增加店铺整体转化。激活方式：豆店——商铺——商户保障中心——退货运费险——立即加入。商户需预缴保费激活货运保险，可选择微信、支付宝、个人网银或企业网银支付。溢价按订单收取。每个实体订单确认在线发货后，系统自动从预充值金额中扣除溢价。如果订单未发货，则不收取任何费用。卖家点击“确认发货”后，策略生成，保障生效。开通货运保险后，如果商家不再想要，可以随时退出。

49、聚多百影：是一个基于短视频/直播内容展示和产品场景共享的一站式综合产品共享管理平台，从而聚集和链接内容创作者、商家和机构。具有组织下人才管理、促销产品管理、招聘计划活动管理、地址管理等功能。四大功能主要为：窗口商品管理、直播间商品管理、整体交易数据管理、直播数据管理。与飞瓜等第三方数据系统不同，聚多百影仅支持查看账号本身的直播数据。

50、口碑积分：即带货的专家获得的口碑积分。每个账号都有一个信誉分，是平台根据该账号分享的产品的评论、售后、投诉等多维度数据计算出的评价等级。它反映了账户所承载产品的质量和真实性，是账户的重要指标之一。完美口碑评分为5分（5星）。口碑评分通常需要达到4.8以上，否则会影响免费流量的进入。如果分数低于4.6（含），该账户将开始限流。分数越低，流量限制越多。评分低于4.0（含）的，禁止在直播间付费投放。如果信誉分太低，可以通过“卖好产品、做好物流、做好售后、不夸大宣传”等方法，经过一段时间的经营后逐步提高。

51、信用评分：为了营造良好的商品分享环境，保护消费者权益免受侵害，抖音制定了信用评分规则，并对违规行为设定了相应的评分。当账户用户出现违规行为时，将扣除相应的积分。违规行为分为三级：一级违规扣0.5-3分，二级违规扣3-8分，三级违规扣10-12分。

每个用户的初始信用评分为10分。用户严格遵守抖音社区相关规则，即可累积信用积分，最高可达12积分。

根据抖音规则，当信用评分低于10分时，只要连续7天无违规行为，每7天可加1分；当信用评分大于10分时，只要连续30天没有违规行为，就可以每30天增加1分。

52、抖音推荐机制：抖音直播的推荐机制是“同级+混合类别”的竞争机制。也就是说，同级别主播中，数据表现较好的直播间会获得更多的流量推荐。直播间数据主要包括：观看时长、互动率、交易转化率、商品点击率、粉丝转化率等，其中“观看时长”、“互动率”、“转化率”是最关键的三个指标。不过，这三个指标并没有固定的标准合格值设定。因为抖音和淘宝不同，它们不是按品类来争夺流量，而是通过各种品类混合来争夺流量。因此，在抖音上，我们经常可以看到这样的情况：卖爆品的直播间的流量和数据都比卖一般美妆、服装的直播间要好。这是因为抖音的混合类别数据核算机制。于是，热销直播间抢走了非热销直播间的流量。

53、启动/冷启动期：指直播间从0到1启动并使其能稳定卖东西的过程。当一个新账号上线的时候，你会发现前几场直播的流量很少，而且这些流量的质量很差。由于这是一个新的直播间，系统不会将优质流量匹配到能力未知的直播间。平台初期只会推送一般流量，其特点是用户群体不精准。在冷启动期间，系统正在了解什么样的人会留在你身边以及谁会进行购买。如果现阶段我们可以利用系统提供的推送流量或者购买的精准流量，让这部分流量留在我们的直播间进行购买，那么系统就会逐渐给直播贴上清晰的标签。广播室。

54、拉时长：直播拉时长是指通过延长直播时间，吸引更多流量进入直播间产生消费。增加持续时间是有先决条件的。在线人数要相对均衡稳定，主播状态要好，要有足够的引流产品。否则，在一个免费流量的直播间里，绝大多数在线人数都会随着时间的推移而减少。此时一定不要增加时长，因为平台会对每次直播计算一个平均数据。数据越差，下一场的流量就会减少。

55、控制评论：指控制直播间评论区的风格。一般主播或者运营商都会提前设置屏蔽一些负面关键词，引导直播间积极的互动氛围。设置屏蔽词后，如果用户发表涉及屏蔽词的评论，则该评论只能自己看到，直播间的其他用户看不到。

56、带头：与控制评论类似，直播运营商会在直播间评论区带头，起到引导直播间评论、引导其他用户购买产品的主导作用。

57、FABE：美国俄克拉荷马大学工商管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆模总结的销售方法。主播在直播时使用FABE可以更好地解决用户关心的问题，提高产品销量。

F 特征（Features）：产品的特征、特性等，以及它如何满足我们的需求。

A 优势（Advantages） 特性产生的优势是为了向用户证明“购买的理由”。

利益（Benefits）证明优势给客户带来的好处。

E Evidence（证据）通过现场演示和相关证明文件的展示来证明/证实之前一系列的介绍。

58、坑费：直播间产品的固定链接费用。目前，大部分电商主播向商家收取坑位费。有时候，即使是同一个主播的同一个直播，产品槽位费也会有所不同。槽位费的变量包括产品类别和产品直播顺序。

59、运营服务费：商户向直播机构支付的基本服务费，不含佣金。

60、佣金：电商主播或直播机构根据直播间产品销量向商家/品牌收取一定比例的销售佣金。

61、纯佣金模式：电商主播或直播机构不向品牌/商家收取时段费或运营服务费，仅收取佣金的服务模式。

62、专属福利：只属于主播的专属礼品、产品价格等。

63、平台佣金：抖音平台直播收费为抖音商店的收费标准。抖音根据抖音店铺的订单来源抽取不同的平台费用，分为“广告订单”和“普通订单”。通过广告（如DOU+、Feed流、竞价广告等）引流实现的订单为广告订单；通过非广告流量获得的订单为普通订单。

广告订单：由于商家已经支付了广告的相关费用，如果用户在线支付产品费用，平台将收取0.6%的费用。如果产品是货到付款，平台不会收取额外费用。

普通订单：普通订单分为两种情况，一种是非选择联盟订单，一种是选择联盟订单。对于非精选联盟的订单，无论用户是在线支付还是货到付款，抖音商店都会根据销售品类收取品类佣金，不等的佣金为总销售额的2%至5%收到货物后。对于精选联盟的订单，无论用户是在线支付还是货到付款，除了抖音商店根据销售品类收取品类佣金外，精选联盟还会向商家收取额外的技术服务费。根据抖音商店的DSR评分，范围在1%到5%之间。

64、直播“黑五类”：药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等商品统称为黑五类，严禁在抖音平台销售。

65、粉丝群：对品牌或主播感兴趣的用户可以加入账号的粉丝群。主播可以自定义粉丝群名称。用户可以通过点击直播页面左上角头像下方的黄色标志加入粉丝团。您需要支付1 美分才能加入粉丝俱乐部。添加粉丝群后，用户的名字前面会带有该账号的粉丝群标签，可以通过积累好感度来提升等级。

66、亲密度值（粉丝等级）：提升用户粉丝群等级需要增加亲密度值。亲密度值通过完成一些任务来增加，比如观看时间、给主播送礼物等。

67.粉丝群权限：品牌或主播加入粉丝群后可以设置不同的粉丝级别，拥有不同的权限。例如，某些粉丝礼物需要达到一定级别才能赠送。

68、峰值人数：直播间总流量与峰值人数的比值可以体现主播的留客能力和直播间的吸引力。

69、银浪：银浪是抖音平台使用的虚拟货币。当抖音银浪累积到一定金额后，您可以提现至您的银行卡或支付账户。银狼可以用来奖励粉丝的主播。银郎与人民币的比例为10：1，即1元人民币兑换10银郎。

70、豆比：是粉丝打赏主播，或者主播发福袋/红包时使用的计量单位。与银浪不同的是，它不能直接提现为人民币，但确实需要先用人民币充值，然后兑换成豆瓣。豆币与人民币的比例为10：1，即1元人民币兑换10个豆币。

71、红包：直播间重要的玩法工具之一，分为摇币红包和礼物红包。主播和粉丝都可以发送红包，红包发送后会有倒计时。获得红包就要靠“抢”。

72、福袋：直播间重要的玩法工具之一，分为定制福袋和普通福袋。

定制福袋支持定制奖品。主播在发起福袋时可以填写奖品名称。需要供认后方可使用；

普通福袋为豆瓣福袋，仅支持豆瓣币发行，无需申报即可直接使用。直播每天最多可送出10次福袋。 0点后发送的福袋将计入次日数量，未通过审核的福袋也将计入数量；

福袋的主要作用是吸引粉丝留下来，增加直播间的人气。福袋通过“抽奖”方式获得，即粉丝参与主播发起的福袋后，系统会在符合条件的粉丝中随机抽取幸运粉丝。同一账号、同一手机号码、同一设备或同一提款账户均视为同一用户，只能获得参与福袋游戏一次的资格。福袋和红包的区别在于，它们只能由主播发出，而主播可以设置福袋的门槛，比如加入粉丝团、添加评论等。

73、直播间管理员：操作员可以通过操作将相关账号设置为直播间管理员。管理员可以协助粉丝管理：屏蔽、禁止等，还可以在直播间发送浮屏。

74. 挂单：就是把一个特别有吸引力的产品以非常有吸引力/非常低的价格挂在小黄车上。主播用自己的话不断打造这项福利活动的真实性，并表示活动即将启动。付款的紧张，却又拖延备货的行为。这样一来，想要赚钱的用户就会“卡”在我们的直播间里。滞单的核心逻辑是利用营销手段，让用户留在直播间，增加停留时长，增加在线人数，营造互动氛围，增加直播间的流量权重，为后续直播间下单打下基础。用来持有订单的产品一般都是店内点击率比较好的高转化产品。由于感兴趣的人多，所以更适合抖音直播来“抱单”。推迟订单让粉丝感觉随时可能释放库存。同时，需要更长、更慢的节奏来拉长观众在直播间的停留时间，因此对主播的说话技巧要求很高。但是，您不应该持有订单太久。您应该在大约5-6 分钟内下达订单。

75、强制下单：为了鼓励犹豫不决的用户在商品价格直播后尽快下单，主播还用文字制造了商品价格、数量等的稀缺性。由于机会的短暂性，这样用户才会有购买的机会。紧迫感，从而促使用户立即下单。强制下单的本质是“促成交”，提高直播间转化率。强制下单需要解决用户“为什么买、为什么今天一定要买、为什么一定要在我的直播间买”的疑惑。常用的逼单方式有：打卡盘点、倒计时、持续口播产品销量、活动强度对比等。

直播

76.DOU+：Dou+是抖音平台上的视频/直播加热工具，可以有效增加短视频或直播间的曝光和互动。 Dou+入驻直播间必须在下单前获得批准，并在播出前获得批准。如果直播品类涉及广告，需要提前申请Dou+广告，否则Dou+无法放入直播间。

斗+直播具有三大功能：

快速标记您的帐户：例如，与投放专家类似，您可以快速标记自己的帐户。

帮助开通直播推荐：Dou+属于直播推荐流量，可以帮助减少同城流量，开通直播推荐流量。

测试账号是否被限制：例如短视频作品违规，会显示豆+无法投放。直播间也可以使用Dou+测试直播间是否被限制。

77、商城洗心：这是聚流千川平台针对移动端推出的抖音电商加温工具。简单来说，就是DOU+电商专属版本。商家通过视频或直播带购物车的方式推广抖音店铺的商品，需要在手机上使用“店铺推送”。洗心店的最低投资额和DOU+一样，都是100元才可以开始投资。

78、Feed流：是抖音退出的直播间付费推广工具。投放推送流后，平台可以在“推荐”页面向用户展示推荐的直播间。分为短视频直播间和Feed流直播间两种形式。

短视频流量到直播间是指商家在信息流中放置广告视频素材让用户可以观看，通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。

推流直达直播间是指通过推流信息流直接展示直播间的实时内容。用户可以浏览到信息流页面，直接点击屏幕即可进入直播间。

79、巨量千川：巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和网红提供一体化的抖音电商营销解决方案。是一款集短视频推广方式和直播推广方式于一体的电商推广后端。目前，巨道千川分为小店推广、PC端快速推广、PC端专业推广三个版本。三个版本共用一个广告账户，使用同一个资金池花钱。对于商家来说，只需在千川的平台上注册即可实现多种广告功能。而且千川的后台运营难度较小，可以减少投入力度，让广告和运营更加便捷。

80.CPM（Cost Per Mille）：每千次展示的投放成本。例如，信息流广告的CPM价格为4元。即广告主选择按曝光量收费后，抖音将向广告主每广告曝光1000次收取4元的广告费。

81.CPC（Cost Per Click）：每次点击费用，即一次点击的单价。

82、直播白名单：即抖音直播白名单应用。表白后，账号的产品视频和直播将不再受到抖音作为营销推广的限制，还会获得流量支持，更加安全稳定。目前抖音举报有以下几种情况：

直播类别为定向邀请（定向访问），需申请后才能开启该类别的直播。目前已开通抖音小

点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。 ●不能进行千川投放、Dou+投放的类目，必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。 ●直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时，如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的，例如增加福袋个数、增加控评词等，这些就可以申请直播活动报白。 83.限流：直播间被限制推送流量甚至不推送流量。 84.抖音流量入口：抖音五大直播流量入口是： ●直播自然推荐流量：直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，一般应该在60%以上。是平台通过算法系统主动推给平台用户所获得的流量，是直播间的免费流量。 ●关注Tab：是已经关注该账号的用户，直接从他的“关注”页里面进入直播间的流量。一般来说粉丝数量和粉丝的粘性决定了这部分观众的占比。 ●其他：通过其他渠道或方式进入直播间的流量。包含了直播间分享链接进来的用户、搜索关键字进来的用户、他人列表进来的用户、红包引来的用户、福袋引来的用户、点击个人主页进来的用户等。 ●同城：从同城区域进来直播间的用户流量。抖音新直播间在开播之初，一般平台会先推同城流量，我们需要通过Dou+投放、冷启动等方式，打开自然流量通道，撬动自然流量进来。 ●视频流量：是通过观看短视频（例如预热视频等）而进入直播间的流量。 付费流量：广告买来的流量。可分为巨量千川、品牌广告、搜索广告等多种方式。 直播间搭建 86.直播空间大小：根据直播产品品类的不同，直播间的空间大小要求不一样。通常来说，美妆、零食、小件数码3C产品、家居护理等适合坐播的产品，直播间空间建议在15-20平米。服装穿搭、鞋类等需要站播的产品，直播空间建议在30-50平米。 87.直播间层高：直播间层高应该不低于2.3米，以避免直播画面出现灯光的光斑，影响画面效果。 88.直播间基础照明：指直播场地的基础室内环境照明，例如室内照明顶灯、灯盘、射灯等。 89.直播间重点照明：指特定用于主播及产品展示区域的照明。直播间常见的重点照明设备有：COB摄影灯（搭配球形柔光罩或者方形、八角形、抛物线形柔光箱等一起使用）、LED摄影补光灯（由LED珠灯矩阵组成）等。 90.直播间辅助照明：是用于辅助增强光源的照明设备。直播间的辅助照明常用的是环形美颜灯、LED氛围灯、灯带等。 91.主光、补光、轮廓光、顶光： ●主光：主要用于直播间主体形象的塑造，在布光中占主导的地位。一般位于主播的正面或正面稍偏位置。 ●补光：主要用于辅助主光塑造形象，控制暗部的阴影，平衡画面的明暗。一般位于主播左右侧前方45度位置或左右两侧90度位置。 ●轮廓光：用于分离画面主体与背景，让主体更突出、更立体。一般位于主播身后方位置。 ●顶光：是从顶部为止往下照射的光源，用于增加背景和地面的照明。是仅次于主光的光源。一般位于主播活动区域上方，但是不要距离主播头顶超过两米。 92.绿幕直播：也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置，在绿幕直播间中，主播身后的背景板仅是一块绿幕。通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流，在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限，让直播间的场景多元化；而且提升了用户的观感及体验感。 93.OBS推流：OBS（Open Broadcaster Software）是一款用于实时互联网流媒体和屏幕录制的软件，适用于多种的直播场景，可以实现画面的捕捉、合成、编码、记录和流传输。 直播形式 94.产业带直播：通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展，是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。 95.档口直播：在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。 96.村播：地方村民、村官出镜，在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。 97.走播：电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。 98.达播/店播：达播指直播账号为达人账号，通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定，但是品牌不固定。店播：使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播，因此直播商品的品牌固定。店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。 99.公域直播：主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、抖音直播等。 100.私域直播：基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。