上线即巅峰的产品前些天有一款产品在 AppStore 冲到了排名第二的位置，可能你们也在朋友圈看到过这款产品做出来的视频。
说是第二，实际上如果你知道排名第一的「国家反诈中心」App 的推广方式，那这款排第二的产品或许才是真正意义上的第一。
不过，这几天它的排名一下子就跌了很多。
这款名叫「FacePlay」的产品到底有什么神奇的地方，它又是如何火起来的?今天简单聊聊。
其实这款产品的创意不算新，如果你们还记得当初一款叫「ZAO」的产品，对这种 AI 换脸产品应该不陌生。
我用这款产品制作了一段自己的换脸视频，说实话，不管从还原程度还是真实性上还是非常高的。
脸部特征的识别和人脸融合，在直观感受上比当初的「ZAO」要好很多。
你们看，换脸后的我是不是毫无违和感?
「ZAO」刚火的时候我就写过一篇文章，说过这类产品大多都离不开昙花一现的命运。
现在看，「FacePlay」可能也是同样的结果。
相对于「ZAO」的免费使用，「FacePlay」有一个鲜明的特点，就是付费使用。
安装完成后你可以免费体验一次生成换脸视频的过程，之后如果想继续使用其他的模板，就需要付费。
价格分别是 17 元一周和 198 元一年。
当然，在他们产品首页也能找到几个免费的模板，不过数量非常有限。
按照这个定价策略可以猜测，基本上尝鲜的用户都会选择一周 17 元的模式，年费的方式大概率没人会选。
逻辑很简单。
首先，如果你想制作其他模板的换脸视频，相当于花 17 元买下这些模板，然后可以一次性生成所有视频并下载下来。除非官方推出更多模板选择，否则这个年费就是多余。
从目前看，官方给出的视频模板非常有限，完全支撑不起年费模式。
其次，这种产品本身就是玩个新鲜，用户新鲜度不足以支撑年费模式的成立。
说白了，这类产品的用户生命周期通常比较短。
之所以有年费模式，大概率是产品团队尝试的一次基本会失败的实验。
那么可能有人会好奇，为什么一款本该夺眼球的产品要采取收费模式呢?免费使用应该更有利于推广才是啊?
确实，像这类爆款产品通常都是免费使用的居多，但考虑到这类 AI 换脸产品的技术特点，可能背后的逻辑就没那么简单了。
看看下产品是如何介绍自己的工作方式的。
在这个过程中，涉及到技术处理的关键环节就是脸部特征分析和人脸融合，需要运用算法并消耗一定的服务器资源。
复杂的就不说了，简单说就是这个过程不是上传一张图片再下载，而是要经过一系列的复杂处理。
复杂处理的过程，再加上突如其来的大量访问，势必会给服务器造成很大的压力。
如果是自研技术加上自己的机房，那就需要大量的服务器开支来应对这种火爆后的大量压力。
如果是采用的第三方技术和云服务，同样需要采购大量的服务资源来应对海量请求和并发。
这些，都是成本。
视频类产品的成本比图片类高，图片类比文字类高。如果加上 AI 和视频，再加上人力技术成本，那就更高了。
当我们看到一款火爆的产品时，背后其实对应的也是高额的服务器成本，这些都需要真金白银去维护。
据我了解，开发这款产品的公司是一个本土创业公司，不算大，但在短视频领域有比较久的积累了。
做「FacePlay」的团队也就十来个人，技术也用到了第三方服务，同时也在做自己的技术积累。
显然，这些都是要成本的。
至于付费使用，在我看来更主要的原因是为了控制成本。通过付费的方式限制海量请求，以此来节省服务器成本和开支。
当然，我认为靠收费本身带来的收入也不足以支撑产品的日常开支。
那么，既然没有合适的商业模式，那为什么又要做这么一款叫好不叫座的产品呢?
大胆猜测一下，可能有这么两个原因。
第一，打造爆款产品讲故事，以此作为撬动资本的杠杆，然后投喂自家其他产品。实际上，这家公司做的产品不止这一款。
第二，利用数据训练算法并沉淀技术。虽然产品说不存储任何用户数据，但实际这些数据都会经过他们，对于沉淀技术能力来说，这些数据都是非常好的养料。
「FacePlay」的爆火，其实也不是完全无迹可寻，它之所以出圈，除了本身自带传播效果，另外就是借助了平台流量，比如抖音。
在抖音上搜索关键词，可以看到「FacePlay」有近千万的播放量。
除此之外，借助民族服装和民族风的流行，相关的抖音播放量有 4 亿多，这都是「FacePlay」可以去发挥的点。
用过的可能发现了，这款产品上绝大多数的视频模板都是女性素材，这也是产品抓住用户特征的一次关键决策。
女生爱美，人尽皆知。对于大多数女生来说，如果帮你制作一段逼真视频满足虚拟中的自己，那会带来极强的满足感。
这种满足感会触发分享欲，所以你能在朋友圈看到很多这类视频的分享，而且基本是女生。
这么看来，抓住核心用户需求、制定付费策略、控制服务器成本，似乎这三者就能连起来了。
对于这类产品，可以肯定的结局都是昙花一现，因为他们对于用户需求的满足都是即时性的，不具备长期稳定性。
人都是喜新厌旧的，即便他们不断推出新的视频模板，但用户的新鲜感一旦过去，也是无果。
所以，满足用户「痛」的需求要好过满足用户「爽」的需求。
最后，可能很多人都会说这类产品会涉及数据隐私。确实，对于数据安全和个人隐私的问题始终是悬在他们头顶的剑。
选择不作恶是一种态度，但能否维护和保持住，却是一种价值观的体现。
产品本无罪，但产品背后的人是有价值观的。
且行，且珍惜。
安可时刻
细心的读者可能发现了，这款产品里的文字都是繁体字。那么问题来了，他们为什么要这么做?背后逻辑又是什么?
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