带货如何选择高人气高转化的直播商品

现在越来越多的人选择在直播平台购买商品。那么有直播商品的博主如何选择高人气高转化的直播产品呢？

1.日常使用频率高(高回购)

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品，容易消费，再买又贵。另外直播间提醒和直播间里的专属优惠反正都会用，营造不买不亏的氛围！

2.性价比高，客单价低

因为Tik Tok大部分球迷年龄在18-30岁，收入有限，所以消费水平不高。

购买商品时，会注意产品价格是否符合心理预期，推销客单价低、质量好、价格低的产品，以量取胜，薄利多销。

3.高热量的适时产品

例如，我们应该在端午节吃粽子，在中秋节吃月饼。

夏天的一个小风扇，冬天的一个暖手宝，或者某个时段网络名人里有明星的产品，都是时间上的热门产品。

也可以理解热门产品，就像发视频蹭热点的逻辑一样。同时也可以使用数据分析工具，比如飞瓜数据、知了妈妈、新摇等。

4.售后保证

网购最担心的就是售后问题。如果产品有质量问题，售后没有保障，必然会让很多感兴趣的客户望而却步。

如果是Tik Tok的自营小店，售后服务基本掌握在自己手里。交货时间和产品质量应该标准化。

如果在第三方渠道选择产品，建议选择官方旗舰店、专卖店、加盟店和店铺级别较高的店铺作为货源，避免直播售后问题频发，影响直播间的人流量和复购率。

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