抖音商店从2019年到现在一直很受欢迎。
只要有热情，就会有质疑。
有人说抖音店能赚很多钱，但也有人说抖音店基本不赚钱。
事实上，不赚钱的现象确实存在。
因为对于很多商家来说，店铺不赚钱的原因基本上有以下几个：产品没有销售、专家不推荐产品/免费样品、产品点击率不高、体验评分低。
其实这些原因的出现，还是这几点造成的。
1. 类别
抖音店铺商家众多。如果你想在销售上稍微好一点，你就必须选择适合自己的品类。
品类是整个店铺的方向。想要在商家中脱颖而出，就必须对品类进行细致的规划。比如前期在哪个品类更容易开店，开店后哪个品类更赚钱，更容易销售。
核心关键点之一是销量。销量决定了店铺的客流量。销量越高，自然流量就会越多。
所以前期可以做一些日用百货、小家电等品类。只要你长得好看，在抖音上就会很受欢迎。
在寻找专家时，这些类别也更容易推荐。这类产品比较容易销售，销量自然会更高。
以后等店面量大了，我们就可以做一些客单量高的产品，找专家来推广，这样会有很好的效果。
2、产品选型
品类是方向，选品是核心。从事电商的人都知道，70%取决于选品，30%取决于运营。
在选择产品的时候，选择一些比较容易推广的产品。抖音的用户大部分是年轻人。前期可以推广一些价格低、好看、实用的产品。
这些产品受众范围较广，使用频率较高，因此复购率会比较高。
不过这些产品虽然价格便宜，但产品的质量却不容忽视。筛选好产品后，去1688等平台通过图片搜索产品。找到相同款式后，查看产品的正面评价。一般低于85%就可以通过。
将这种产品放在货架上只会给自己的店铺带来麻烦。良品率高了，直接导致经验值下降，平台推广自然也就少了，更不用说产品曝光度和店铺销量了。
3. 大师
有些新手开了小店后，经常会问我为什么产品不在池子里，为什么没有点击率，为什么专家不理我。
事实上，寻找专家就像选择产品一样需要仔细选择。
比如，一开始我浏览了同品类的直播间，在蝉妈妈等数据分析软件上查看了大师的数据，看到产品后并没有立即与大师建立合作。他推荐的都是一样的。
有些人找的专家与他们的产品无关，那么谁会和你合作呢？
与专家交流时，不要从一堆废话开始。先发一个合适的表情包，然后再发自己的托盘清单，这样行家看得更清楚。
如果你害怕专家免费购买样品，你可以让专家先购买，如果它带来的数据达到你指定的数据，那么就免费。
