近日，一场备受关注的“国货大战”在抖音电商上轰轰烈烈地展开。一批平时不出镜的国产老品牌抓住话题，组团开展营销，积极渗透到当代年轻人中，集体迎来了“巨额财富”。
伴随着热度，不少国产品牌重新进入大众视野，迎来了自己的高光时刻。这位38岁的老牌国货在“小学生吵架”中与各大品牌精心较量，一举成名。 9.9可以买3盒的万紫千红保湿霜，3小时就卖光了。戴春林、Oh Oh太妃糖等品牌的直播间也迎来了销售。增长一倍。对于消费者来说，老国货的吸引力不仅仅在于童年的滤清器，更在于他们几十年来对产品品质的坚持和实惠的价格。
国产美妆、食品正在抖音电商上超越并完成华丽蜕变。在幕后，国产品牌追赶这波“富贵”的路径和方法值得进一步研究。
1、国货美妆热度下滑，抓住流量爆发新机遇
产品力+品牌力齐头并进，助力国货崛起
成立于1911年，拥有112年历史的万紫千红，急忙抓住了国货团队建设的“尾巴”，推出了“太牛级”的国货直播。仅播出一小时，七彩就位列“精致美女榜”第一名。最多有4万人观看了直播。点赞数瞬间突破百万。最后一刻准备的两款产品其中一款很快就被抢购一空。 #万紫千红的话题在抖音上3个小时就被抢购一空，登上热搜榜第一。在抖音电商中，缤纷色彩正在迎来“新生命”。
直播间里，网友们纷纷留言：“太兴奋了！看到我这么乳”、“小时候全家都用这个！用七彩的颜色品味生活”太奶了！”网友问有没有79元套餐？主播的回答也很有趣：“79元可以买一大盆，够一个村子吃的了。”在这种来来回回的“玩笑”互动中，品牌进一步与消费者建立了情感联系，增加了粉丝。由于粘性，该品牌“廉价大碗”、“历史悠久”的形象已经出圈。
同样，由明代崇祯于1628年创立、被网友戏称为“老祖宗严选”的民族化妆品非物质文化遗产品牌“戴春霖”，也迅速转变传播思路，参与到“国货商战”中。 ”，凭借卓越的产品实力乘势而上。 #国产自在线现线拍不做不进但好用的国货话题太火了，以至于断货了。数据显示，戴春林近30天累计粉丝数76.7万，其中近7天新增粉丝76.6万。截至目前，戴春林美容旗舰店粉丝数已达101.9万。
作为老一辈人非常熟悉的经典国货，万紫千红、戴春林是很多人对护肤品的最初记忆。然而近十几年来，这些国产品牌却因新品牌的进攻而慢慢淡出了人们的视线。然而，在聚光灯照不到的地方，他们从未放弃对品质的追求。例如，在机械化的今天，万紫千红仍然保留着纯手工的生产工艺，精选草药配方；戴春霖秉承东方护肤法，研发了古籍中记载的多种胭脂水粉画。
国货美妆崛起的前提和本质一定是国货本身品质的提升，即过硬的产品实力。随着人们消费习惯和喜好的变化，国产美妆产品必须不遗余力打造品牌力，抢占消费者心智认知。只有把产品力和品牌力结合起来，国产产品才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
青年营销释放并激发潜力
酒香也怕巷子深。打造产品和品牌固然重要，但如果不能快速触达目标消费群体，产品和品牌的优势就会大打折扣。
消费者在哪里，品牌就在哪里。从《抖音电商国货发展年度报告》来看，2022年以来抖音电商交易额持续上升，国货品牌销售额同比增长667%。平台上销售额过亿的品牌80%都是国产品牌。最受欢迎的产品中，国产品牌占90%以上。可见，抖音电商在帮助国产品牌升级创新方面具有独特的潜力，是国内品牌业务运营的重要阵地。
在这场“商战”中，抖音电商作为主战场之一，见证了一个又一个国产品牌的崛起。
其中，有一个品牌因精神状态不稳定而突然走红，其GMV增长了457.51%。它是“细心护肤”，热衷于在评论区与各大品牌进行“小学生吵架”，对每一个互动的国产品牌一视同仁地“攻击”。国产品牌的调侃拍马戏，产生了#小心各大品牌小学生吵架和#小心乱攻击两大话题，吸引了更多用户观看，进一步树立了品牌口碑。
针对“国货涨价”这一热门话题，晶鑫官方旗舰店连发三段视频，“别别别，确实不是所有国货都涨价了” ”，“它从一开始就是为劳动人民开发的”，“十年前确实涨价了，因为原材料涨了，现在之所以不换包装，主要是为了控制成本。”从不同维度强调产品的高品质、低价位，不仅吸引价格敏感度高的人群购买，也塑造了“良心国货”的品牌形象。直播带货时，主播调侃“协和”品牌故事被“盗”，被诉商标，目前尚未涉案。无形中向外界传达了“小心”不是名牌，打造了一个经过深思熟虑的品牌。正是真协和的用户认可，进而推动品牌销量的增长。
2、国潮亦新，食品品牌抖音电商走红并焕发新光彩
除了美妆赛道外，Ooh太妃糖、辉山牛奶、红宝来、天津迎宾生鲜店等国内老牌零食品牌也变得更加独立，分得了“泼富”汤的一杯羹。
“内容+货架”让国货突围
全球利益电商是由利益驱动的。不少国内品牌聚焦短视频、直播等内容场景，以优质内容唤醒用户潜在消费兴趣。热点话题进一步聚集专家、名人、商家，吸引他们不断输出与国货相关的内容，渲染购买国货的氛围，掀起了一股海量的国货潮流。
哦哦太妃糖官方账号发布了时代感很强的短视频，营造了强烈的存在感，唤醒了用户的童年记忆。抖音电商顺势而为，专注探索国货热门趋势，用“爆”这个热词，#哇奶糖炸毁了我的童年，#哇奶糖回忆杀了我，登顶抖音热榜，种草排行榜top5。与此同时，在直播间，Ooho太妃自称是“商战新手”，并邀请了一只大公鸡担任主播，吸引消费者观看。这引发了品牌之间的“争夺”，网友纷纷喊话雕牌、金丝猴、白猫等品牌。一系列动物直播引发“欢乐狂欢”高潮。
天津迎宾生鲜店主播以相声方式介绍产品，没有“叫卖式”宣传，免费为用户表演天津相声。同时，结合中秋节优化产品结构，以中秋时令产品+礼盒为主，上架19.9-39.9组福利产品，满足消费者多样化需求并调动消费者的积极性。国货抢手期间，全店订单爆满，GMV创历史新高。
得益于国货品牌的不懈努力，话题#支持国货热潮再次袭来，太疯狂了，在9月15日登上热搜榜榜首，而#这就是国货。春晚酒吧观看人次达到1432.5万人次，这也进一步放大了国货品牌的美誉度，吸引更多消费者关注并购买国货，形成良性循环。
依托全域兴趣电商的平台优势，抖音电商可以帮助品牌高效承接内容场景流量，将“流量”转化为“留存”。在货架场景，平台通过怪搜、抖音商城等多重资源，大幅增加国货的曝光度，从而有效触达更多目标消费者，唤醒他们潜在的消费兴趣。同时，内容场景与货架场景的协同互通，大大缩短了用户的消费环节，给他们带来“种草拔草”的一站式购物体验，助力国产品牌业务爆发。
对于品牌而言，加入抖音电商是其营销推进的必然趋势。此次，国产品牌能够在短时间内集体“破圈”，充分释放好生意的潜力，离不开平台的大力推广。抖音电商洞察流行趋势，为国产品牌提供一系列丰富的资源支持，让国产品牌不仅获得绝佳的曝光机会，还获得真正的业务增长。
结尾：
抖音电商一直致力于推动国货发展，为其成长提供肥沃的土壤。今年5月，抖音电商推出了名为“中国品牌消费节510国货品牌大奖”的专场活动，点燃了现场人气，助力国货品牌突围行业。 《2022年抖音电商国货发展年度报告》显示，抖音电商国货品牌销售额同比增长110%，国货搜索量和短视频数量也显示呈上升趋势。可以看到，越来越多的消费者在抖音电商上购买国货，抖音电商已经成为国货品牌重要的业务运营阵地。
此次国货集体“建队”在抖音电商也是平台优势的集中体现。一方面，抖音电商为国货平台提供了“一体化”平台。短视频、直播等内容场景有趣、互动，拉近品牌与用户的距离，建立深厚的情感联系，唤醒潜在的消费者兴趣；另一方面，抖音电商为国内品牌打造了一条内容与货架协作一体化的发展路径，让其通过领域协作挖掘更多新的业务增长。 “国货商战”证明，在国货崛起的过程中，抖音电商几乎是国货品牌的必做之事。
国货崛起的背后，是民族文化自信的觉醒。国货的“春天”已经到来。相信越来越多兼具产品力和品牌力的国货将会被看到并购买。抖音电商将不断完善平台生态建设，帮助更多国产品牌在激烈的市场竞争中闯入更广阔的天地，探索适合自己的商业模式和商业方法，让更多好价好货卖。走进千家万户。
