随着各路商家入驻抖音的频率越来越高，抖音在直播方面的竞争力无形中增强。很多商家希望通过抖音直播向大众推广自己的产品，从而产生收入。 2022年的抖音直播带货，不少商家将采用新的带货方式，将销量提升到一个新的高度。今天我们就和大家聊聊最常见的五种直播带货模式，看看有什么值得我们学习的地方。
01 单品直播（平面直播） 主播在直播时主要推销一款或几款单品，重点向直播间的粉丝介绍这些产品。产品类型不限，可以是吃的、穿的、用的等等。主播可以通过试用增加说服力，增强使用体验，拉近与粉丝的距离。
根据产品上架顺序，介绍其特点、优势、使用方法等，多角度提升产品亮点，做好粉丝互动和需求刺激。这种模式目前在各大主播的直播间中出现的频率最高，也深受消费者的喜爱。例如，帐户* 发布服装。该账户主要销售服装。我们可以看到两位主播（一男一女）在屏幕前介绍并试穿自己的产品，并按照上一件的顺序展示服装。无论是男粉丝还是女粉丝进入直播间，都能立即看到适合自己的衣服，并且一目了然。购物车中还按照上下颜色顺序挂有链接，方便用户前往黄色购物车选择自己喜欢的商品。整个直播过程也是给直播间的粉丝一一详细介绍。有兴趣的用户自然会关注。
02 原产地直播。直播的方式一般是去原产地进行直播。其中大部分是水果和农产品。直接前往产地进行直播、发货。可立即采收、立即运输，产品足够新鲜。其次，消费者还可以通过直播间看到产品的生产环境，进一步增加了客户的信任度。如果产品足够好，就会增加消费频率，有助于成为回头客。最后，产地直播的方式非常划算。不仅可以保证质量，还可以节省中间的差价。这是两全其美的。商家可以安心销售，粉丝可以放心购买。
例如，“花*哥哥”账号主要销售花生，花生是农产品的一种。通过直播首页，我们可以看到满屏的花生。旁边的工作人员正在为下单的用户打包袋子，视觉上给人一种一亮的感觉。另外，花生的形状比较饱满、干净，评论区的回头客也反映花生味道不错。可见主播的产品营销采用了这种方式，效果还是很好的。小黄车中还为粉丝开设了福利版块。对于加入粉丝团的新用户，可以有机会以1.1元购买5公斤花生。商家通过这种方式，吸引了近600人来到直播间。对于民营企业来说主要效果还是不错的。
03 商场购物直播也很常见。很多商家在商场里都有自己的专柜，主播可以在商场里进行直播。直播间的背景基本都是货架，价格、品类一目了然。这种直播模式销售的大多是大牌化妆品、护肤品等，直播间的价格有一定的优势。通过商城的直播模式，可以向顾客展示产品合格证、检验报告等令人信服的信息，可以促进用户下单、购买的心理，更适合女性粉丝。账号为*盛。主播小哥在直播间给粉丝一对一讲解。可以看到，直播间人数超过500人，小黄车上挂的链接都是国际知名品牌的护肤品，而且价格也给了其他难得的折扣。直播间。无需过多担心真伪鉴定。主播每次介绍产品时，都会提供相关资质检验报告，让粉丝放心下单。
04 Flash Sale（抢购） 直播间的闪购模式也被称为饥饿营销，利用了消费者的“便宜”心理，再加上“折扣仅限今日，过期无需等待”等字样。闪购商品库存仅20件，“到了比拼手速的时候了，机会不多，先到先得”等字样刺激用户购买欲望。此外还有主播配合与品牌商一起帮助商家带来产品销量的突破，让直播间的粉丝受益，抓住产品核心价值，拿出一定数量的产品，限量销售低价回馈粉丝，达到产品层面销售额翻了一番。
账号*star，此账号是明星带货的账号。直播一开始，几款1元产品（大肚杯、手提包、小卷发棒）就上架了。我们可以在小黄车上清晰地看到此类产品。闪购商品全部售空，可见消费者更喜欢闪购商品的好处。直播间背景板上还明确写着闪购商品1元包邮，限量4000单，凸显了产品的稀缺性。其次，手机充值也有直播间补贴，并在直播间内明确标注，突出重点。看完整个直播，人们感觉商品丰富，物超所值，价格优惠，让人产生购买的欲望。 05PK投放模式更适合口齿伶俐、思路清晰的直播间。众所周知，在抖音平台上，除了直播带货可以变现之外，还有一个更快的变现方式，那就是PK。通过主播之间的在线PK，吸引彼此直播间的粉丝在自己的直播间下单、购买产品，可以更快地发现潜在客户。
比如我自己的直播间有500人观看，并不都是潜在客户。有的只是观望，无意下单。然而对面的直播间却有1000+人。这时候通过主播连线玩PK，互相介绍自己的产品就可以起到吸引流量的作用。整个PK结束后，你的直播间人数可能会增加到700人，甚至更多的用户会观看，下单的概率也会大大增加。我们以两位大主播的账号为例。 *在和*老师*是抖音平台上的大主播。他们通常只是通过PK或者卖货就能进入前三。
两位主播有效地将销售和PK结合起来，不仅带来了高人气和流量，还带来了直播间产品的销售。一场直播后，不仅变现了商品，还通过平台赠送了礼物。实现了收入变现。
从这个方法可以看出，如果商家的营销思路非常清晰、清晰，可以根据自己的情况进行尝试。
06 小结以上就是小编今天给大家介绍的五种最常见的抖音直播模式。说到抖音直播，一开始我们都是摸着石头过河，但只要我们凭借不断的创新和勇于尝试的精神，一定会找到属于自己的营销模式。最后，我想告诉所有的企业主，大胆地寻找自己的直播带货方式。相信在不久的将来，流量、人气、销量都不会成为问题。如今是短视频时代。只有适应新时代、新方法，才能不被时代抛弃。只有正确操作短视频发布和直播的节奏和技巧，才能保持领先地位。今天就这样。欲了解更多信息，请关注西鲁赞学院公众号！
