有些主播经常喜欢模仿一些知名的直播。其实按照自己的节奏和习惯走就好了。毕竟每个人的基础都不一样。关于如何在直播中更好地介绍产品，边肖整理了四点：
1.品牌故事
不需要介绍知名品牌。大家即使不了解背后的故事，也知道它是一个品牌。所以有品牌的商品在直播的时候比没有品牌的好很多。
如果真的是没有品牌知名度的产品，就需要详细阐述品牌的故事，比如这个品牌的创始人是怎么创立的，工艺有多辛苦，有多匠心，这个品牌在国内刚开始怎么推广，国外有哪些名人和超模在用，质量好到可以在行业内名列前茅。
即使是新品牌，也要在直播间里一直重复这个品牌的故事，包括产品链接的产品详情页，也要讲好品牌的故事，这个故事会不断出现在消费者脑海里，加深印象，再后面介绍产品成分和功能，就有底气了。
2.产品卖点
一个核心卖点就够了，其他非核心卖点略提。融入了产品的基本信息，介绍了成分背后的技术，详细描述了功效，最后做了与竞品的对比，进一步提升自己产品的卖点。
越专注，描述越简单，消费者越能记住。如果是核心卖点不足的产品，万能套路性价比高，前提是你真的性价比高。
3.使用场景
大部分人在看直播的时候，并没有明确的购物需求。逛来逛去，消费冲动。等他们买回来了，发现并没有太大的实际作用。随着冲动次数的增多，很多消费者逐渐变得理性，会在下单前思考我是否需要购买这个产品。
所以，使用场景的描述，相当于给了消费者一个买单的理由，让他们没有需求，刺激需求。
除了凭空为消费者描述使用场景，还可以说明自己的使用场景和使用感受。这种分享经历过的人的体验的使用场景描述更真实，更有说服力。
4.优惠促销
折扣可以引导观众现在马上下单，给观众一个绝对的承诺。这个秒杀价只有今天才有。
有些主播喜欢把产品链接一次性挂掉。好处是观众看完直播会四处逛逛，这些产品可以获得流量曝光。缺点是不利于主推爆款。找链接要半天，提高了订单门槛。对比其他产品后，容易分散注意力。
有的主播介绍一个产品，然后链接，然后立马秒杀。缺点是现场直播的其他产品需要一一介绍。单单引入主播，不一定能保证流量曝光，但有利于推广。
以上是边肖分享的关于如何在直播中介绍产品的技巧，希望能帮助到有需要的朋友。
标签： 如何在直播中介绍产品
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