核心是打造个人综合影响力。
过去一年（2022年8月31日-2023年8月30日），有515万人成为抖音电商新作者，通过直播、短视频、秀场、图文等方式获得收入；共有884万抖音电商作者中，累计GMV（商品交易额）超过10万元的作者超过60万。
电商作者的成长与平台的快速发展相辅相成。 2022年5月1日至2023年4月30日，抖音电商GMV增长80%，货架场景GMV增长140%，动品数量增长44%。数据证明，越来越多的产品通过抖音电商平台进行销售，人们越来越喜欢在抖音电商上进行消费。
创作者是抖音电商极其重要的参与者。他们深受消费者喜爱，通过直播或通过短视频、图文、展示等多渠道方式为品牌创造销售。然而最近，这个群体却感受到了新的变化。 ——的影响力正在不断扩大。同时，这种影响力也不再局限于直播，而是进入了更广阔的空间。
一些人开始与品牌深度合作，帮助其深入了解品牌故事和理念，并得到用户认可。与品牌的合作也成为一种宣传；一些人开始深入行业，帮助那些缺乏名气的人。好货开拓销量；一些人深入农村、非遗地区，帮助当地人成功销售曾经被忽视的农产品和非遗产品。此时，他们的身份不再只是带货主播，而是故事的讲述者、低价商品的发现者、公益的践行者。
在2023抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏文文表示：“我们看到，在抖音平台上做一名电商作者是一件广泛、深入、有价值的事情。有很多可能性值得我们投资和探索。”
在电商之路上，抖音电商表示，未来将持续打造“好内容、好产品、好服务”的健康生态圈，不断优化机制、提供工具、创造机会让对粉丝负责的创作者脱颖而出。帮助作者不断成长。
作者也获得了越来越多用户的认可。数据说明了这一点。 2022年8月31日至2023年8月30日，抖音电商作者整体粉丝基数达到42%，直播间总观看量突破4000亿，总评论数达到545亿。热门电商创作领域也进一步延伸至农业农村及农民、宠物、游戏等。
打造个人综合影响力，追求长远发展
抖音电商的内容池越来越大、越来越丰富，赛道也越来越细分。
@长沙天天缘张亚作为一名文化知识内容写手，我从2021年初开始在抖音上分享自己的工作和育儿日常，一开始只有很少的浏览量。尽管如此，她仍然继续努力，迄今为止已发布了1,600 多篇文章。 2022年下半年，她的育儿方法逐渐引起了越来越多家长的关注和认可。评论区一位妈妈表示，在她的影响下，她改变了养育孩子的策略，孩子“好像变了一个人”。
今年4月，@changshatiantianyuanzhangya开始通过直播销售书籍、杂志等优质产品。到目前为止，她的月GMV已经增长了20倍。
点击荷兰旅行达人@Can Bottle的抖音主页，就像踏上了环游世界的旅程。 “罐头哥”带着自己的千万粉丝去冰岛追极光、去南极看企鹅、去奥地利广场跳舞、详细了解“大国”荷兰的最新动态。粉丝们不仅能和他一起看世界的风景，还能从他那里买到世界各地的好东西，从几块钱的面膜到几千元的外套。 2023年，他的全球购物销售额增长了400%以上。
游戏是抖音电商上的新兴产业，正逐渐被越来越多的用户看到。拥有超过180万粉丝的@EDG电竞俱乐部于2023年初正式成立EDG抖音电商业务团队，目前实现稳定的日直播量和月度嘉宾主题直播。今年赛季高峰期，@EDG电竞俱乐部直播间的GMV同比增长216%。
尽管职业、兴趣、生活不同，但这些电商作者都在各自的领域赢得了观众的喜爱和喜爱。他们也构成了抖音电商作者的主流背景：好货好价的选择者。这意味着，任何一个在自己所在的垂直赛道上积累了一定影响力的普通作家都将迎来新的机会。
与此同时，许多具有巨大影响力的电商作者不仅仅只是带货。相反，他们利用自己的内容能力和用户影响力，为品牌提供质量与绩效相结合的全面商业计划，帮助品牌传递故事和创意。
演员@佳乃亮是巴黎欧莱雅抖音电商销售专家。在与巴黎欧莱雅的合作中，他与品牌探索了多种内容：旗舰店参观、法国原产地溯源等；并且从直播间合作到全球合作，实现了直播间、橱窗、商场等场景的覆盖。在此过程中，双方也结成了长期友好的合作关系。现在，@佳乃亮已成为该品牌销量最多的创作者之一。
@佳乃亮等优质电商作者展现了抖音电商作者的第二个发展方向，类似于“品牌大使”的角色。
此外，一些抖音电商作者正在深入产业带，将源头的好产品带给用户，帮助行业带好产品开拓新市场。今年七夕期间，抖音电商鲜花订单量占云南小鲜花快递包裹总量的46%。抖音有30万电商作者参与，卖出鲜花订单110万单，24位作者单场直播卖出订单超万单。
随着网上购买鲜花绿植成为常态，抖音电商作者以内容为桥梁，连接世界各地的消费者和田间花农。消费者被内容吸引，为生活美学付费。他们在抖音上实现了“鲜花自由”，花农也增加了收入。
这样的成功经验可以在更多行业和营销节点重复利用。这些深入源码的电商作者诠释了抖音电商作者的第三方方向：源码推荐官。可以帮助优质但缺乏知名度的产业带提升影响力、开拓销售、撬动批量订单、实现业务爆发。
最后，关注度高、影响力广泛的优秀电商作者越来越多。他们正在承担更多的社会责任，参与非遗手工艺保护、助力乡村发展、普及知识等活动。
在众多电商作者和平台的共同运营和探索中，2022年9月至2023年8月，抖音电商帮助销售农产品订单47.3亿份，图书订单3.37亿份，相当于平均1300万份每天都会发出订单。农业特产书籍包装销售超过100万册； 2022年6月至2023年6月，非遗传承人带来的商品交易额同比增长194%。
更多优质电商作者也加入了这个团队。抖音电商公益活动“萤火虫计划-播种季”期间，超过1000名电商作者参与。对于这些作者来说，直播的意义不仅仅是卖货。他们以低佣金的形式带来商品，将社会价值放在第一位。
长期深耕抖音电商的创作者，获得的不仅是收入，还有影响力；而自身影响力的不断提升，可以帮助创作者探索更多新的发展方向，比如上面提到的优秀品质良品精选者、品牌大使、源头优质商品推荐者、社会价值倡导者。这些不同的角色也能为创作者进一步积累差异化的影响力，这也是他们未来长期发展的关键。
对于作者来说，做出好的内容和产品是一个正循环，粉丝数量和运营收入将持续增长，个人商业价值和综合社会影响力将全面提升。
平台三大政策支持为作者全面发展提供了新机遇。
每个电商作者都关心的问题是：如何打造个人综合影响力？
数百万人的职业生涯自然有数百万人关心的成长问题。在抖音电商庞大的作者群体中，有的关心初期能否有稳定的流量，有的则在业务稳定后寻找下一个增长点；有的在观望是否应该投资图文……有的在权衡，从现在开始，你还有属于自己的抖音电商机会吗？
显然抖音电商也注意到了这些创作者正在考虑的问题，并推出了三大政策来帮助他们：赛道精细化运营、优质内容扶持政策、精品官方匹配。
首先，为抖音电商多赛道提供针对性的运营支持。借助该平台，体育、明星、休闲摄影、游戏、农村农民、旅游等多个电商领域的作者获得了新的发展。万名作者月GMV超过50万元。
另外，作者可以利用官方分析工具了解用户喜好、直播数据分析等，从而更好地启动和稳定运营。以游戏等新兴电商赛道为例，作者@JY戴石在平台的支持下完成了首个游戏化电商直播。超过130万人观看，观众停留时间超过9分钟。
在时尚这样更成熟的赛道上，作者通过抖音电商平台创作了大量新鲜内容来带动潮流。抖音电商秋冬新品活动期间，@小熊appear持续发布美拉德风格穿搭视频，多次登上抖音热榜。结果，她的账号增加了12万粉丝，直播间里的美拉德风衣创下了单场销售6000件的记录。
其次，抖音电商将进一步加大对优质直播间的支持力度，鼓励更多作者通过深度运营支持、营销热点流量支持、优质内容等资源，以优质内容吸引用户。产品商户匹配，帮助他们进一步长期经营。
@GQLab、@鲁仙人、@王洋、@很高兴认识你、@CheChe是优质直播间的作者代表。他们通过差异化的内容风格获得了众多用户群体的喜爱。比如阿雅主持的@很高兴认识你直播间，就很受女性用户欢迎。著名综艺导演@CHEChe的直播间也连接了许多热爱潮流文化的年轻用户。
最后，抖音电商持续优化产品供给，通过支持好产品、好机制、好服务，帮助作者提升产品能力。例如，对于好产品，创作者可以通过平台了解粉丝喜欢什么产品，同赛道其他作者最畅销的产品是什么，从而更好地调整自己的销售策略；借助良好的机制，作者可以利用价格优势、佣金优势获取更多利益；良好的服务主要围绕良好的体验和良好的声誉。对于笔者来说，平台提供的更好的货源有利于增加用户认可度和好感度，增强用户粘性。
然而，尽管抖音电商有各种各样的支持政策，但作者要想在平台上实现长期可持续的业务增长，更重要的是要找到自己的内在动力，不忘初心。
比如@疯狂小杨哥，因其搞笑、反转的视频而深受用户欢迎。他早期多次调整内容方向，最终用自己最好、最真实、踏实的一面抓住了生活内容的“成长”。 《密码》持续为粉丝带来快乐，成为抖音上拥有近亿粉丝的业余创作者、电商领域的优质作者。
这种戏剧般的生活方式也被@疯狂小杨哥带到了直播中。今年8月，NBA球星詹姆斯哈登出现在肖央的直播间，宣传个人品牌产品。整个直播期间，杨哥为哈登卖出了1万多单，在线人数峰值超过160万。
和肖央一样，记录家人乡村生活的周天丽也是抖音“商品榜”上的常客。她的视频完全不同。视频中，她总是用发自内心的灿烂笑容来形容家庭的缺点，平淡、自然、温馨。由于这种亲密关系，粉丝们产生了爱和认可。 “做视频、卖东西都是为了分享我的生活，并试图把有用的东西推荐给更多的粉丝，”她说。
还有@Crazy小杨哥、@澳门赌家庄天利等众多电商作者。他们秉承追求和传递美好生活的初心，一路成长。
过去几年，抖音电商发展迅速。在创作者大会上，抖音电商总裁魏文文表示：“我们愿意加大投入和支持相关创作者，共同走向新的长远发展。”
更丰富、更细分的电商赛道、更多元化的创作生态、用户对创作者的支持进一步深入，这让电商作者有机会打造个人综合影响力，探索更多可能性。
