作为今日头条当红“女明星”，抖音也背负着“相应”的商业化指标。目前，无论是抖音的打开页、信息流、贴纸、挑战等，都没有超出广告变现的范围。
如前所述，目前变现的主要渠道包括广告、电商和用户付费。本节主要介绍抖音的六大主要变现方式，包括广告变现、电商变现、知识付费变现、精准流量变现、直播变现和个人IP变现。
1、广告变现
广告是所有抖音网红最直接的变现方式。如果网红没有自己的店铺、产品或品牌，那么通过广告变现是最合适的。目前，抖音已上线星图平台进行广告资源合作。接收广告的方式主要有广告公司派单、广告主主动寻找人才、人才主动寻找广告主、签约MCN机构等。
一旦运营商的抖音账号拥有一定数量的粉丝和稳定的浏览量，广告商就会找上门来。运营商可以通过软广告和硬广告帮助他们将广告变现。
细心的经营者可能会发现，曾经火爆的抖音精选标签已经悄然消失，取而代之的是为商家打开的软阔大门——“精彩推荐”。抖音助手官方抖音账号每周都会发出“抖音1周精选”视频合集，向观看抖音视频的用户精选凸显个性、创意十足的视频。
抖音特色标签下线后，新发布的视频将不再添加“精选”字样，当然之前“精选”视频的图标也不会被移除。
在精选标签下线的情况下，抖音在消息页面入口新增了消息模块——“精彩推荐”，每天更新一个官方宣传的精彩视频。点击官方推荐视频后，页面会和正常首页推荐流中显示的视频一样，没有广告标签，但所有官方推荐视频都与软广告投放有关。
下面通过案例进行分析。
案例1：如图所示，该软广告嵌入视频的文案是“这只猫为什么这么丑？”视频内容其实是在宣传一个头条号，主要展示了手工木制品的制作过程，创意十足，整个软广告植入毫无违和感。
成名后的费启明开始踏上明星变现之旅，主演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》。还以见习老师的身份参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超级幼儿园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大规模精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，整个IP产业链的价值正在被深度挖掘，那些抖音大咖的变现机会将会越来越多。
主播的分成是3：7，无需签订合同，可以通过银行卡和支付宝提取现金，如图。除了抖音的收入外，抖音推出直播功能后，导购也能变得更轻松。
从提供淘宝购物车外链、推出自有店铺入口，到开展后续直播、热门直播，抖音为“网红”入驻、进行电商落地和交易铺平了道路。在内容电商的路上，伏笔不断。笔者推测，“头条大战”（今日头条与腾讯）已硝烟弥漫。拥抱淘宝加速内容电商或许是抖音的长期发展方向。
6.打造个人IP变现
许多坚持原创的抖音账号已经成为“超级IP”，并衍生出大量IP附加值实现变现。这也是一种比较好的内容变现方式，IP衍生品变现主要包括以下内容：
(1)推出自己的品牌产品。
（2）接受广告，做品牌代言人。
（三）拍摄电视剧、出演综艺节目。
(4) 成为歌手、发行唱片或进行付费音乐下载。
比如因“男友脸”而出名的费启明，在抖音上吸引了超过1900万粉丝，大部分短视频点赞数都在百万以上，如图所示。
成名后的费启明开始踏上明星变现之旅，主演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》。还以见习老师的身份参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超级幼儿园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大规模精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，整个IP产业链的价值正在被深度挖掘，那些抖音大咖的变现机会将会越来越多。
5、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多明星积累了大量粉丝，他们也有变现的需求，而直播就是一种行之有效的变现方式。此外，抖音用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、明星合作产品等广告形式在抖音平台上已经非常普遍。购物车功能也展示了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已经被证明有效的直播是不能错过的。
抖音平台直播变现的主要意义在于内容电商的布局。直播平台本身的盈利模式无非就是广告和赠品。这两个盈利点都需要流量的支持。抖音将利用短视频前期积累的大量粉丝来凸显其变现优势。
目前，抖音直播与人民币的兑换比例为10:1，也就是说1元钱可以购买10个抖币，如图所示。
主播的分成是3：7，无需签订合同，可以通过银行卡和支付宝提取现金，如图。除了抖音的收入外，抖音推出直播功能后，导购也能变得更轻松。
从提供淘宝购物车外链、推出自有店铺入口，到开展后续直播、热门直播，抖音为“网红”入驻、进行电商落地和交易铺平了道路。在内容电商的路上，伏笔不断。笔者推测，“头条大战”（今日头条与腾讯）已硝烟弥漫。拥抱淘宝加速内容电商或许是抖音的长期发展方向。
6.打造个人IP变现
许多坚持原创的抖音账号已经成为“超级IP”，并衍生出大量IP附加值实现变现。这也是一种比较好的内容变现方式，IP衍生品变现主要包括以下内容：
(1)推出自己的品牌产品。
（2）接受广告，做品牌代言人。
（三）拍摄电视剧、出演综艺节目。
(4) 成为歌手、发行唱片或进行付费音乐下载。
比如因“男友脸”而出名的费启明，在抖音上吸引了超过1900万粉丝，大部分短视频点赞数都在百万以上，如图所示。
成名后的费启明开始踏上明星变现之旅，主演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》。还以见习老师的身份参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超级幼儿园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大规模精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，整个IP产业链的价值正在被深度挖掘，那些抖音大咖的变现机会将会越来越多。
（2）微商导流变现：专家也可以通过微商变现，主要是将抖音用户导流转化为社交软件，如内容引导、个性化签名引导、评论引导、直播引导等，通过给予为您自己的产品和商店带来流量以实现货币化。
从现有电商变现模式的分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“给你想要的商品和服务” “告诉你应该买什么。”提高生活质量”，也就是所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台向用户推荐商品也将变得更加精准。
作为新兴的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始为大号添加购物车链接。一款能够有效占据大量用户时间的内容应用，以平台的形式进入电商，其可能带来的产业链反应自然会引起关注。
对于内容平台来说，电子商务提供了一种可能的商业化和变现方式。遵循零售理念，品类的拓展、人群的普遍化、商品从标准形态向非标准形态的延伸，在未来都已成为可预见的事情。改变。对于这些变化，“内容”更像是一个强大的催化剂，可以有效提高转化效率。
在抖音平台上，一方面，大量来自不同领域的企业入驻并带来了自己的产品；另一方面，用户属性偏向年轻、都市，热衷于记录生活中遇到的新奇产品。或者可以展示自己的消费行为，所以品类扩张、大众化的趋势已经很明显了。过去被认为非标准化的服务也能利用短视频的表现力成为“种草”的对象，为未来进一步的电商服务奠定基础。
无论是短视频还是直播，都可以在相同的消费周期内记录更客观的信息。因此，在表达所售商品的客观属性等信息时，具有图片、文字所不具备的优势。这种客观信息的表达能力将产品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了信息不对称以及由此产生的消费者在网上购物时的疑虑。此外，内容通过唤起用户个人经历中的相关记忆或想象力来激励用户做出消费决策。
不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也尝试利用短视频天然的娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点，来开拓销售。 2016年，淘宝二楼上线，推出短视频节目《一千零一夜》，内容有暖心故事、美食和购买链接。同样，京东的“发现”频道也有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前，从短视频平台、电商平台和商家的需求来看，都寄希望于两端的结合。在多方刺激下，短视频电商变现市场将持续增长。
3、付费知识变现
知识付费，顾名思义，就是专家的粉丝愿意为他们的知识付费。比如抖音上热门的“老杜”杜子健就采用了这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多粉丝。如果运营商有1万名粉丝，并且都愿意为运营商付费，那么价值就大于500万泛娱乐粉丝。
4、精准流量变现
抖音上的精准流量板块比较大，比如美妆账号，可以用来美妆产品变现、教程知识付费。精准流量主要分为两部分，下面分别介绍。
1. 精准的线上流量
如果粉丝相信运营商的内容对他们有价值，他们就会愿意为内容付费。因此，精准流量是内容变现的重要前提。 “抖音+微信”是线上精准流量变现的最佳方式。运营商可以将抖音粉丝引导至个人微信、微信公众号、微信商城、微信商城、微信小程序等渠道。更多快速将流量货币化的好方法。
2、线下精准流量
在抖音平台上，凡是想要利用线下流量带动产品销售的企业，都称为线下精准流量。比如用户熟悉的“答茶”、“海底捞底料新吃法”，都是抖音带来的精准线下流量。如图所示，抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频有几万甚至几十万点赞。
5、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多明星积累了大量粉丝，他们也有变现的需求，而直播就是一种行之有效的变现方式。此外，抖音用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、明星合作产品等广告形式在抖音平台上已经非常普遍。购物车功能也展示了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已经被证明有效的直播是不能错过的。
抖音平台直播变现的主要意义在于内容电商的布局。直播平台本身的盈利模式无非就是广告和赠品。这两个盈利点都需要流量的支持。抖音将利用短视频前期积累的大量粉丝来凸显其变现优势。
目前，抖音直播与人民币的兑换比例为10:1，也就是说1元钱可以购买10个抖币，如图所示。
主播的分成是3：7，无需签订合同，可以通过银行卡和支付宝提取现金，如图。除了抖音的收入外，抖音推出直播功能后，导购也能变得更轻松。
从提供淘宝购物车外链、推出自有店铺入口，到开展后续直播、热门直播，抖音为“网红”入驻、进行电商落地和交易铺平了道路。在内容电商的路上，伏笔不断。笔者推测，“头条大战”（今日头条与腾讯）已硝烟弥漫。拥抱淘宝加速内容电商或许是抖音的长期发展方向。
6.打造个人IP变现
许多坚持原创的抖音账号已经成为“超级IP”，并衍生出大量IP附加值实现变现。这也是一种比较好的内容变现方式，IP衍生品变现主要包括以下内容：
(1)推出自己的品牌产品。
（2）接受广告，做品牌代言人。
（三）拍摄电视剧、出演综艺节目。
(4) 成为歌手、发行唱片或进行付费音乐下载。
比如因“男友脸”而出名的费启明，在抖音上吸引了超过1900万粉丝，大部分短视频点赞数都在百万以上，如图所示。
成名后的费启明开始踏上明星变现之旅，主演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》。还以见习老师的身份参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超级幼儿园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大规模精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，整个IP产业链的价值正在被深度挖掘，那些抖音大咖的变现机会将会越来越多。
从以上五个案例可以发现，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频虽然以软广告为主，但内容上并不缺乏新意。品牌的基调与网红的风格高度一致，让关注的粉丝因为对网红的信任而对品牌产生更好的印象，从而达到上线的预期效果。
随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上寻找合适的网红进行广告投放，大量的软广告嵌入视频也出现了内容鱼龙混杂的情况，甚至引发了粉丝的反感。这对于有影响力的人和有影响力的人影响很大。这对品牌双方都是一种伤害。抖音官方的“精彩推荐”无疑为专家和品牌商树立了广告内容投放的标杆，促进品牌内容生产，保证视频质量。
2. 电商变现
与更为成熟的广告变现相比，抖音的电商变现模式还处于探索阶段，目前主要有两种方式。
（1）平台电商变现：如果主拥有自己的产品和电商店铺，可以申请激活抖音购物车功能，拍摄创意“销售”视频，带动店铺产品的销售。例如，在“苏宁易购”官方抖音账号首页，点击官网链接即可进入苏宁易购网上商城下单，如下图所示。
（2）微商导流变现：专家也可以通过微商变现，主要是将抖音用户导流转化为社交软件，如内容引导、个性化签名引导、评论引导、直播引导等，通过给予为您自己的产品和商店带来流量以实现货币化。
从现有电商变现模式的分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“给你想要的商品和服务” “告诉你应该买什么。”提高生活质量”，也就是所谓的“种草”。随着算法技术、电子化等因素的发展
商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。 作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身份进军电商，其可能带来的行业连锁反应自然引发关注。 对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，那么遵循零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延伸都成为了未来可预见的变化。对这些变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提升转化的效率。 在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。 无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。 不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。 三、知识付费变现 知识付费顾名思义是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果运营者有一万名粉丝，并且其全都愿意为运营者付费，那么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。 四、精准流量变现 抖音上的精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程知识付费。精准流量主要分为两部分内容，下面分别进行介绍。 1.线上精准流量 粉丝如果认为运营者的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，运营者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。 2.线下精准流量 在抖音平台，凡是某些企业方想做线下流量带动产品销量的，都叫作线下精准流量。比如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。如图所示，在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个点赞量。五、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多达人已经积累了大量的粉丝，他们也有变现的需要，而直播是一种已被验证的变现方式。此外，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告形式在抖音平台上已很常见，购物车功能也展现了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。
在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。抖音利用短视频在前期累积的大量粉丝，将凸显变现优势。
目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为10∶1，也就是说一元钱可以购买10个抖币，如图所示。
主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过银行卡和支付宝进行提现，如所示。除了抖币收入，抖音开通直播功能以后，导购可以变得更加简单。
抖音从提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人入驻，进行电商的落地和交易铺平了道路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜测，“头腾大战”（今日头条与腾讯）硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商，或许是抖音将长久布局的发展方向。
六、打造个人IP变现
很多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方式，而IP衍生变现主要包括如下内容：
（1）推出自己的品牌产品。
（2）接广告，做品牌代言人。
（3）拍电视剧，上综艺节目。
（4）成为歌手，出唱片或制作付费音乐下载。
例如，凭借“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，而且短视频的点赞量大部分在百万个以上，如图所示。
成名后的费启鸣开始踏上星途来变现，出演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》，还作为实习老师参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超能幼稚园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，那些成名的抖音达人变现机会也会越来越多。
●案例五：如下图所示，这条推广肯德基小吃拼盘的软广，在评论区的反响比较好，视频的原创作者擅长用流利的英语和搞笑口吻，加以风趣幽默的演绎逐渐引出肯德基套餐。在视频内容的创作上，创作者从“80后”“90后”的英语课堂授课方式开始调侃，以回忆激起观众的好奇心，最后以搞笑的方式引出与众不同的新式英语教学方式，给人以“广告来得猝不及防”之感。
从上述5个案例中可以发现，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频虽然都是以软广植入为主，但内容不乏新意。品牌调性与达人风格高度契合，让关注的粉丝因为其对达人的信任，从而对品牌有更好的印象，达到投放预期效果。
随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上寻找契合的达人进行广告投放，大量的软广植入视频也出现了内容良莠不齐的现状，甚至招致粉丝的反感，这对达人和品牌双方来说都是一种伤害。抖音官方上线的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了一个广告内容植入的风向标，促进了品牌内容生产，保证了视频质量。
二、电商变现
相比于更加成熟的广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种方式。
（1）平台电商变现：如果达人有自己的产品和电商店铺，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店铺产品带动销量。例如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可进入苏宁易购的网上商城下单购物，如下图所示。
（2）微商引流变现：达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。
从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。
作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身份进军电商，其可能带来的行业连锁反应自然引发关注。
对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，那么遵循零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延伸都成为了未来可预见的变化。对这些变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提升转化的效率。
在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。
无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。
不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。
三、知识付费变现
知识付费顾名思义是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果运营者有一万名粉丝，并且其全都愿意为运营者付费，那么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。
四、精准流量变现
抖音上的精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程知识付费。精准流量主要分为两部分内容，下面分别进行介绍。
1.线上精准流量
粉丝如果认为运营者的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，运营者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。
2.线下精准流量
在抖音平台，凡是某些企业方想做线下流量带动产品销量的，都叫作线下精准流量。比如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。如图所示，在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个点赞量。
五、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多达人已经积累了大量的粉丝，他们也有变现的需要，而直播是一种已被验证的变现方式。此外，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告形式在抖音平台上已很常见，购物车功能也展现了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。
在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。抖音利用短视频在前期累积的大量粉丝，将凸显变现优势。
目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为10∶1，也就是说一元钱可以购买10个抖币，如图所示。
主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过银行卡和支付宝进行提现，如所示。除了抖币收入，抖音开通直播功能以后，导购可以变得更加简单。
抖音从提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人入驻，进行电商的落地和交易铺平了道路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜测，“头腾大战”（今日头条与腾讯）硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商，或许是抖音将长久布局的发展方向。
六、打造个人IP变现
很多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方式，而IP衍生变现主要包括如下内容：
（1）推出自己的品牌产品。
（2）接广告，做品牌代言人。
（3）拍电视剧，上综艺节目。
（4）成为歌手，出唱片或制作付费音乐下载。
例如，凭借“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，而且短视频的点赞量大部分在百万个以上，如图所示。
成名后的费启鸣开始踏上星途来变现，出演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》，还作为实习老师参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超能幼稚园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，那些成名的抖音达人变现机会也会越来越多。
●案例四：如图所示，这条有关云南丽江景点的软广视频，利用原创作拍摄的令人惊叹的经典Vlog来吸引用户，实则是在推广携程旅行的软件。
●案例五：如下图所示，这条推广肯德基小吃拼盘的软广，在评论区的反响比较好，视频的原创作者擅长用流利的英语和搞笑口吻，加以风趣幽默的演绎逐渐引出肯德基套餐。在视频内容的创作上，创作者从“80后”“90后”的英语课堂授课方式开始调侃，以回忆激起观众的好奇心，最后以搞笑的方式引出与众不同的新式英语教学方式，给人以“广告来得猝不及防”之感。
从上述5个案例中可以发现，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频虽然都是以软广植入为主，但内容不乏新意。品牌调性与达人风格高度契合，让关注的粉丝因为其对达人的信任，从而对品牌有更好的印象，达到投放预期效果。
随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上寻找契合的达人进行广告投放，大量的软广植入视频也出现了内容良莠不齐的现状，甚至招致粉丝的反感，这对达人和品牌双方来说都是一种伤害。抖音官方上线的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了一个广告内容植入的风向标，促进了品牌内容生产，保证了视频质量。
二、电商变现
相比于更加成熟的广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种方式。
（1）平台电商变现：如果达人有自己的产品和电商店铺，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店铺产品带动销量。例如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可进入苏宁易购的网上商城下单购物，如下图所示。
（2）微商引流变现：达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。
从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。
作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身份进军电商，其可能带来的行业连锁反应自然引发关注。
对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，那么遵循零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延伸都成为了未来可预见的变化。对这些变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提升转化的效率。
在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。
无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。
不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。
三、知识付费变现
知识付费顾名思义是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果运营者有一万名粉丝，并且其全都愿意为运营者付费，那么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。
四、精准流量变现
抖音上的精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程知识付费。精准流量主要分为两部分内容，下面分别进行介绍。
1.线上精准流量
粉丝如果认为运营者的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，运营者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。
2.线下精准流量
在抖音平台，凡是某些企业方想做线下流量带动产品销量的，都叫作线下精准流量。比如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。如图所示，在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个点赞量。
五、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多达人已经积累了大量的粉丝，他们也有变现的需要，而直播是一种已被验证的变现方式。此外，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告形式在抖音平台上已很常见，购物车功能也展现了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。
在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。抖音利用短视频在前期累积的大量粉丝，将凸显变现优势。
目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为10∶1，也就是说一元钱可以购买10个抖币，如图所示。
主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过银行卡和支付宝进行提现，如所示。除了抖币收入，抖音开通直播功能以后，导购可以变得更加简单。
抖音从提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人入驻，进行电商的落地和交易铺平了道路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜测，“头腾大战”（今日头条与腾讯）硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商，或许是抖音将长久布局的发展方向。
六、打造个人IP变现
很多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方式，而IP衍生变现主要包括如下内容：
（1）推出自己的品牌产品。
（2）接广告，做品牌代言人。
（3）拍电视剧，上综艺节目。
（4）成为歌手，出唱片或制作付费音乐下载。
例如，凭借“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，而且短视频的点赞量大部分在百万个以上，如图所示。
成名后的费启鸣开始踏上星途来变现，出演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》，还作为实习老师参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超能幼稚园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，那些成名的抖音达人变现机会也会越来越多。
●案例三：如图所示，这条视频是懂车帝App官方抖音账号发布的与汽车有关的知识，以科普的形式推广品牌认知度，但由于创意与其他“精彩推荐”的短视频比起来稍显不足，点赞数并没有过万。相反，在懂车帝的官方抖音号首页，置顶的3条视频点赞量都已过万，视频是与汽车有关的3条反转式剧情微电影，讲述的内容传播了社会正能量，且剧情有趣，更受用户喜爱。
●案例四：如图所示，这条有关云南丽江景点的软广视频，利用原创作拍摄的令人惊叹的经典Vlog来吸引用户，实则是在推广携程旅行的软件。
●案例五：如下图所示，这条推广肯德基小吃拼盘的软广，在评论区的反响比较好，视频的原创作者擅长用流利的英语和搞笑口吻，加以风趣幽默的演绎逐渐引出肯德基套餐。在视频内容的创作上，创作者从“80后”“90后”的英语课堂授课方式开始调侃，以回忆激起观众的好奇心，最后以搞笑的方式引出与众不同的新式英语教学方式，给人以“广告来得猝不及防”之感。
从上述5个案例中可以发现，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频虽然都是以软广植入为主，但内容不乏新意。品牌调性与达人风格高度契合，让关注的粉丝因为其对达人的信任，从而对品牌有更好的印象，达到投放预期效果。
随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上寻找契合的达人进行广告投放，大量的软广植入视频也出现了内容良莠不齐的现状，甚至招致粉丝的反感，这对达人和品牌双方来说都是一种伤害。抖音官方上线的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了一个广告内容植入的风向标，促进了品牌内容生产，保证了视频质量。
二、电商变现
相比于更加成熟的广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种方式。
（1）平台电商变现：如果达人有自己的产品和电商店铺，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店铺产品带动销量。例如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可进入苏宁易购的网上商城下单购物，如下图所示。
（2）微商引流变现：达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。
从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。
作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身份进军电商，其可能带来的行业连锁反应自然引发关注。
对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，那么遵循零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延伸都成为了未来可预见的变化。对这些变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提升转化的效率。
在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。
无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。
不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。
三、知识付费变现
知识付费顾名思义是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果运营者有一万名粉丝，并且其全都愿意为运营者付费，那么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。
四、精准流量变现
抖音上的精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程知识付费。精准流量主要分为两部分内容，下面分别进行介绍。
1.线上精准流量
粉丝如果认为运营者的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，运营者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。
2.线下精准流量
在抖音平台，凡是某些企业方想做线下流量带动产品销量的，都叫作线下精准流量。比如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。如图所示，在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个点赞量。
五、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多达人已经积累了大量的粉丝，他们也有变现的需要，而直播是一种已被验证的变现方式。此外，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告形式在抖音平台上已很常见，购物车功能也展现了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。
在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。抖音利用短视频在前期累积的大量粉丝，将凸显变现优势。
目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为10∶1，也就是说一元钱可以购买10个抖币，如图所示。
主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过银行卡和支付宝进行提现，如所示。除了抖币收入，抖音开通直播功能以后，导购可以变得更加简单。
抖音从提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人入驻，进行电商的落地和交易铺平了道路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜测，“头腾大战”（今日头条与腾讯）硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商，或许是抖音将长久布局的发展方向。
六、打造个人IP变现
很多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方式，而IP衍生变现主要包括如下内容：
（1）推出自己的品牌产品。
（2）接广告，做品牌代言人。
（3）拍电视剧，上综艺节目。
（4）成为歌手，出唱片或制作付费音乐下载。
例如，凭借“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，而且短视频的点赞量大部分在百万个以上，如图所示。
成名后的费启鸣开始踏上星途来变现，出演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》，还作为实习老师参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超能幼稚园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，那些成名的抖音达人变现机会也会越来越多。
●案例二：如图所示，这是一个以温情故事情节为主题的视频，模拟当代年轻人在都市中的恋爱故事，实际上是推广视频中展示的同款衣服，充满温情和美感的格调让观看者更容易接受软广的植入。
●案例三：如图所示，这条视频是懂车帝App官方抖音账号发布的与汽车有关的知识，以科普的形式推广品牌认知度，但由于创意与其他“精彩推荐”的短视频比起来稍显不足，点赞数并没有过万。相反，在懂车帝的官方抖音号首页，置顶的3条视频点赞量都已过万，视频是与汽车有关的3条反转式剧情微电影，讲述的内容传播了社会正能量，且剧情有趣，更受用户喜爱。
●案例四：如图所示，这条有关云南丽江景点的软广视频，利用原创作拍摄的令人惊叹的经典Vlog来吸引用户，实则是在推广携程旅行的软件。
●案例五：如下图所示，这条推广肯德基小吃拼盘的软广，在评论区的反响比较好，视频的原创作者擅长用流利的英语和搞笑口吻，加以风趣幽默的演绎逐渐引出肯德基套餐。在视频内容的创作上，创作者从“80后”“90后”的英语课堂授课方式开始调侃，以回忆激起观众的好奇心，最后以搞笑的方式引出与众不同的新式英语教学方式，给人以“广告来得猝不及防”之感。
从上述5个案例中可以发现，“精彩推荐”中官方每日推送的抖音视频虽然都是以软广植入为主，但内容不乏新意。品牌调性与达人风格高度契合，让关注的粉丝因为其对达人的信任，从而对品牌有更好的印象，达到投放预期效果。
随着越来越多的品牌主开始在抖音平台上寻找契合的达人进行广告投放，大量的软广植入视频也出现了内容良莠不齐的现状，甚至招致粉丝的反感，这对达人和品牌双方来说都是一种伤害。抖音官方上线的“精彩推荐”无疑为达人和品牌主树立了一个广告内容植入的风向标，促进了品牌内容生产，保证了视频质量。
二、电商变现
相比于更加成熟的广告变现，抖音的电商变现模式还处于摸索阶段，目前主要有如下两种方式。
（1）平台电商变现：如果达人有自己的产品和电商店铺，就可以申请开通抖音购物车功能，拍摄具有创意的“带货”视频，为店铺产品带动销量。例如，在“苏宁易购”官方抖音号主页，点击官网链接，即可进入苏宁易购的网上商城下单购物，如下图所示。
（2）微商引流变现：达人也可以通过微商变现，主要是把抖音用户导流转化到社交软件中，比如用内容引导、个性签名引导、评论引导、直播引导等方式，通过给自己的产品和店铺引流实现变现。
从现有电商变现模式分类来看，交易型电商（淘宝、京东等）主要是“给你想要的商品和服务”，而内容型电商更多的是“告诉你应该买什么来提高生活质量”，即所谓的“种草”。随着算法技术等因素的发展，电商平台对用户的商品推荐也会变得更精准。
作为新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接。一款能有效占用大量用户时长的内容应用，以平台身份进军电商，其可能带来的行业连锁反应自然引发关注。
对内容平台来说，电商为其商品化、货币化提供了可能途径，那么遵循零售的思路，品类的拓展、人群的泛化、涉及商品从标准向非标形态延伸都成为了未来可预见的变化。对这些变化而言，“内容”的作用更像是强力的催化剂，能有效地提升转化的效率。
在抖音平台上，一方面是大量不同领域企业的入驻带来各自的商品；另一方面偏向于年轻、城市范围的使用者属性，本身就热衷于记录生活中碰到的新奇特广商品，或将自己的消费行为做展示化，所以品类的拓展和人群的泛化趋势已然明显。而在以往被认为是非标准化的服务，也得以借助短视频的表现力，成为“种草”的标的，为未来进一步的服务电商化奠定了基础。
无论是短视频，还是直播，在同样的消费时长内都可以记录更多的客观信息，因此其在表达所售卖商品的客观属性等信息时，具有图文所不具备的优势。这种客观信息的表达能力，将商品信息尽可能全面地展示在用户面前，消除了线上购物时的信息不对称和随之产生的消费疑虑。进一步来讲，内容通过唤起用户个人体验中的关联记忆或想象，激发用户做出消费决策。
不仅短视频平台开始瞄准电商领域，电商平台也曾尝试利用短视频天然的强娱乐性和话题性，以及快速吸引流量的特点打开销路。2016年，淘宝二楼上线并推出短视频节目《一千零一夜》，节目中有温情的故事，还有美食和购买链接。同样，在京东的“发现”频道中，也设有“直播”和“视频”两个栏目。业内专家分析，目前从短视频平台、电商平台和商家多方的需求来看，其都寄希望于两端的结合。在多方的刺激下，短视频通过电商变现的市场还会增长。
三、知识付费变现
知识付费顾名思义是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用这种知识付费的变现模式。知识付费变现不需要太多的粉丝，如果运营者有一万名粉丝，并且其全都愿意为运营者付费，那么价值要比有500万名泛娱乐粉丝都大。
四、精准流量变现
抖音上的精准流量板块较大，例如美妆类账号，可以用来做美妆产品变现，也可以用来做教程知识付费。精准流量主要分为两部分内容，下面分别进行介绍。
1.线上精准流量
粉丝如果认为运营者的内容对自己有价值，就愿意为内容付费，因此精准流量是内容变现的重要前提。“抖音+微信”就是线上精准流量变现的最佳方式，运营者可以将自己的抖音粉丝引流至个人微信号、微信公众号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地让流量快速变现。
2.线下精准流量
在抖音平台，凡是某些企业方想做线下流量带动产品销量的，都叫作线下精准流量。比如，用户熟悉的“答案茶”和“海底捞底料新吃法”等，都是抖音带来的线下精准流量。如图所示，在抖音搜索“海底捞抖音吃法”出来的视频，都有上万甚至几十万个点赞量。
五、通过直播变现
抖音官方曾表示：“很多达人已经积累了大量的粉丝，他们也有变现的需要，而直播是一种已被验证的变现方式。此外，抖音的用户主要分布在一二线城市，消费能力也比较强。”
开屏广告、信息流广告、贴纸产品、达人合作产品等广告形式在抖音平台上已很常见，购物车功能也展现了抖音平台电商流量转化的可能性。对于正在尝试各种变现方式的抖音来说，已被验证有效的直播不可错过。
在抖音平台开直播对变现的主要意义在于布局内容电商，直播平台本身的盈利模式无非是广告和礼物，这两个盈利点都需要流量的支撑。抖音利用短视频在前期累积的大量粉丝，将凸显变现优势。
目前，抖音直播的抖币和人民币的兑换比例为10∶1，也就是说一元钱可以购买10个抖币，如图所示。
主播分成在不签约的情况下是3∶7，可以通过银行卡和支付宝进行提现，如所示。除了抖币收入，抖音开通直播功能以后，导购可以变得更加简单。
抖音从提供外链淘宝购物车、上线自有店铺入口，到开通关注直播、热门直播，为“网红”达人入驻，进行电商的落地和交易铺平了道路，在内容电商的路上不断埋下伏笔。笔者猜测，“头腾大战”（今日头条与腾讯）硝烟弥漫，拥抱淘宝加速内容电商，或许是抖音将长久布局的发展方向。
六、打造个人IP变现
很多坚持原创的抖音号都成为“超级IP”，并且衍生出了很多IP附加值来实现变现，这也是内容变现的比较好的方式，而IP衍生变现主要包括如下内容：
（1）推出自己的品牌产品。
（2）接广告，做品牌代言人。
（3）拍电视剧，上综艺节目。
（4）成为歌手，出唱片或制作付费音乐下载。
例如，凭借“男友脸”走红的费启鸣，在抖音上吸粉达1900多万人，而且短视频的点赞量大部分在百万个以上，如图所示。
成名后的费启鸣开始踏上星途来变现，出演了薛凌执导的电视剧《我在未来等你》，还作为实习老师参加了爱奇艺推出的亲子实验真人秀节目《超能幼稚园》。
抖音的短视频信息传播方式可以帮助IP吸引具有相同价值观的粉丝，实现大范围的精准营销变现。
随着泛娱乐时代的到来，IP全产业链价值正在被深度挖掘，那些成名的抖音达人变现机会也会越来越多。
