抖音直播带货其实很受欢迎。虽然直播间主播卖得非常热情，价格也比较低，但人们对产品仍然存在疑问，那就是化妆品是正品吗？毕竟在直播间，价格这么实惠，很多人都担心买到假货。
1、直播间里的化妆品是正品吗？
首先，官方直播间有着非常强的信任背书。怎么可能因为一场直播就放弃平台的公信力呢？
其次，抖音与各大一线品牌合作，没有理由卖假货。相反，抖音会提供更高品质的产品来服务消费者。
当然，对于个人直播间来说，需要每个人都有识别能力。并非所有主播都卖正品，不排除有少部分产品漏网。因此，购买时一定要全面了解。
2.购买有保障吗？
如果你在官方直播间购物，通常会有官方承诺。如果您购买了有问题的产品，可以要求官方退货。但如果是其他直播间，则需要仔细了解后再下单。
其实主要还是看店家的产品问题。你可以先了解一下这些店铺的详细情况再行动。其次看店家的承诺以及是否有各种质检证书或者评论。如果大多数人的评价都不错，那基本上就保证了它是正品。因此，在购买之前，请详细了解整个产品信息。
接下来我们来说说主播卖货的技巧：
1、展示产品的价格优势，给顾客一个购买的理由。主播在介绍产品时，需要充分展示自己产品的卖点以及与同行相比的独特之处。
同样的品质凸显价格，同样的价格凸显品质。除了展现实力之外，还可以额外赠送一些小礼物，让顾客觉得自己得到了最大的实惠，从而尽快下单。
2. 制定策略。您需要在广播之前计划活动。比如刚开播的时候需要抽奖来吸引流量。只有提供保单，客户才觉得值得，不然最后损失是冤枉的。这也会让已经购买了该产品的顾客感觉自己赚了。
如果希望已经购买该产品的顾客再次购买，可以在直播间表达，如果在店内购买同款或其他产品，可以获得其他更强力的折扣，并注明一个约会。如果客户觉得产品质量好，就会很快购买。会再次下订单。
3. 放松警惕。有时候即使主播已经向观众介绍了属性和卖点，但仍然有顾客不能完全信任商家，还在犹豫买还是不买。
因此，你需要逐渐放下戒心。直播前或直播中，可以根据购买人群的特点，开启不同的话题。为了拉近与客户的距离，还可以利用刚才的话题，给产品一个故事情节。
所以抖音直播化妆品至少在官方店铺购买的一定是正品，而且官方会有售后承诺。但在非官方商店购买时，您需要充分了解并确认后再下单。这样可以减少很多问题，这也是目前大家选择的购买方式。
